【正文】 進(jìn)展的重要日期要牢記在心，及時(shí)跟進(jìn)和回訪。 ，每周至少回訪客戶一次。 ，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)展進(jìn)行跟蹤 :初步設(shè)計(jì)、投標(biāo)、詳細(xì)設(shè)計(jì)、備料、驗(yàn)收等。 ，供工程承包商投標(biāo)參考，為工程承包商出謀劃策，配合工程承包商的技術(shù)和商務(wù)項(xiàng)目運(yùn)作?？紤]到北京面積大，人口多，交通擁堵，客戶預(yù)約時(shí)應(yīng)選擇相同或相近的地點(diǎn)。每天至少打 30 個(gè)電話，每周至少拜訪 20 個(gè)客戶，讓潛在客戶從量變到質(zhì)變。 二。誠(chéng)信不僅是做生意的根本，也是做人的根本。 ，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，做到思想情感上的融合。 ，給客戶帶來(lái)實(shí)用信息，更好的服務(wù)客戶。 ，關(guān)注并跟進(jìn)績(jī)效規(guī)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估的全過(guò)程。 ，制定月計(jì)劃和周計(jì)劃。以下是我個(gè)人 20__年的工作計(jì)劃 : 第一，加強(qiáng)對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí)。 汽車銷售工作計(jì)劃篇 6 新年到了。 在公司各個(gè)部門的積極配合下，預(yù)計(jì)在 20__年要達(dá)成發(fā)貨量 __噸以上，銷售額 __萬(wàn)美元以上的目標(biāo)。 增強(qiáng)自己的綜合業(yè)務(wù)分析能力，學(xué)習(xí)和掌握產(chǎn)品技術(shù)知識(shí)，熟練掌握生產(chǎn)流程的相關(guān)知識(shí)，更好的應(yīng)用于實(shí)際工作過(guò)程中。 隨時(shí)完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交給的臨時(shí)任務(wù)等。 向國(guó)外客戶催要應(yīng)付款項(xiàng)，包括在 webedi 生成 asn 和發(fā)票，制作紙質(zhì)收匯單據(jù)等，及時(shí)回款，對(duì)未達(dá)帳項(xiàng)積極負(fù)責(zé)。如發(fā)放新產(chǎn)品評(píng)審圖紙和進(jìn)展過(guò)程跟蹤 20__年度汽車銷售工作計(jì)劃 20__年度汽車銷售工作計(jì)劃。 及時(shí)就發(fā)貨所涉及的相關(guān)事務(wù)與客戶有效溝通。并及時(shí)了解國(guó)際機(jī)械制造市場(chǎng)和外匯市場(chǎng)的消息，為公司的發(fā)展壯大提供信息支持。 月初 擬定《月銷售計(jì)劃表》和《月訪客戶計(jì)劃表》 。 二、計(jì)劃擬定： 年初擬定《年度銷售總體計(jì)劃》 。 20__年，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，在銷售工作中我堅(jiān)持做到：突出重點(diǎn)維護(hù)現(xiàn)有市場(chǎng)，把握時(shí)機(jī)開(kāi)發(fā)潛在客戶，注重銷售細(xì)節(jié)，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，穩(wěn)固和提高市場(chǎng)占有率，積極爭(zhēng)取圓滿完成銷售任務(wù)。墻 面廣告， ， 。 ，維護(hù)客戶。 、財(cái)務(wù)對(duì)賬、客戶和車型信息。 。 “ 賣產(chǎn)品比賣服務(wù)好 ” 。穩(wěn)定和發(fā)展市場(chǎng)，需要加強(qiáng)與老客戶的溝通，維護(hù)客戶與公司的關(guān)系，加強(qiáng)與客戶的信息交流，增進(jìn)感情。道縣市場(chǎng)上流通的類似品牌多達(dá)七八個(gè)，和我們公司相當(dāng)?shù)钠放朴腥膫€(gè)。 動(dòng)詞 (verb 的縮寫(xiě) )實(shí)施措施 ，把售后服務(wù)站的各方面硬件設(shè)施投入服務(wù)，提高各方面技術(shù)人員。 近期 __公司將投入 80 萬(wàn)元用于永州申翔公司所有汽車品牌的銷售和售后。 資金來(lái)源 :40%約 90 萬(wàn)元通過(guò)銀行房產(chǎn)抵押貸款， 50%約 120 萬(wàn)元自有資金， 10%。 上海大眾 15 個(gè)，上海汽車其他品牌 5 個(gè)。 20__年 912 月銷售目標(biāo) :60 套 。 比亞迪機(jī)組共計(jì) 30 臺(tái) 。 40 雪佛蘭科魯茲， 15 新風(fēng)光， 10 樂(lè)風(fēng)， 15 新賽歐 。 上海通用 119 套 。 著眼于 __公司 的現(xiàn)狀和未來(lái)發(fā)展，我們必須跟隨永州申翔汽車銷售服務(wù)有限公司的步伐，在永州申翔公司的領(lǐng)導(dǎo)下，我堅(jiān)持 :突出重點(diǎn)微服務(wù)公司經(jīng)營(yíng)品牌的現(xiàn)有市場(chǎng)，抓住機(jī)遇開(kāi)發(fā)潛在客戶，注重銷售人員培訓(xùn)，銷售細(xì)節(jié)，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，穩(wěn)定和提高市場(chǎng)份額，積極爭(zhēng)取銷售任務(wù)的圓滿完成。 20__年，銷售工作仍然是我公司的工作重點(diǎn)。 當(dāng)然，所有的計(jì)劃在此都是紙上談兵，俗話說(shuō)，實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，在今后的工作中，我定當(dāng)努力將這些計(jì)劃付諸于實(shí)踐中，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)一起，在最優(yōu)情況下完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的任務(wù)。下階段銷售員的知識(shí)培訓(xùn)是重中之重，除公司計(jì)劃培訓(xùn)項(xiàng)目外，暫時(shí)采用瑞風(fēng)、同悅兩兩互助形式， 對(duì)于車型的價(jià)格、配置、競(jìng)品車型、銷售話術(shù)等實(shí)行模擬對(duì)話，盡快熟悉車型。配合銷售經(jīng)理對(duì)每禮拜一從廠家訂購(gòu)的車型，顏色進(jìn)行建議。 四、掌握庫(kù)存，配合銷售經(jīng)理做好銷售需求計(jì)劃 每天對(duì)于銷售人員的交車，資料交接，開(kāi)票，做保險(xiǎn)等進(jìn)行盤查，下班前上報(bào)銷售經(jīng)理登記。 三、配合市場(chǎng)部，做好銷售拓展和市場(chǎng)推廣工作 對(duì)市場(chǎng)部發(fā)出來(lái)的市場(chǎng)活動(dòng)進(jìn)行協(xié)調(diào)，如外出拍照片等 。每天下午下班前定時(shí)把一整天的工作情況和明天需要完成的工作任務(wù)上報(bào)給銷售經(jīng)理。隨時(shí)查看銷售人員在展廳的紀(jì)律。隨時(shí)處理展廳突發(fā)情況，必要時(shí)上報(bào)銷售經(jīng)理。 展廳整潔：每天定期檢查展廳車輛，談判桌的整潔狀況。 我對(duì) 20__年的工作計(jì)劃展開(kāi)如下： 一、銷量指標(biāo) 帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)努力完成領(lǐng)導(dǎo)給予的當(dāng)月銷售計(jì)劃、目標(biāo)。 汽車銷售工作計(jì)劃篇 3 正視現(xiàn)有市場(chǎng)，我激情高漲，信息倍增，與此同時(shí)，又感責(zé)任重大。 八、排班安排 根據(jù)現(xiàn)排班制度，由于有 1 組為閑置組，閑散情況嚴(yán)重，組織上午學(xué)習(xí)培訓(xùn)，每月初月中做競(jìng)品調(diào)查。 準(zhǔn)確完成月度統(tǒng)計(jì)，財(cái)務(wù)對(duì)帳，客戶與車型信息。 公司仍然以 “ 賣產(chǎn)品不如賣服務(wù) ” 在下一步工作中，我們要增強(qiáng)責(zé)任感，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。 客戶回訪，道縣市場(chǎng)上流通的相