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房產工作計劃總結范文1100字大全精選-文庫吧資料

2024-09-06 13:23本頁面
  

【正文】 全國市場將量價齊升。 20xx 年政策及市場展望 盡管 2024 年被稱為 “ 史上最嚴厲調控年 ” ,但是自 2024 年 3 月以來,房地產市場回暖趨勢明顯,年底更是輪番上演土地、售房高潮,在此背景下, 20xx 年政府絕不會完全放松調控政策,未來或將趨穩(wěn)。 二、整體銷售計劃 市場環(huán)境分析 如果說 202420xx 年是本輪房地產調控的第一階段,期間行業(yè)政策面持續(xù)收緊,市場交易量持續(xù)萎縮,一二線城市房價持續(xù)回調,而進入 2024 年以來,調控其實逐漸進入了第二階段,由于前期調控成效基本得到了中央層面的肯定,加上房地產市場持續(xù)低迷給地方政府財政所帶來的巨大壓力,我們看到行業(yè)基本面在 2024 年之后明顯出現(xiàn)好轉,市場交易量逐漸恢復,房地產企業(yè)壓力逐漸減輕,甚至房價也正逐漸企穩(wěn)回升,總結來看, 2024 年無疑成為了行業(yè)全面回穩(wěn)的一年。 項目二期已于春節(jié)前開始內部認購,截至 20xx 年 2 月底,已認購套 。 房產工作計劃總結范文 1100 字大全精選篇四 一、項目現(xiàn)狀 項目一期于 2024 年 5 月正式開盤銷售,現(xiàn)已基本消化完畢,截至 20xx 年 2 月底,剩余套未售,其中頂層套,一層套 。如促進房屋銷售可通過擴大市場提高市場占有率來獲得。例如,增加 10%的銷售收益的目標可以通過提高全部的房屋平均售價來取得,也可以通過增大房屋銷售量來實現(xiàn)。 五、市場營銷策略 應在此列出主要的市場營銷策略綱要,或者稱之為 ” 精心策劃的行動 ” 。 ?各個目標應保持內在的一致性。 例如,如果公司想得 180 萬元利潤,且其目標利潤率為銷售額的 10%,那么,必須確定一個銷售收益為 1800 萬元的目標,如果公司確定每單元售價 20 萬元,則其必須售出 90 套房屋。 每個公司都會追求一定的財務目標,企業(yè)所有者將尋求一個穩(wěn)定的長期投資的蓋率,并想知道當年可取得的利潤。 四、目標 此時,公司已知道了問題所在,并要作為與目標有關的基本決策,這些目標將指導隨后的策略與行動方案的擬定。 分析 在這里,公司用機會與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢與劣勢分析的研究結果來確定在計劃中必須強調的主要問題。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動,應把機會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩,以便使其中之重要者能受到特別的關注。 三、機會與問題分析 應以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎,找出主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內公司在此方案中面臨的問題等。 主要應辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標、市場占有率、產品質量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。 應提供關于所服務的市場的資料,市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額,并按市場細分與地區(qū)細分來分別列出,而且還應列出有關顧客需求、 觀念和購買行為的趨勢。 一、計劃概要 計劃書一開頭便應對本計劃的主要目標和建議作一扼要的概述,計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內容,內容目錄應附在計劃概要之后。 :本方案回答將要做什么 ?誰 去做 ?什么時候做 ?費用多少 ? :綜述計劃預計的開支。 :確定計劃在銷售量、市場占有率和盈利等領域所完成的目標。 :提供有關市場,產品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。 房地產營銷計劃的內容 在房地產市場營銷中,制訂出一份優(yōu)秀的營銷計劃十分重要。通常,目標和預算都是按月或季來制定的。主管部門將審查這個預算并加以批準或修改。而現(xiàn)在市場營銷策略的每一要素都應經過深思熟慮來作回答:將做什么 ?什么時候去做 ?誰去做 ?將花費多少 ?等等具體行動。 市場營銷研究:增加 10%的費用來提高對消費者選擇過程的了解,并監(jiān)視競爭者的舉動。 研究與開發(fā):增加 25%的費用以根據(jù)顧客預購情況作及時的調整。 服務:提供全面的物業(yè)管理。 價格:價格稍高于競爭廠家。 產品定位:質量高檔的外銷房。廣告宣傳、營銷策劃方面, “ 特洛伊城 ” 應在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計、效果評估、周期計劃、設計新穎、版面創(chuàng)意、色調處理等方面下功
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