【正文】 現(xiàn)將打破這種局面。 功能（略） 二、睡寶優(yōu)于其他同類的產(chǎn)品的特點(diǎn) 純天然中藥安眠 睡寶珍維膠囊由優(yōu)質(zhì)太湖淡水珍珠、綠色人參絞股藍(lán)、野生高維果特殊配伍，經(jīng)現(xiàn)代生化技術(shù)精致而成。培訓(xùn)資料如下： 一、產(chǎn)品知識介紹 原料組成（略） 作用機(jī)理 睡眠的本質(zhì)是神經(jīng)抑制過程擴(kuò)散到整 個大腦皮質(zhì)的結(jié)果，它是因?yàn)橹袠猩窠?jīng)發(fā)生疲勞的一種本能保護(hù)。全國各地市場（除浙江市場以外）采用統(tǒng)一的規(guī)格包裝。鋪底貨在合同期滿時十天之內(nèi)結(jié)算。首次進(jìn)貨量在 2550 萬元之間的企業(yè)，可獲得首次進(jìn)貨量 50%的鋪底貨，鋪底貨總數(shù)一年最多不超過銷售指標(biāo)的 10%。 備注 初次招商，原則上不招收省級總代理商，如有特殊情況，將根據(jù)經(jīng)濟(jì)狀況和城市的狀況，特別 確定。 合 同 期 滿處理政策 合同期滿應(yīng)在十天內(nèi)付清全部貨款，逾期不付按每天 1%處罰款。廠家有權(quán)單方終止合同并追究對方違約責(zé)任。 經(jīng) 銷 商 廣告 促 銷 考核政策 按合同條款，按月考核。 質(zhì) 量 驗(yàn) 收 貨到 15 天內(nèi)出具驗(yàn)收報告單，超過 15 天未書面提交 驗(yàn)收報告單 ，政策 按質(zhì)量驗(yàn)收合格默認(rèn)。良好的資金實(shí)力。從第二年起，每年的銷售指標(biāo)提升 25%，全年分批返回廣告費(fèi)為 30%比例計算 獎勵政策 代理商完成代理合同簽定的年銷售指標(biāo)，廠方將給予獎勵（見合同約定） 銷 售 渠 道要求 具有良好的分銷能力和網(wǎng)點(diǎn)，具有全面的終端銷售渠道和關(guān)系。 在各節(jié)日，為促進(jìn)銷量提升，根 據(jù)季節(jié)性與區(qū)域消費(fèi)特性，舉行大型買贈促銷活動。二類區(qū)域?qū)⑦m量發(fā)布戶外廣告，并在以室內(nèi) POP 廣告加以輔助。 上市一個月，待產(chǎn)品終端鋪貨率達(dá) 60%，即開始采用立體放射型方式在各區(qū)域密集投放電視廣告，迅速提升知名度，引起消費(fèi)者的購買欲望。 從次年起推廣費(fèi)用額度占銷售目標(biāo)的 30%。 通過廣告媒體和市場活動相呼應(yīng)，使產(chǎn)品的功能和品質(zhì)深深植根消費(fèi)者心中。 上市兩個月以后，終端鋪貨率達(dá)到 90%以上。 二、行銷目標(biāo)及策略 20xx 年 10 月 20xx 年 9 月，爭創(chuàng) 億元的銷售目標(biāo)。 品牌發(fā)展階段 市場推廣主要培養(yǎng)品牌忠誠度，增加產(chǎn)品的附加價值。 市場成熟階段 市場推廣的格調(diào)向感性發(fā)展，增進(jìn)與消費(fèi)者之間的親和力，培養(yǎng)禮品市場。 B、階段性策略 睡寶的市場推廣分階段 進(jìn)行，各階段的宣傳主題逐漸深入，大體分為三個階段： 市場導(dǎo)入階段 以突出產(chǎn)品的賣點(diǎn)和對消費(fèi)者的效果承諾。 市場預(yù)測 預(yù)計睡寶 20xx20xx 年的市場銷售總額為 億元。一 ?quot。隨著人們生活水平的日益提高，送禮送健 康已然成為流行。睡寶的廣告語是 想睡好，用睡寶 ， 睡好 是個外延比較廣泛的概念，與治療失眠相比， 睡好 針對的人群要廣闊得多。以中國 12 億人口計算，有 億 億人是長期受到睡眠障礙困擾的人群，這部分人群只要稍加引導(dǎo)，便會嘗試新產(chǎn)品的購買。 市場潛力無限巨大 來自國家衛(wèi)生部對 20 多個城市調(diào)查表明：城市居民成年人中有 67%存在睡眠障礙，其中 20%30%的成年人長期受到困擾。改善睡眠這一市場已經(jīng)有許多先行的保健產(chǎn)品，如腦白金、中西寶、安心寧神等等，這些產(chǎn)品的宣傳和競爭，已促使市場環(huán)境的成熟。早在上個世紀(jì) 80 年代初，我國的科研人 員就開始對睡眠進(jìn)行了跟蹤研究， 97 年中國睡眠研究會正式成立，現(xiàn)有針對睡眠疾病治療的睡眠研究中心近 300 家（據(jù)新華社電）。新產(chǎn)品睡寶珍維膠囊在公司眾多保健品研制和營銷的經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上，博采眾長，將成為集團(tuán)公居忠豢乓鄣男灤恰 ?br 市場分析 世界范圍的睡眠問題熱 睡眠問題已經(jīng)成為世界各國人民廣泛關(guān)注的問題，今年世界衛(wèi)生組織舉行了主題為 打開心靈之窗，共同關(guān)注睡眠 的第一世界睡眠日，就可以證明。與中國科學(xué)院、國家計劃委員會、自然資源綜合考察委員會的專家最先創(chuàng)制了世界最先進(jìn)的珍珠水解技術(shù)，打破了珍珠只能以粉狀服用的歷史，取得了專利權(quán)。 三 營銷管理模式 江蘇中華多寶集團(tuán)在注重科研 開發(fā)和生產(chǎn)的同時，匯聚了一批富有經(jīng)驗(yàn)的營銷管理和市場營銷人員。常州洛陽的生產(chǎn)基地，擁有世界領(lǐng)先的生產(chǎn)工藝， 99 年建成了達(dá)到國家標(biāo)準(zhǔn)的 GMP 生產(chǎn)車間。 企業(yè)簡介 一 企業(yè)規(guī)模 江蘇中華多寶集團(tuán)是一家集保健品、藥品生產(chǎn)和房地產(chǎn)開發(fā)于一體的大型集團(tuán)公司，集團(tuán)年銷售額約 6 億元。 服用以后頭腦清醒、精力充沛，不會產(chǎn)生不良反應(yīng)。 產(chǎn)品定位：純天然，專業(yè)改善睡眠的高科技保健食品 產(chǎn)品規(guī)格： 300mg/粒 產(chǎn)品定價： 300mg12 粒 2 板 零售價： 元 /盒 300mg12 粒 4 板 零售價： 元 /盒 300mg40 粒 /瓶 零售價： 元 /盒 產(chǎn)品優(yōu)勢：純天然原料，無副作用，符合當(dāng)前 綠色食品 、 回歸自然 的世界流行趨勢。 適用人群：睡眠狀況不佳者，血脂偏高者。中華多寶珍珠口服液全國招商書 江蘇中華多寶集團(tuán) jiangsu zhonghuaduobao group 地址 :中國江蘇常州 電話 :05198791035 傳真 :05198791200 郵編 :213104 Add:Changzhou,Jiangsu,china Tel:05198791035 Fax:05198791200 Post code:213104 目 錄 一、 企業(yè)簡介 二、產(chǎn)品簡介 三、 市場分析 四、 營銷策略 五、 全國招商綱要 六、附件 產(chǎn)品好 賺錢更容易 這是一個先幫您做了一半市場的產(chǎn)品 這是一個實(shí)力雄厚的集團(tuán) 這是一個潛力巨大的市場 加上一個經(jīng)驗(yàn)豐富的您 睡寶珍維膠囊誠招全國 各省市代理商 睡寶：僅憑名字就已成功了一半 中華多寶是一家歷史悠久的大型企業(yè)集團(tuán) 全國 20%多的人群存在睡眠問題 還有您的網(wǎng)絡(luò)和做保健產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn) 把握機(jī)會 不容錯過 實(shí)現(xiàn)雙贏 產(chǎn)品介紹 世界衛(wèi)生組織提出警告：長期睡眠不好，嚴(yán)重危害身體健康！ 產(chǎn)品名稱：睡寶牌珍維膠囊 產(chǎn)品功能：改善睡眠，調(diào)節(jié)血脂 產(chǎn)品原料： 綠色人參 絞股藍(lán)總甙，采自原始森林的野生高維果、太湖優(yōu)質(zhì)淡水珍珠。 保健功能：經(jīng)國家權(quán)威機(jī)構(gòu)功能試驗(yàn)證明，具有改善睡眠，調(diào)節(jié)血脂的保健功能。 不 適宜人群：少年兒童。