【正文】 建設(shè)高素質(zhì)、高專業(yè)化銷售團(tuán)隊(duì)。 時(shí)刻關(guān)注公司總體運(yùn)營 KPI 指標(biāo)并持續(xù)改進(jìn) 。 二、培養(yǎng)打造優(yōu)秀銷售管理團(tuán)隊(duì) 工作重點(diǎn)： 總結(jié)前期管理不足，分析提出改進(jìn)方案，不斷提升管理能力 。 E、銷售培訓(xùn)系統(tǒng)化 從業(yè)務(wù)流程培訓(xùn)到銷售技巧培訓(xùn)、從現(xiàn)場管理培訓(xùn)到活動(dòng)組織培訓(xùn)、從崗位資格培訓(xùn)到能力提升培訓(xùn) 等貫穿全員 。 C、銷售任務(wù)指標(biāo)化 從計(jì)劃細(xì)分至季度、月度、每周指標(biāo)，在部門內(nèi)從上至下對(duì)任務(wù)指標(biāo)要時(shí)刻關(guān)注準(zhǔn)確掌握 。 業(yè)務(wù)管理重點(diǎn) A、數(shù)據(jù)分析科學(xué)化 來店 (電 )量、試 駕率、展廳成交率、戶外展示成交比、銷售顧問個(gè)體生產(chǎn)力等 。 B、培訓(xùn)考核細(xì)致化 車型介紹個(gè)個(gè)過、業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)考試、談判技巧培訓(xùn)、競爭對(duì)手知識(shí)考核、銷售話術(shù)演練等 。 C、檢查工作常態(tài)化 對(duì)展廳人員的儀容儀表、接待 流程等標(biāo)準(zhǔn)化檢查做到每日檢查，每周抽查，長期堅(jiān)持不懈才能督促人員的自覺意識(shí)，形成習(xí)慣。 展廳人員標(biāo)準(zhǔn)化管理 A、儀容儀表職業(yè)化 著裝規(guī)范、微笑服務(wù) 。 B、銷售工具表格化 統(tǒng)一印制合同、銷售文件和 DMS系統(tǒng)使工作標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化 。 健全部門各項(xiàng)管理制度，規(guī)范部門運(yùn)營平臺(tái)。 通過實(shí)施品牌營銷方案快速打開市場 。 一、健全銷售管理基礎(chǔ) 工作重點(diǎn)： 認(rèn)真研究好公司下發(fā)商務(wù)政策，做好訂貨、進(jìn)銷存管理 。下面是的為大家整理了幾篇關(guān)于“個(gè)人銷售工作計(jì)劃”的參考范文 ! 個(gè)人銷售工作計(jì)劃總結(jié)范文 1100字大全篇一 新一年我們團(tuán)隊(duì)的汽車銷售工作計(jì)劃以上三點(diǎn)都已 列出。售后服務(wù)是產(chǎn)品上市行銷公關(guān)活動(dòng)中的重要組成部分 ,通過良好的售后服務(wù) ,全面溝通了與經(jīng)銷商、消費(fèi)者的聯(lián)系 ,對(duì)樹立產(chǎn)品的形象、提升企業(yè)形象都起著重要的作用。設(shè)立專人負(fù)責(zé)投訴的接受、處理工作 ,設(shè)立咨詢熱線。及時(shí)處理未上貨架的不合格產(chǎn)品等等。因此 ,建立一套行之有效的服務(wù)體系 ,是新產(chǎn)品上市行銷中不可缺少的一環(huán)。 目前的許多企業(yè)新產(chǎn)品上市就存在盲目膨脹的問題 ,產(chǎn)品一上市反響熱烈 ,馬上大面積推廣 ,無計(jì)劃地銷售 ,從而使好產(chǎn)品過早成熟 ,不久就在市場中消失了。因此 ,新產(chǎn)品上市計(jì)劃一定要規(guī)劃周密、妥當(dāng)。 七、新產(chǎn)品上市行銷一定要做好計(jì)劃 根據(jù)試銷情況制定出 3 個(gè)月的銷售計(jì)劃、廣告計(jì)劃、費(fèi)用預(yù)算、鋪貨量預(yù)算、回款計(jì)劃、促銷計(jì)劃、公共活動(dòng)計(jì)劃、市場拓展計(jì)劃等 ,然后根據(jù)目標(biāo)管理的原則 ,設(shè)定項(xiàng)目管理計(jì)劃書 ,對(duì)每一 計(jì)劃的實(shí)施、監(jiān)督、評(píng)估進(jìn)行嚴(yán)格科學(xué)的管理 ,以保證每一計(jì)劃項(xiàng)目的順利完成。理貨工作做得是否扎實(shí)、完善 ,對(duì)銷售有很大的影響 ,特別是在廣告打出之后 ,消費(fèi)者開始采取購買行動(dòng)時(shí) ,由于理貨工作不完善而造成消費(fèi)者購買不方便 ,將會(huì)大大影響銷售額。當(dāng)廣告打出之后 ,理貨工作就顯得非常重要了。例如臺(tái)灣某大酒店在人類首次登月成功后 ,馬上推出“登月套餐” ,餐飲佳肴均用登月術(shù)語 ,經(jīng)新聞媒體報(bào)道后 ,引得消費(fèi)者爭相前往。這需要 3~6 個(gè)月反復(fù)篩選 ,銷售網(wǎng)絡(luò)才能基本趨于穩(wěn)定 ,從而對(duì)產(chǎn)品上市后爭取較高的銷售額產(chǎn)生至關(guān)重要的影響。 但是不是鋪貨面越廣越好呢 ?也不是 ,應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品的檔次、性質(zhì)來選擇合適的零售店。 所以尋找一 個(gè)好的產(chǎn)品主題是很不容易的 ,請(qǐng)不要輕易換掉。廣告大師奧格威說 ,“許多好廣告 ,在失去廣告效力之前 ,便被打入冷宮。無差別廣告策略 ,可以集中資金推廣“一種說法” ,該說法使產(chǎn)品能較快被消費(fèi)者認(rèn)知。紹酒 1997 年借為董建華做壽進(jìn)入香港市場與法國白蘭地進(jìn)入美國市場有異曲同工之妙 ,而且借助世界矚目的 1997年香港回歸達(dá)到了向國際市場滲透的目的。 但必須指出的是 ,在市場的活動(dòng)中 ,方法的使用不一而足 ,有時(shí)可能是綜合使用的。在分 析“滲透”戰(zhàn)略時(shí) ,基本上立足于主體企業(yè)討論戰(zhàn)略的醞釀和策劃 。實(shí)際上 ,在很多情況下 ,“滲透 與“占領(lǐng)”并沒有準(zhǔn)確劃一的分界線。 市場占領(lǐng)是指企業(yè)進(jìn)入市場以后 ,經(jīng)過一段時(shí)期的生存競爭和擴(kuò)張 ,已取得了相當(dāng)?shù)牡匚?,為了進(jìn)一步把握和控制市場的主動(dòng)權(quán) ,企業(yè)再進(jìn)一步采取驅(qū)逐競爭者的行動(dòng) ,最后進(jìn)入壟斷地位。二是在市場份額達(dá)到并穩(wěn)定在一定的水平后 ,為求得更大的份額而采取的行為。如果當(dāng)初的市場進(jìn)入失敗了 ,則市場擴(kuò)張就無從談起。它可分為兩種情況：一是市場進(jìn)入后的下一個(gè)演進(jìn)過程的行為 ,即企業(yè)只有在市場進(jìn)入并完全立足后 ,才轉(zhuǎn)入市場擴(kuò)張期。而市場開發(fā)與市場開拓相近 ,在定義上無須嚴(yán)格區(qū)分。但是 ,市場開拓也可以是市場擴(kuò)張時(shí)期的活動(dòng) ,即使在成熟時(shí)期 ,市場開拓活動(dòng)也少不了。因此 ,市場開拓一般是指企業(yè)在現(xiàn)有市場開發(fā)水平的基礎(chǔ)上繼續(xù)努力 ,以取得更大的效果。 市場開拓可以說是大刀闊斧式的市場行為。 此外 ,市場滲透還是鞏固市場進(jìn)入過程的一個(gè)有效途徑。因此 ,市場滲透一般是指企業(yè)或產(chǎn)品剛進(jìn)入市場時(shí) ,為了延伸市場進(jìn)入的半徑和擴(kuò)大進(jìn)入的深度 ,而不斷向四周市場或關(guān)聯(lián)市場輻射的行為過程。 二、關(guān)于市場滲透、市場開拓、市場擴(kuò)張、市場占領(lǐng) 市場滲透可以說是一種蠶食式的市場活動(dòng)。然而 ,一般情況下 ,這二者很難分開 ,并存在交叉關(guān)系 ,即一個(gè)企業(yè)進(jìn)入市場時(shí) ,既是進(jìn)入一個(gè)新的產(chǎn)業(yè)市場 ,同時(shí)也是進(jìn)入一個(gè)新的區(qū)域市場 ,既進(jìn)入一個(gè)新區(qū)域的新產(chǎn)業(yè)市場。 市場進(jìn)入還包括產(chǎn)業(yè)市場進(jìn)入和區(qū)域市場進(jìn)入兩大類。以后 ,便轉(zhuǎn)入擴(kuò)張期。 市場進(jìn)入作為一個(gè)過程 ,包括三個(gè)階段：啟動(dòng)期、開業(yè)期、立足期。 其四 ,市場進(jìn)入的 主體必定是企業(yè) ,市場進(jìn)入的途徑也必定是市場活動(dòng) ,整個(gè)活動(dòng)和過程必須在市場上完成。 其三 ,市場進(jìn)入既是一種行為 ,又是一個(gè)過程。 其二 ,市場進(jìn)入的對(duì)象必須是新的市場 ,包括區(qū)域的或產(chǎn)業(yè)的或二者兼之的。這一定義可作如下界定 : 其一 ,市場進(jìn)入必須服從于企業(yè)自下而上和擴(kuò)張的整體戰(zhàn)略。 針對(duì)本部門的新銷售方針及計(jì)劃，提出預(yù)算，并根據(jù)實(shí)際額的統(tǒng)計(jì)、比較及分析等確立對(duì)策。 (2)針對(duì)廣告媒體，再次進(jìn)行檢查，務(wù)必使廣 告計(jì)劃達(dá)到以最小的費(fèi)用創(chuàng)造出最大的成果的目標(biāo)。 (2)銷售負(fù)責(zé)人員要親自站在銷售一線，示范銷售要領(lǐng)或進(jìn)行技術(shù)說明，讓銷售人員從中獲得直接的指導(dǎo)。 (二 )提高銷售人員的責(zé)任意識(shí)為銷售人員對(duì)本公司商品的關(guān)心，增強(qiáng)其銷售意愿，應(yīng)加強(qiáng)下列各項(xiàng)實(shí)施要點(diǎn)： ：銷售人員每售出本公司商品達(dá)到一定數(shù)量時(shí)，即贈(zèng)獎(jiǎng)金給本人以激勵(lì)其銷售意識(shí)。 x家，每周或隔周做一次訪問，借訪問的機(jī) 會(huì)督導(dǎo)、獎(jiǎng)勵(lì)銷售，進(jìn)行調(diào)查、服務(wù)及銷售指導(dǎo)、技術(shù)指導(dǎo)等，借此促進(jìn)銷售?；诖肆觯竟緫?yīng)致力達(dá)成預(yù)算目標(biāo)。 (五 )為使規(guī)定及規(guī)則完備，本公司將加強(qiáng)各種業(yè)務(wù)管理。 (二 )貫徹少數(shù)精銳主義，不論精神或體力都 須全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高 分配 (高薪資 )的方向發(fā)展。 (2)每一員工 /每月：元以上 。 ，專家們需要經(jīng)常討論一些互相關(guān)心的事情，這類會(huì)議不像其他的企業(yè)會(huì)議那樣復(fù)雜，精細(xì)。 ，企業(yè)的管理人員經(jīng)常要到一個(gè)安安靜靜的環(huán)境，遠(yuǎn)離電話和其 他瑣事，以便于安心地去探討一些重要的事情。由于受到酒店自身會(huì)議設(shè)施的限制，著重開發(fā)以下幾種： ，一個(gè)社團(tuán)一般一年舉辦三 .四次，而且都經(jīng)過精心策劃和安排，人均花費(fèi)比其他社團(tuán)會(huì)議要高，人數(shù)在 15 人左右。 例如酒店贈(zèng)送歡迎果盤歡迎飲 料等。 二、訂房中心散客 在現(xiàn)在的 大經(jīng)濟(jì)背景下，現(xiàn)有房間數(shù)量下，將訂房中心散客達(dá)到或控制在 25%左右，訂房中心散客很重要，其散客主要以外地客人為主，由于酒店不可能抽出大量的物力和財(cái)力開拓外地市場，所以酒店還要依賴訂房中心來做對(duì)外的宣傳，由于現(xiàn)在星級(jí)酒店多于訂房中心合作，大家的傭金比例又相差不多，這樣就需要酒店制定出有別于其他酒店的的優(yōu)惠政策，提高與其他酒店競爭性，以達(dá)到高性價(jià)比來擴(kuò)大酒店異地客人中的知名度。通過銷售人員進(jìn)行細(xì)致的維護(hù)，來達(dá)到穩(wěn)定增長的目標(biāo)，這類客人要酒店定期的提供一些特殊的優(yōu)惠或激勵(lì)政策來進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，以不斷刺激其成為最忠誠的客源。 ，這部分客源是酒店經(jīng)營的基礎(chǔ)，在日常工作中應(yīng)對(duì)其進(jìn)行較詳細(xì)的分類進(jìn)行科學(xué)的管理。在對(duì)散客市場進(jìn)行擴(kuò)充時(shí)可選擇以下幾種方式： .部委制定針對(duì)性較強(qiáng)的銷售策略，在國內(nèi)刺激內(nèi)需的大環(huán)境下，各省市地區(qū)得 到了充足的資金，很多地方的土建 .能源 .冶金 .等項(xiàng)目正在進(jìn)行或者在審查中，酒店可根據(jù)國家發(fā)改委，建設(shè)部，核二院等設(shè)計(jì)審批部門在周邊的特點(diǎn)著重開發(fā)，可也以聯(lián)絡(luò)盡可能多的駐京辦，酒店周邊還分布大量的科研院校及大學(xué)。下面是我店結(jié)合自身情況對(duì)各市場的特點(diǎn)調(diào)整比例進(jìn)行說明： 一、公司協(xié)議散客 在現(xiàn)有 182 間房數(shù)量下控制比例在 50%左右散客比例 4%，如果能夠更高當(dāng)然最好，可相應(yīng)減少團(tuán)隊(duì)用房?，F(xiàn)將月工 作計(jì)劃計(jì)劃如下： ，盡可能滿足客人需求而解決問題 ，激勵(lì)員工用正確的服務(wù)方式，大膽有效授權(quán)，并通過全面檢查控制服務(wù)出錯(cuò)率 .與客人廣泛接觸，聽取意見，將客人需求及時(shí)傳遞，快捷響應(yīng)，努力使客人滿意 . ，對(duì)客人的服務(wù)質(zhì)量在很大程度上取決于員工的服務(wù)表現(xiàn) .酒店業(yè)真正的產(chǎn)品差異是來自提供服務(wù)個(gè)人。 個(gè)人銷售工作計(jì)劃總結(jié)范文 1100字大全篇四 酒店業(yè)是一個(gè)依存度很強(qiáng)的行業(yè)，其產(chǎn)品具有不可儲(chǔ)存不可移動(dòng)的特性。 三、銷售與生活兼顧，快樂地工作 定期組織同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。 ，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙 (設(shè)備安裝圖及管線圖 )。 ，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞 或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。 ，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。 從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。每天至少打 30 個(gè)電話，每周至少拜訪 20 位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。 ***的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。 ，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。 ，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。 ，對(duì)績效計(jì)劃、績效執(zhí)行、績效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。 ，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。 個(gè)人銷售工作計(jì)劃總結(jié)范文 1100字大全篇三 一、對(duì)于銷售工作的認(rèn)識(shí) ，根 據(jù)市場容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。加強(qiáng)對(duì)結(jié)算中間業(yè)務(wù)收入的管理，加大對(duì)賬戶管理的力度。在產(chǎn)品創(chuàng)新中，堅(jiān)持制度先行。 (五 )強(qiáng)化流程管理，提高風(fēng)險(xiǎn)控制水平。ぷ魅罩局貧?、客户档颁撠毴、走访客户重毤x約靶畔⒎蠢≈貧取 ?/p 加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。 要加 ?ahref=39。今年將推出本外幣一體化資金池、單位客戶短信通知、金融服務(wù)證書、全國自動(dòng)清算系統(tǒng)等新產(chǎn)品。抓住多銀行第三方存管業(yè)務(wù)的機(jī)遇，擴(kuò)大銀證業(yè)務(wù)占比，發(fā)揮我行電子銀行方便快捷的優(yōu)勢，加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)用力度。加強(qiáng)財(cái)智賬戶 品牌的推廣力度，做好品牌維護(hù)，保持品牌影響力。今年要繼續(xù)實(shí)施結(jié)算與現(xiàn)金管理品牌策略，以“財(cái)智賬戶”為核心，在統(tǒng)一品牌下擴(kuò)大品牌，提升品牌價(jià)值。分公司定期組織聯(lián)系行、重點(diǎn)行召開產(chǎn)品創(chuàng)新業(yè)務(wù)研討會(huì)，集中解決客戶關(guān)心的問題。二是建立信息反饋機(jī)制。一是要實(shí)行產(chǎn)品經(jīng)理制，各行配備產(chǎn)品經(jīng)理。做好總行全公司法人客戶營銷、單位企業(yè)級(jí)客戶信息管理和單位銀行結(jié)算賬戶管理三大核心系統(tǒng)的推廣工作，為實(shí)施科學(xué)的營銷管理提 供技術(shù)手段。 (三 )加快產(chǎn)品創(chuàng)新步伐，加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)用力度。加快產(chǎn)品創(chuàng)新，提高服務(wù)效率，及時(shí)處理問題，加強(qiáng)服務(wù)管理，提高客戶滿意度，構(gòu)建以客戶為中心的服務(wù)模式。 深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年” 活動(dòng)。同時(shí)做好客戶服務(wù)與深度營銷工作。今年，電子銀行業(yè)務(wù)在繼續(xù)“跑馬圈地”擴(kuò)大市場占比的同時(shí)，還要“精耕細(xì)作”，拓展有層次的目標(biāo)客戶。各行部要制定詳細(xì)的網(wǎng)點(diǎn)對(duì)公業(yè)務(wù)營銷指南，對(duì)不同網(wǎng)點(diǎn)業(yè)態(tài)對(duì)公業(yè)務(wù)的服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)要求、服務(wù)行為規(guī)范、服務(wù)流程等進(jìn)行指導(dǎo)。目前，由于對(duì)公結(jié)算業(yè)務(wù)方式品種多樣，公司管理模式的差異，對(duì)公客戶最常用的仍然是柜面服務(wù)渠道。每個(gè)對(duì)公業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn) (含綜合業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn) )應(yīng)當(dāng)根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展情況至少配備 1 名客戶經(jīng)理，客戶資源比較豐富的網(wǎng)點(diǎn)應(yīng)適當(dāng)增配，”構(gòu)建起高素質(zhì)的營銷團(tuán)隊(duì)。 客戶資源是全公司至關(guān)重要的資源，對(duì)公客戶是全公司的優(yōu)質(zhì)客戶和潛力客戶，要利用對(duì)公統(tǒng)一視圖系統(tǒng)，在全面提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的