【正文】 經(jīng)查實(shí)后要對縣支行一把手和經(jīng)辦人進(jìn)行嚴(yán)肅處理。三要以新產(chǎn)品為重點(diǎn)，加快負(fù)債業(yè)務(wù)的結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型，以個(gè) 人存款穩(wěn)定增長為基礎(chǔ)，加大對銀行卡、企業(yè)存款等成本低，流動性好的負(fù)債業(yè)務(wù)的營銷。二要以按照總分行統(tǒng)一部署，認(rèn)真組織開展金鑰匙春天行動營銷活動，繼續(xù)營造內(nèi)爭名次，外搶份額的資金營銷氛圍，在努力降低資金成本的前提下，確保存量、增量和市場份額大幅度領(lǐng)先。為此，我們要認(rèn)真按照郭行長提出的降低成本抓存款的要求，繼續(xù)把資金組織工作做為促進(jìn)全行發(fā)展的首要工作，牢牢抓住不放松，做大總量不動搖。 （二）、要以開展春天行動伴你成長活動為契機(jī)，繼續(xù)加大資金組織工作力度。等行今年要有新突破。 times。三要大力發(fā)展低風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)，認(rèn)真抓好個(gè)人貸款的營銷，對存單質(zhì)押、縣城營業(yè)門面房抵押、工資履約、優(yōu)質(zhì)個(gè)人經(jīng)營性貸款，只要收入穩(wěn)定、信譽(yù)良好，融資背景真實(shí)、風(fēng)險(xiǎn)控制措施落實(shí)，操作規(guī)范的，就要大膽營銷，加快投放進(jìn)度，并要在規(guī)范操作、落實(shí)擔(dān)保、杜絕風(fēng)險(xiǎn)的前提下，將產(chǎn)權(quán)明晰、管理規(guī)范、成長型好的優(yōu)質(zhì)中小企業(yè)做為營銷重點(diǎn)，積極予以支持。 times。times。公司業(yè)務(wù)部要與 XX 縣區(qū)支行密切配合，力爭麒麟寺電站億元貸款與前半年投放到位，并想重點(diǎn)區(qū)域和客戶重點(diǎn)，因地制宜開展?fàn)I銷。各行，各行要在規(guī)范操作、防范風(fēng)險(xiǎn)的前提下，結(jié)合各自實(shí)際，按照抓大、拓中、不放小、好為標(biāo)準(zhǔn)的營銷思路，加大優(yōu)質(zhì)信貸業(yè)務(wù)的營銷力度， 第 9 頁 共 18 頁 力爭早投放、早見效。 （一）、堅(jiān)持南水北礦營銷戰(zhàn)略不動搖，加快優(yōu)質(zhì)客戶貸款投放。 三、爭取主動，認(rèn)真做好當(dāng)前各項(xiàng)工作。要增強(qiáng)執(zhí)行規(guī)定的主動性，對經(jīng)營管理中遇到的問題和困難，要積極主動地進(jìn)行思考，深入細(xì)致地進(jìn)行研究，拿不準(zhǔn)的要及時(shí)向市分行和分管領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。對上級行制定的政策措施，要堅(jiān)定不移地抓好落實(shí) 。執(zhí)行力是競爭力的基礎(chǔ)，是決定企業(yè)成敗的關(guān)鍵。市縣兩級行都要增強(qiáng)為基層服務(wù)的意識，既要注重效率 ，更要重視效果，想方設(shè)法幫助 第 8 頁 共 18 頁 基層行及時(shí)解決工作中的困難和問題，并通過加強(qiáng)督導(dǎo)，促進(jìn)各項(xiàng)工作任務(wù)的全面落實(shí)。四要切實(shí)轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，狠抓各項(xiàng)工作措施的落實(shí)。要認(rèn)真開展好五項(xiàng)活動。三要認(rèn)真抓好五個(gè)堅(jiān)持、五個(gè)轉(zhuǎn)變、五項(xiàng)活動和五抓重點(diǎn)工作。當(dāng)前，我行不良貸款余額大，表外掛息多，歷史包袱沉重，尤其受傳統(tǒng)體制、機(jī)制和管理方式慣性的影響，部分縣支行和網(wǎng)點(diǎn)業(yè)務(wù)經(jīng)營還比較粗放、收入結(jié)構(gòu)相對單一，單純追求規(guī)模，管理與發(fā)展不相適應(yīng)。就是既要保持較快的增長速度，又要注重提高增長的質(zhì)量和效益，既要注意防止片面求快而忽視好的傾向，也要注意防止 以好壓快的傾向，積極推進(jìn)業(yè)務(wù)增長方式由外延粗放型增長向內(nèi)涵集約型增長轉(zhuǎn)變，努力提高發(fā)展的質(zhì)量和效率?？茖W(xué)的發(fā)展觀對我們而言就是要把有效發(fā)展的根本途徑轉(zhuǎn)移到轉(zhuǎn)變增長方式和提高全體員工素質(zhì)上來 。 今年我行的各項(xiàng)工作頭緒繁多、任務(wù)壓力較大，無論在指導(dǎo) 第 6 頁 共 18 頁 思想上、管理方式上，還是經(jīng)營理念、考核措施上，都有許多新變化，但只要各行要緊密圍繞郭行長提出的在發(fā)展上抓好五個(gè)堅(jiān)持，管理上開展好五項(xiàng)活動，工作上抓住五個(gè)重點(diǎn)，統(tǒng)籌兼顧，把握全局，有理有節(jié)，引導(dǎo)干部員工正 確理解和處理好業(yè)務(wù)與發(fā)展、經(jīng)營與管理、加快信貸投放與防 范風(fēng)險(xiǎn)、主動負(fù)債與壯大資金實(shí)力、業(yè)績考核與計(jì)劃執(zhí)行、數(shù)量導(dǎo)向型考核與質(zhì)量效益型考核的關(guān)系，就一定能推動各項(xiàng)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)速度、結(jié)構(gòu)、質(zhì)量、效益的快速協(xié)調(diào)發(fā)展。要認(rèn)真抓好任務(wù)分解、責(zé)任落實(shí)，切實(shí)在深化、細(xì)化 上下功夫，必須把任務(wù)分解到每個(gè)部門、每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)和每名員工，有步驟地組織落實(shí)，并將會議精神的貫徹落實(shí)情況于月日以前報(bào)市分行辦公室。四要認(rèn)真抓好會議精神的傳達(dá)貫徹。特別要按資本管理約束的要求，結(jié)合各自實(shí)際，自覺地調(diào)整經(jīng)營思路、發(fā)展方向，切實(shí)降低系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)。今年有許多新理念、新方法都是以前我們經(jīng)營中很少涉及到的，大家如果不認(rèn)真學(xué)習(xí)，尤其是參加會議的同志，不全面掌握其科學(xué)的內(nèi)涵，就很難傳達(dá)落實(shí)好這次工作會議精神。 第 5 頁 共 18 頁 各縣（區(qū)）支行回去后要緊緊圍繞市分行確定的重點(diǎn)工作，聯(lián)系各自實(shí)際，找準(zhǔn)市場定位，力求在業(yè)務(wù)經(jīng)營和機(jī)制改革上有創(chuàng)新、有發(fā)展、有突破，保證會議精神扎實(shí)有效貫徹落實(shí)。二要聯(lián)系實(shí)際，抓住重點(diǎn)。其次，經(jīng)過近幾年的改革發(fā)展和苦干實(shí)踐，全行的商業(yè)銀行經(jīng)營理念已基本確立，社會形象顯著提升，員工思進(jìn)取謀發(fā)展的大氣候己逐步形成，這些內(nèi)外部條件都為我們加快科學(xué)有效發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。首先，外部發(fā)展環(huán)境日趨對我們有利。但是，我們還應(yīng)清醒地認(rèn)識到，全行資產(chǎn)、負(fù)債總量不足、人均利潤貢獻(xiàn)率低、與全省系統(tǒng)內(nèi)差距十分明顯，如果不認(rèn)清這個(gè)形勢，盲目樂觀，我們就會減緩發(fā)展的速度，最終會被無情的市場淘汰。一要認(rèn)清形勢， 第 4 頁 共 18 頁 增強(qiáng)緊迫感。下面，結(jié)合會議討論情況，就會議精神的貫徹落實(shí)和當(dāng)前工作，我講三點(diǎn)意見。整個(gè)會議突