5市場調(diào)查與分析報告模板-文庫吧資料
2024-09-07 02:32本頁面
【正文】 品和拳頭產(chǎn)品上投入更多資源，下更多工夫，使產(chǎn)品線更加清晰和優(yōu)化，形成以點帶面的品牌效應。但是阿波羅、英皇產(chǎn)品在長春的銷量遠遠超過沈陽，而尚高、毆路莎在沈陽的銷量卻遠遠超過長春，由此看到，價格定位比較高的反而銷量更大。據(jù)不完全統(tǒng)計，太陽家居衛(wèi)浴區(qū) 第 11 頁 共 18 頁 衛(wèi)浴的銷售占 XX 市場衛(wèi)浴銷售的二分之一以上的銷量。 以長春太陽家居為例，在剛開業(yè)的 1999 年，衛(wèi)浴區(qū)品牌專賣店的數(shù)量不足 20%，大部分都是綜合的業(yè)戶和低端的產(chǎn)品，而到 07 年衛(wèi)浴區(qū)品牌專賣店數(shù)量占 70%以上。如阿波羅在長春采用此種方式吸引裝飾公司和房地產(chǎn)公司。 各個品牌產(chǎn)品也會參加當?shù)氐膱F購、集采等活動。除此以外，阿波羅長春專賣店也經(jīng)常推出買 100 送 50、以舊換新等活動。 從促銷力度看，一般強調(diào)品牌形象的產(chǎn)品折扣力度都偏小，如阿波羅、歐露莎、英皇、尚高產(chǎn)品，折扣一般都不會超過 8 折，但會作一些特價產(chǎn)品，如阿波羅在長春的銷售，專賣店顯著位置的暢銷產(chǎn)品都以低出標價一半左右的價格打特價。各品牌也會根據(jù)自己的產(chǎn)品線，進行一些配銷和組合銷售形式的活動，如主導產(chǎn)品與附屬產(chǎn)品的搭配，滯銷產(chǎn)品與走量產(chǎn)品的組合等。 從促銷方式看，目前各休閑及整體衛(wèi)浴產(chǎn)品普遍 采用的是折扣讓利、買贈送禮兩種形式。 終端促銷方式情況 第 8 頁 共 18 頁 休閑及整體衛(wèi)浴產(chǎn)品各品牌結(jié)合自身的品牌定位和銷售策略，在終端都以不同形式的促銷方式在擴張市場份額，擴大品牌影響力。產(chǎn)品主要以豪華電腦蒸汽浴房、沖浪按摩浴缸、整體淋浴房、浴室柜為主；英皇其形象更是以西方文化背景為特色，時尚感很強，表現(xiàn)出簡約風格，專賣店色彩以橙色、黑色、灰色為主調(diào)，主要產(chǎn)品有豪華電腦蒸汽浴房、沖浪按摩浴缸、整體淋浴房、浴室柜、陶瓷潔具、水龍頭、浴室掛件等；尚高品牌專賣店以黑色、蘭色為基調(diào)，其整體形象在消費者中傳遞著和諧風格， 表現(xiàn)出日夜相伴、真誠恒久、共享幸福時光的品牌文化內(nèi)涵。阿波羅品牌整體風格以時尚、成熟、優(yōu)雅為特色，設計元素中揉入歐洲風情，專賣店以橙色、灰色、 黑色配以金屬的質(zhì)感，彰顯豪華與尊榮。 從價位上來看：以電腦蒸汽浴房為例，零售（單人、雙人、帶 沖浪缸）價格從 6000 元 —— 18000 元左右為主的品牌有阿波羅、華美嘉、歐路莎、英皇、尚高，而零售（單人、雙人、帶沖浪缸）價格從 3000 元 —— 10000 元左右為主的品牌有高爾夫、澳妮斯、澳鑫等 第 7 頁 共 18 頁 從銷售方式來看大多數(shù)品牌產(chǎn)品如阿波羅、華美嘉、歐路莎、英皇、尚高、益高、高爾夫等以專賣店銷售為主，而以分銷為主的主要有澳妮斯、澳鑫等，其中澳妮斯在東北地區(qū)分銷商的數(shù)量超過 30 個。在長春地區(qū)，阿波羅無論在品牌形象和市場份額上都是一枝獨秀、遙遙領先于其他品牌，據(jù)悉在 06 年零售總額在8001000 萬之間；而英皇則以完善的配套產(chǎn)品及銷售網(wǎng)絡穩(wěn)居次席， 06 年零售額在 500 萬左右。但從市場份額來看，尚高、歐路莎、澳妮斯與其在伯仲之間，其中澳妮斯的絕對銷量甚至超過了阿波羅，達到600700 萬之間。 沈陽。如英皇長春專賣店在 06 年度的產(chǎn)品銷售中休閑衛(wèi)浴和浴室柜各占三分之一的份額，陶瓷潔具、水龍頭等配套產(chǎn)品的銷售占余下的三分之一。其主要產(chǎn)品為電腦蒸汽浴房、沖浪按摩浴缸、整體淋浴房、淋浴屏風、淋浴柱、浴室柜等；另一類是以英皇、尚高、浪鯨為代表的同一品牌所有產(chǎn)品整體推進的品牌專賣店，這類品牌產(chǎn)品專賣 店的特點是產(chǎn)品配套齊全，以拳頭產(chǎn)品帶動整體衛(wèi)浴的銷售，銷售方式更為靈活。專賣店裝修豪華，整體終端形象突現(xiàn)品牌形象的品位和檔次。其表現(xiàn)上都有以下特點：在當?shù)刂饕ú氖袌龅娘@著位置設立大規(guī)模的專賣店。休閑及整體衛(wèi)浴品牌主要有阿波羅、英皇等。 第 5 頁 共 18 頁 歐亞賣場 —— 歐亞賣場是一個幾乎囊括所有日常 用品的大型綜合市場，除建材產(chǎn)品以外還經(jīng)營家電、食品、服裝、超市等項目。 中東瑞家家居 —— 中東瑞家家居的整體形象和太陽家居比較接近，但人流量相對比太陽家居要少一些，賣場內(nèi)衛(wèi)浴潔具區(qū)除了一些品牌的專賣店以外還有一些綜合性的經(jīng)營戶。休閑及整體衛(wèi)浴品牌在賣場內(nèi)的展示面積和進駐的品牌數(shù)量都是東北地區(qū)最多的。 居然之家 —— 居然之家在沈陽專業(yè)的建材家居市場中人氣最旺，但一樓的衛(wèi)浴區(qū)相對比較小，主要的休閑及整體衛(wèi)浴品牌有阿波羅、華美嘉、尚高、益高等。正在興建的新型建材城和陶瓷衛(wèi)浴精品區(qū)落成后，將能夠在一定程度上提升陶瓷城的形象。各種品牌 第 4 頁 共 18 頁 的陶瓷潔具、龍頭五金、瓷磚廠家對東北地區(qū)的倉庫幾乎全部集中在這里，發(fā)往東北地區(qū)各個 城市的貨運方便快捷。 金龍裝潢材料市場 —— 品牌的檔次較低，價位也較大眾化，高端休閑及整體衛(wèi)浴品牌基本
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