【正文】 但是不是鋪貨面越廣越好呢 ?也不是 ,應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品的檔次、性質(zhì)來選擇合適的零售店。廣告大師奧格威說 ,“許多好廣告 ,在失去廣告效力之前 ,便被打入冷宮。紹酒 1997 年借為董建華做壽進(jìn)入香港市場與法國白蘭地進(jìn)入美國 市場有異曲同工之妙 ,而且借助世界矚目的 1997年香港回歸達(dá)到了向國際市場滲透的目的。在分析“滲透”戰(zhàn)略時 ,基本上立足于主體企業(yè)討論戰(zhàn)略的醞釀和策劃 。 市場占領(lǐng)是指企業(yè)進(jìn)入市場以后 ,經(jīng)過一段時期的生存競爭和擴張 ,已取得了相當(dāng)?shù)牡匚?,為了進(jìn)一步把握和控制市場的主動權(quán) ,企業(yè)再進(jìn)一步采取驅(qū)逐競爭者的行動 ,最后進(jìn)入壟斷地位。如果當(dāng)初的市場進(jìn)入失敗了 ,則市場擴張就無從談起。而市場開發(fā)與市場開拓相近 ,在定義上無須嚴(yán)格區(qū)分。因此 ,市場開拓一般是指企業(yè)在現(xiàn)有市場開發(fā)水平的基礎(chǔ)上繼續(xù)努力 ,以取得更大的效果。 此外 ,市場滲透還是鞏固市場進(jìn)入過程的一個有效途徑。 二、關(guān)于市場滲透、市場開拓、市場擴張、市場占領(lǐng) 市 場滲透可以說是一種蠶食式的市場活動。 市場進(jìn)入還包括產(chǎn)業(yè)市場進(jìn)入和 區(qū)域市場進(jìn)入兩大類。 市場進(jìn)入作為一個過程 ,包括三個階段：啟動期、開業(yè)期、立足期。 其三 ,市場進(jìn)入既是一種行為 ,又是一個過程。這一定義可作如下界定 : 其一 ,市場進(jìn)入必須服從于企業(yè)自下而上和擴張的整體戰(zhàn)略。 (2)針對廣告媒體，再次進(jìn)行檢查，務(wù)必使廣告計劃達(dá)到以最小的費用創(chuàng)造出最大的成果的目標(biāo)。 (二 )提高銷售人員的責(zé)任意識為銷售人員對本公司商品的關(guān)心，增強其銷售意愿，應(yīng)加強下列各項實施要點： ：銷售人員每售出本公司商品達(dá)到一定數(shù)量時，即贈獎金給本人以激勵其銷售意識?；诖肆觯竟緫?yīng)致力達(dá)成預(yù)算目標(biāo)。 (二 )貫徹少數(shù)精銳主義，不論精神或體力都須全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高 分配 (高薪資 )的方向發(fā)展。 ，專家們需要經(jīng)常討論一些互相關(guān)心的事情，這類會議不像其他的企業(yè)會議那樣復(fù)雜，精細(xì)。由于受到酒店自身會議設(shè)施的限制，著重開發(fā)以下幾種： ，一個社團(tuán)一般一年舉辦三 .四次，而且都經(jīng)過精心策劃和安排，人均花費比其他社團(tuán)會議要高，人數(shù)在 15 人左右。 二、訂房中心散客 在現(xiàn)在的大經(jīng)濟(jì)背景下，現(xiàn)有房間數(shù)量下，將訂房中心散客達(dá)到或控制在 25%左右，訂房中心散客很重要，其散客主要以外地客人為主，由于酒店不可能抽出大量的物力和財力開拓外地市場，所以酒店還要依賴訂房中心來做對外的宣傳，由于現(xiàn)在星級酒店多于訂房中心合作，大家的傭 金比例又相差不多，這樣就需要酒店制定出有別于其他酒店的的優(yōu)惠政策，提高與其他酒店競爭性，以達(dá)到高性價比來擴大酒店異地客人中的知名度。 ，這部分客源是酒店經(jīng)營的基礎(chǔ)，在日常工作中應(yīng)對其進(jìn)行較詳細(xì)的分類進(jìn)行科學(xué)的管理。下面是我店結(jié)合自身情況對各市場的特點調(diào)整比例進(jìn)行說明： 一、公司協(xié)議散客 在現(xiàn)有 182 間房數(shù)量下控制比例在 50%左右散客比例 4%，如果能夠更高當(dāng)然最好，可相應(yīng)減少團(tuán)隊用房。 個人銷售工作計劃總結(jié)范文 1100字大全篇四 酒店業(yè)是一個依存度很強的行業(yè)，其產(chǎn)品具有不可儲存不可移動的特性。 ，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。 ，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。 ，根據(jù)項目進(jìn)度：前期設(shè)計、投標(biāo)、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行 、驗收等跟進(jìn)，并完成各階段工作?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。 ***的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。 ，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù)。 ，制定出月計劃和周計劃。加強對結(jié)算中間業(yè)務(wù)收入的管理，加大對賬戶管理的力度。 (五 )強化流程管理，提高風(fēng)險 控制水平。 要加 ?ahref=39。抓住多銀行第三方存管業(yè)務(wù)的機遇，擴大銀證業(yè)務(wù)占比，發(fā)揮我行電子銀行方便快捷的優(yōu)勢，加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)用力度。今年要繼續(xù)實施結(jié)算與現(xiàn)金管理品牌策略，以“財智賬戶”為核心，在統(tǒng)一品牌下擴大品牌，提升品牌價值。二是建立信息反饋機制。做好總行全公司法人客戶營銷、單位企業(yè)級客戶信息管理和單位銀行結(jié)算賬戶管理三大核心系統(tǒng)的推廣工作，為實施科學(xué)的營銷管理提供技術(shù)手段。加快產(chǎn)品創(chuàng)新，提高服務(wù)效率，及時處理問題，加強服務(wù)管理，提高客戶滿意度，構(gòu)建以客戶為中心的服務(wù)模式 。同時做好客戶服務(wù)與深度營銷工作。各行部要制定詳細(xì)的網(wǎng)點對公業(yè)務(wù)營銷指南，對不同網(wǎng)點業(yè)態(tài)對公業(yè)務(wù)的服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)要求、服務(wù)行為規(guī)范、服務(wù)流程等進(jìn)行指導(dǎo)。每個對公業(yè)務(wù)網(wǎng)點 (含綜合業(yè)務(wù)網(wǎng)點 )應(yīng)當(dāng)根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展情況至少配備 1 名客戶經(jīng)理，客戶資源比較豐富的網(wǎng)點應(yīng)適當(dāng)增配，”構(gòu)建起高素質(zhì)的營銷團(tuán)隊。同時對大中型企業(yè)、名牌企業(yè)、世界 10 強、納稅前 8000 名、進(jìn)出口前 7334 強”等 10 多戶重點客戶掛牌認(rèn)購工作，鎖定他行目標(biāo)客戶，進(jìn)行重點攻關(guān)。 20xx 年要努力實現(xiàn)新開對公結(jié) 算賬戶 358001戶，結(jié)算賬戶凈增長 272430戶。要保持全公司的公司無貸戶市場營銷在量上增長，并注重改善質(zhì)量 。今年爭取新增現(xiàn)金管 理客戶。繼續(xù)分層次、深入推廣現(xiàn)金管理服務(wù)，努力提高產(chǎn)品的客戶價值。 個人銷售工作計劃總結(jié)范文 1100字大全篇二 (一 )細(xì)分目標(biāo)市場，大力開展多層次立體化的營銷推廣活動。 提高市場的占有率：搞汽車巡展，回訪老客戶，做廣告，等促銷活動。不培訓(xùn)就等與落后，對用戶的疑問不能解答，直接影響銷售。汽車產(chǎn)品和服務(wù)具備很強的專業(yè)性。所以要公司發(fā)展壯大，必須首要搞好汽車銷售工作。我們不但要在服務(wù)中堅持以顧客為導(dǎo)向，還要用心、用真心、用熱心全心全意為顧客服務(wù)，而且要在售前和售中比競爭對手 提供的服務(wù)還優(yōu)質(zhì)。由于我們店 的地理位置處于東三環(huán)離主要的大賣場較遠(yuǎn)，因此我們的首要目標(biāo)應(yīng)考慮在地州市場、次要目標(biāo)放在市區(qū)和大賣場。 三、分銷網(wǎng)絡(luò)建立 對合作商進(jìn)行考察、評估 以合資的方式建立 24 個股份制地區(qū)分銷中心，使合作商與公司的利益緊密相連，簡化繁瑣的工作流程和可能出現(xiàn)的矛盾，達(dá)成一致的目標(biāo)。 業(yè)務(wù)技能持續(xù)提升計劃，推行維系微笑服務(wù)之星，推行工作高效率之星，開展崗位技能提升培訓(xùn)計劃，崗位比武，形成員工內(nèi)部熱愛本職、鉆研業(yè)務(wù)、自我學(xué)習(xí)的良好氛圍 。 工作思路： 關(guān)注 KPI運營指標(biāo)，降低部門運營成本 。 以市場為中心，不斷探索銷售創(chuàng)新與服務(wù)差異化 。 D、銷售隊伍競賽化 通過不定期分組銷售競賽、促銷、看板管理、以老帶新、月度考核、末位淘汰，使銷售隊伍競賽常態(tài)化 。 C、業(yè)務(wù)辦理規(guī)范化 報價簽約流程、訂單及變更流程、價格優(yōu)惠申請流程、車輛交付流程、保險貸款上牌流程等標(biāo)準(zhǔn)化。 B、接待服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化 電話接待流程、來店接待流程、表卡登記流程、表卡管理流程、交車流程 。 工作思路： 展廳現(xiàn)場 5S 管理 A、展廳布置溫馨化 以顧客為中心營造溫馨舒適的銷售環(huán)境 。 密切跟進(jìn)廠方及公司市場推廣 。 第二篇：個人銷售工作計劃總結(jié) 1100字 銷售工作，或者說銷售人員與目標(biāo)客戶進(jìn)行接觸的最終目的，是為了出售產(chǎn)品及維持與客戶的關(guān)系。第二大塊是對消費者的服務(wù)。 八、新產(chǎn)品上市行銷要建立一套別具特色的服務(wù)體系 任何新產(chǎn)品上市時難免會有這樣那樣的問題 ,導(dǎo)致消費者的種種投訴，包裝問題、質(zhì)量問題、價格問題等等。 為新產(chǎn)品上市行銷實施計劃、項目管理 ,可以有效地控制產(chǎn)品銷售的盲目膨脹或散漫不經(jīng)的做法 ,就如同小樹苗要精心護(hù)理一樣 ,新產(chǎn)品也要精心管理才能使產(chǎn)品早日完成導(dǎo)入期 ,順利進(jìn)人茁壯生長期。 理貨主要包括催促經(jīng)銷商使產(chǎn)品上貨架、布置焦點廣告、營業(yè)員教育推廣、及時補貨到貨架、幫助營業(yè)員促銷、及時退換不合 格產(chǎn)品。 五、新產(chǎn)品上市行銷要制造“新聞 新產(chǎn)品上市后 ,知名度、品牌忠實度、消費者認(rèn)知度都極低 ,為了使產(chǎn)品迅速成名 ,除了硬性的廣告之外 ,需要制造一些“新聞效應(yīng)”。 四、鋪貨渠道要多樣化、均勻化，以保證有購買沖動的消費者方便購買如果廣告打出之后 ,而與廣告相應(yīng)的鋪貨面偏窄 ,就會造成銷售受阻、廣告費浪費。海珊口服液推出的“本質(zhì)美容”概念 ,“太太口服液”推出的“消除黃褐斑由內(nèi)做起”、阿婆燉品的阿婆形象 ,都是采用無差別廣告策略而取得成效的。如法國白蘭地通過給艾森豪威爾總統(tǒng)做壽 ,借勢生勢 ,集廣告、公關(guān)等手段于一體 ,將市場滲透、開拓、擴張并行 ,成功地進(jìn)入并占有了相當(dāng)份額的美國市場 。不過從市場占有率的角度分析 ,“滲透”的市場占有率一般比較微弱 ,而“占領(lǐng)”的市場占有率當(dāng)然要達(dá)到較大的份額。如長虹的市場擴張即屬于此種類型。因此 ,市場擴張必須建立在成功的市場進(jìn)入的基礎(chǔ)上。因此 ,市場開拓的比市場進(jìn)入要寬泛。像三株口服液的全國市場拓展 ,孔府家、孔府宴、秦池等的廣告轟炸帶動市場發(fā)展均屬此類。市場滲透的重點在于謹(jǐn)慎小心地或有策略地打入原有市場的范圍 ,嘗試地?fù)寠Z原有競爭者的市場份額 ,同時 ,也是試驗本產(chǎn)品或本企業(yè)在市場上的進(jìn)入能力、吸引力和生存力 。此外 ,市場進(jìn)入還指將舊產(chǎn)品銷入一個新的區(qū)域市場 ,或指在一個舊的區(qū)域進(jìn)入新的產(chǎn)業(yè)市場。 就市 場進(jìn)入的內(nèi)容而言 ,可概括為“為什么進(jìn)入 ?如何進(jìn)入 ?進(jìn)入后怎么辦 ?進(jìn)入的后果如何 等問題。任何行政性活動都要通過企業(yè)活動才能最終實現(xiàn)。對于已經(jīng)涉及市場領(lǐng)域的市場追加活動 ,應(yīng)屬于市場擴張的范圍 ,那是市場進(jìn)入后的過程。 個人銷售工作計劃總結(jié)范文 1100字大全篇五 一、關(guān)于市場進(jìn)入的論述 市場進(jìn)入是企業(yè)根據(jù)自己的市場擴張戰(zhàn)略而決定進(jìn)入到一個本企業(yè)尚未開發(fā)和涉足的新區(qū)域或產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的行為與過程。 確實的廣告計劃： (1)在新銷售方式體制確立之前，暫時先以人員的訪問活動為主，把廣告宣傳活動作為未來所進(jìn)行的活動。 。 (六 )公司與本公司在交易上訂有書面協(xié)定，彼此遵守責(zé)任與義務(wù)。 基本方針： (一 )本公司的業(yè)務(wù)機構(gòu)，必須一直到所有人員都能精通其業(yè)務(wù)、人心安定、能有危機意識、 有效地活動時，業(yè)務(wù)機構(gòu)才不再做任何變革。根據(jù)公司規(guī)模及管理層級別選擇適合酒店的會議接待，一般在 20人左右。 三、會議市場 會議市場根據(jù)酒店房量控制在 12%%上下，會議市場細(xì)分有好幾種，總體分為三大類：大型會議 .社團(tuán)會議 .企業(yè)會議。例如根據(jù)協(xié)議公司在酒店當(dāng)年的入住間夜數(shù)量，利用酒店集團(tuán)的連鎖性質(zhì)，向客人提供贈送本地或異地連鎖店的間夜，達(dá)到激勵維護(hù)的目的。 ，提前與舉辦方聯(lián)系借機發(fā)展外地客源。每個員工都在不知不覺的服務(wù)和過程中進(jìn)行著營銷活動，他們在扮演著營銷員的角色 . 應(yīng)該對酒店的客源結(jié)構(gòu)做出相應(yīng) 的調(diào)整及分配進(jìn)行靈活的變更。 客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。 ，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。 前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。 做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標(biāo)注重要未辦理事項。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。 ，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。 ，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。暫訂年任務(wù)：銷售額 100萬元。要定期通報結(jié)算案件的動向，制定切實的防范措施，堅決遏制結(jié)算案件發(fā)生。今年分公司將繼續(xù)組織各種結(jié)算和現(xiàn)金管理業(yè)務(wù)、電子銀行業(yè)務(wù)培訓(xùn)和營銷技能培訓(xùn)，嘗試更加多樣化的培訓(xùn)方式，通過深入基層培訓(xùn)，擴大受訓(xùn)人員范圍，努力提高業(yè)務(wù)人員素質(zhì)，以適應(yīng)現(xiàn)代商業(yè)銀行 市場競爭需求。 (四 )抓好 客戶經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理隊伍建設(shè)，加緊培養(yǎng)銷售部門人才。 發(fā)展第三方存管業(yè)務(wù)。 提高財智賬戶品牌的市場認(rèn)知度。產(chǎn)品經(jīng)理要成為收集、研發(fā)產(chǎn)品的主要承擔(dān)者。 結(jié)算與現(xiàn)金管理部作為產(chǎn)品部門，承擔(dān)著產(chǎn)品創(chuàng)新、維護(hù)與管理的責(zé)任加強營銷支持系統(tǒng)建設(shè)。要樹立以客戶為中心的現(xiàn)代金融服務(wù)理念，梳理制度，整合流程，以目標(biāo)客戶需求為導(dǎo)向。各行部應(yīng)充分重視與利用分公司下發(fā)的目標(biāo)客戶清單，有側(cè)重、有針對地開展?fàn)I銷工作，要在優(yōu)質(zhì)客戶市場上占據(jù)絕對優(yōu)勢。我行要加強網(wǎng)點建設(shè)，在貴賓理財中心改造中要充分考慮對公客戶的業(yè)務(wù)需要，滿足客戶的需求。 要建設(shè)好三個渠道： 一是要按照總行要求“二級 分