5商業(yè)銀行信貸營銷風(fēng)險及防范對策-文庫吧資料
2024-09-05 20:02本頁面
【正文】 流程，以提高信貸營銷工作人員的積極性與主動性。與此同時，還要充分利用銀行同業(yè)協(xié)會，建立行業(yè)自律標(biāo)準(zhǔn)，加強銀行 第 5 頁 共 7 頁 業(yè)自律管理，增加銀行間的聯(lián)系，使所有銀行的權(quán)益得以保證，促進良好信貸秩序的建立。第一，對信貸市場的理念進行創(chuàng)新，改善競爭環(huán)境，并增強與銀行之間的協(xié)作關(guān)系。通過金融行業(yè)的良好發(fā)展帶動地方經(jīng)濟水平的提高，并通過經(jīng)濟水平的提高來盤活銀行的資產(chǎn)。第二，中央銀行需要為基層商業(yè)銀行的信貸營銷工作提供優(yōu)質(zhì)的條件。為了實現(xiàn)這一目標(biāo)，必須從以下幾個方面做起：第一，銀行必須對信貸市場進行準(zhǔn)確的定位。 二、基層商業(yè)銀行信貸營銷風(fēng)險的防范對策 （一）開發(fā)優(yōu)質(zhì)信貸市場，擴大信貸規(guī)模。第二，信貸營銷工作人員的素質(zhì)無法適應(yīng)信貸業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，例如，一些銀行的信貸營銷工作人員缺乏金融工具、金融創(chuàng)新以及金融衍生品 的相關(guān)知識，但基層商業(yè)銀行沒有足夠的學(xué)習(xí)機會，造成這些人員不能快速適應(yīng)信貸市場變化的狀態(tài)。在目前的銀行體系中，對信貸營銷人員的資格進行管理的體系發(fā)展較慢，無法保證信貸營銷人員的綜合素質(zhì)能夠符合營銷工作的要求。這種狀態(tài)造成貸款產(chǎn)品的銷量在各個銀行間出現(xiàn)此消彼長的現(xiàn)象，而信貸 市場的規(guī)模則并沒有隨著金融總量的增加而增大，并且存在較大的風(fēng)險性。在全力爭奪現(xiàn)有的信貸市場與尋求消費者潛在需求兩種方式 第 3 頁 共 7 頁 中，大部分商業(yè)銀行通常選擇爭奪已有的信貸市場。 （三）信貸市場的形式過于單一，規(guī)模發(fā)展有限。在市場競爭日漸激烈的同時，不同銀行的信貸營銷手段與推出的相關(guān)產(chǎn)品出現(xiàn)了嚴(yán)重同質(zhì)化的現(xiàn)象，彼此互相模仿，很難創(chuàng)造出差異性的優(yōu)勢。所以，發(fā)展這類的貸款業(yè)務(wù)，具有較大的潛
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