【正文】 全而不嘈雜，而且集中了許多時尚品的消費者 ，這類人群崇尚個性和自由，擁有極強的消費需求，熱愛時尚和流行，接受新鮮事物比較快，追求產(chǎn)品的款式亦追求品質(zhì)，她們是中高檔童裝消費者的中堅力量。 （四）選址分析 投資童裝店面，有了好的選址可以說是事半功倍！對于童裝店選址的研究和評估是童裝創(chuàng)業(yè)者在童裝創(chuàng)業(yè)道路上的第一個最重要的抉擇。少年對 人體的變化最為敏感，是最執(zhí)著服飾和外表的時期。 服飾行為本質(zhì)上是心理的反映，所以服飾是自我形象的一部分，服飾常常被包括在對于自我特征的有意識的評估中。求名心理是指消費者在購買兒童服裝時，以追求表現(xiàn)自己身份、地位、價值觀、財富等為主要購買目的的心理。求實心理是指消費者在購買兒童服裝時，以追求服裝的實用和實惠為主要購買目的 的心理。近幾年義烏該年齡段的兒童的數(shù)量大概為 7萬人次。對服裝的選擇不僅有自己的主見，還受到周圍同學和朋友，以及流行時尚的影響。同時，心理活動增多，有一定的社交圈和朋友。只有把握好某一階段兒童的特點，才能圍繞其特點制定良好的市場營銷策略，并有針對性地開發(fā)出適合相應年齡段的童裝新產(chǎn)品，使企業(yè)具有較強的競爭能力。我們的店面打算開在義烏，因此我們的最大的競爭者就是義烏本地的童 裝銷售商，大部分分布在地下商場一街、賓王市場等等。江蘇省句容有很多大大小小的童裝廠，廣州也有很多。 我們所面臨的競爭者可以大致分為三類：童裝制造商、童裝批發(fā)商和童裝銷售商。一方面以米奇妙、史努比、哈利波特等知名國際品牌以質(zhì)量、款式等優(yōu)勢占領(lǐng)了童裝高檔市場，價格一般在 300元以上，而國內(nèi)的品牌多數(shù)集中在低中檔市場一般在 200元以下，出現(xiàn)了兩極分化，與國際品牌相比差距主要在設(shè)計和營銷上，國內(nèi)品牌一直停止在模仿國外童裝色彩、款式水平上，色彩暗淡、款式太過于花哨或單調(diào)、對現(xiàn)代流行的牛仔風潮、適應兒童成長的設(shè)計、普遍接受的多功能性設(shè)計理念不了解，時代感不強，沒有重視品牌形象的建立，很少投入經(jīng)費開發(fā)研究，缺乏個 性和民族色彩，而有的品牌開發(fā)出來的童裝過于成人化，很使人反感。值得注意的是兒童并不擁有消費決定權(quán)，特別是 12 歲以下的兒童，多數(shù)家長往往指定品牌購買，但有 60%的家長會聽取孩子們的 意見?，F(xiàn)在的兒童多數(shù)是獨生子女，對電視節(jié)目有很大的選擇權(quán)，同時容易接受新事物，決定了他們對家庭消費影響很大。這也是一個更早熟的群體，手中有可觀的零用錢，懂得如何支配。童裝企業(yè)要想在激烈競爭的市場中找到立足之地，并不斷發(fā)展與壯大，一定要把握好消費者市場、資源和文化的變化趨勢，要及時轉(zhuǎn)變思想觀念、調(diào)整行為方式，挖掘自身潛能，以提高競爭實力。從市場銷售成績來看，海外以及合資童裝品牌在各大商場中都獲得良好的業(yè)績。例如浙江湖州的織里鎮(zhèn)，注冊的童裝企業(yè)就近 5000家，但是大部分的生產(chǎn)廠家重短期利益，輕品牌建設(shè)，生產(chǎn)的產(chǎn)品以中低檔為主，主要集中在批發(fā)市場銷售，相對于外國童裝品牌，其產(chǎn)品就缺乏品牌競爭 力。我國多數(shù)童裝企業(yè)責任心不強，市場競爭混亂，品牌良莠不齊。中國服裝協(xié)會副秘書長王茁表示 —— 設(shè)計理念陳舊、品牌文化缺失、市場定位偏差的通病已經(jīng)成為限制童裝市場發(fā)展的瓶頸，品牌細分將成為中國童裝市場走出 “ 小市場 ” 的重要途徑。所以設(shè)計上的 “ 千牌一面 ” 與 “ 時尚、個性 ” 相撞的結(jié)果就是供不符求，對供需方都產(chǎn)生影響，也給國外童裝品牌更多的市場空間。還有國外每年至少發(fā)布兩次童裝流行趨勢，有專業(yè)童裝書刊和著名童裝設(shè)計師，而我國幾乎沒有專業(yè)童裝的研究機構(gòu)，更缺少專業(yè)技術(shù)人員研究發(fā)布童裝流行款式。 童裝市場成功的關(guān)鍵在于設(shè)計和市場營銷能力。法國莎娃設(shè)計中心設(shè)計師劉莎說，缺乏專業(yè)設(shè)計人才，整體設(shè)計水平有待提高，是形成目前童裝市場現(xiàn)狀的主要原因。但在義烏調(diào)研時，很多接受調(diào)查的家長表示，孩子身體發(fā)育變化快，買的服裝不可能穿很久，故沒有必要去買高價位的服裝，而低價位的服裝質(zhì)量、款式等又不盡如人意，所以還是想要中等價位的。 根據(jù)消費人群的不同，服裝的價位可分為低、 中、高三檔。然而目前我國童裝市場的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)還不夠合理，市場上銷售的幼童服及小童服居多，而嬰兒服、中童服、大童服則偏少，尤其大童服裝更是嚴重缺少《服裝行業(yè) __年報告》已指出，我國 10 歲～ 14歲人口占全部 14歲以下人口的 44%，童裝需求量占全部童裝需求量的 48%。主要表現(xiàn)在以下幾方面： 童裝的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理。據(jù)最新的人口統(tǒng)計資料顯示，目前我國 14 歲以下的兒童人數(shù)占全國人口的 2 4%，同時每年新增的嬰兒數(shù)約為 __多萬，再加上兒童生長發(fā)育的速度快，因而每個兒童每年對于服裝都會有新的需求，由此可見，我國童裝的市場潛力是多么驚人。搶占與這些品牌合作的先機，一方面是化被動為主動，將競爭轉(zhuǎn)化為共贏；另一方面也是對自身品牌的提升與保護。真正的國際品牌直接進入中國后，中國的 “ 大牌 ” 童裝企業(yè)紛紛與國際品牌展開合作。沿海童裝企業(yè)也將在 “ 外協(xié)商 ” 選擇方面將更多的視線投向中西部地區(qū)。在內(nèi)陸省份將會涌現(xiàn)出更多的品牌加工企業(yè)，而沿海地區(qū)的生產(chǎn)規(guī)模逐漸萎縮的同時，品牌、設(shè)計、研發(fā)、服務(wù)等領(lǐng)域的發(fā)展將會加速。品牌消費會逐漸成為中小城市甚至縣鄉(xiāng)市場的消費主流模式。而在這個嬰童產(chǎn)業(yè)中，童裝將占據(jù)重要份額?！?嬰兒潮 ” 帶來的就是 “ 嬰童經(jīng)濟 ” 的全面爆發(fā)。以后幾年新生兒平均出生率保持在 15%左右的比率增加，而我國城鎮(zhèn)居民對童裝的消費量近年來一直呈上升趨勢，其增長率一直保持在驚人的水平上，市場還遠遠沒有進入飽和期，也就是說相對于成人服裝市場，兒童消費市場更具開拓潛力，不僅國外專業(yè)童裝品牌進軍中國童裝市場，連一些外貿(mào)企業(yè)也開始關(guān)注國內(nèi)童裝市場。為此，我們打算建立一個童裝店，既方便他人，也滿足自己，從更大的方面跟上時代的步伐，促進社會的發(fā)展！這是個知識的時代，但是這個時代更加需要人才，只要你愿意，沒有什么不可以，相信自己 ————路是自己走出來的！ 目 錄 一、市場分析 （一）宏觀環(huán)境分析 （二）行業(yè)競爭者分析 （三）消費者分析 （四）選址分析 （五） SWOT分析 二、戰(zhàn)略規(guī)劃 —— 市場定位策劃 （一）市場細分 （二）目標市場選擇 （三）市場定位策劃 三、營銷組合策略 產(chǎn)品和價格 四、渠道策劃 （一）貨源 （二）銷售渠道 五、開業(yè)促銷策劃 （一）開業(yè)促銷主題 （二）開業(yè)活動方案 （三）宣傳方案 六、方案執(zhí)行 （一）籌資與融資 （二）風險控制 七、預算 附錄 問卷 統(tǒng)計數(shù)據(jù) 一、市場分析 （一）宏觀環(huán)境分析 市場背景 根據(jù)有關(guān)人口統(tǒng)計年鑒，我國 16 歲以下的兒童約有 ，其中城市 1億，農(nóng)村 2億。 當今社會，在校大學生自主創(chuàng)業(yè)也成為大學生發(fā)展自我，增加經(jīng)驗的一種趨勢，這種行為不但可以鍛煉自我，磨練意志，積累經(jīng)驗，同時還可以通過自己的努力，為父母減輕一些負擔。 當然，鍛煉自我的方法有很多，我們可以出去實習，也可 以在上課之余做些兼職以填補自己的開銷費用，但是在這個要求嚴格的時代我們必須力主創(chuàng)新，獨樹一幟，不說是做第一個吃螃蟹的人，也要有自己的一套風格，踩出自己的一條可行之路。 創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書怎么寫【篇 4】 前 言 本策劃書為羽翼工作室開設(shè)服裝店的理論指導，旨在能在開店的時候少走彎路，更好的規(guī)避風險。以委托經(jīng)營的模式交給員工經(jīng)營，多勞多得，上交費用 D方案 。員工入股 B方案 。2024元 D 消防設(shè)備： 2024元 總投入 7300+28000+2024+2024=39300 元 經(jīng)營成本及經(jīng)營費用 租金 ――――― 800— 1000 元 /月 稅 ―――――― 500元 (國稅 )+200(地稅 )=700/月 工商管理 ――――150 元月 水 ―――――――50 元 /月 電 ―――――――800 元 /月 工資 ――――――5004=2024 元 /月 耗損預估 ――――500 元 /月 總部配送費 ―――400 元 /月 總部管理費用 ――400 元 /月 其他費用 ――――300 元 /月 合計 1000+700+150+50+800+2024+500+400+400+300=6300元 /月 3 營業(yè)效益 預計營業(yè)額 1000――1500 元 /日 月計營業(yè)額 40000元 營業(yè)利潤 4000022%利潤率 =8800元 營業(yè)外收入 500元 /月 合計效益 8800+500=9300元 4 貨值 800元 /平方 120平方 =96000元 5 后期開業(yè)后的追 加投入 30000元 6 收益分析 收益 =效益 費用 =93006300=3300 元 /月 年收益 =3300/月 12月 =39600/年 不可預計費用 5000元 /年 實際預計收益 396005000=34600 元 / 總投入 =首期投入 +后期追加 =39300+30000=69300 年回報率 =年收益總投入 =3460069300= 預計收回投入需 2年 六 項目可行性 行業(yè)的發(fā)展趨勢及社會經(jīng)濟的發(fā)展水平的上升，使項目的可行性更加強烈，鑒于此，推薦涉入此行業(yè)并形成連鎖化經(jīng)營，在本地市場尚未成熟之際搶占行業(yè)的制高 點。促銷的執(zhí)行考核 五 投資分析 預算按 120平米計算 (單店 ) A 固定設(shè)施：首期 (即開業(yè)前 ) 天花 +墻面：直接刮膩子 (120+120)水電設(shè)備： 2500元 地板 。關(guān)于盜損的管理規(guī)定 b) 促銷管理：實行統(tǒng)一的促銷政策，有利于增強企業(yè)的形象，促進商品的銷售，有利于整合促銷資源，實現(xiàn)資源利用的合理化，相關(guān)的制度有 促銷管理規(guī)定 。損耗的獎懲制度 。營業(yè)額與員工工資的關(guān)系制定 a)損耗管理：制定有效的防損制度，提高員工的防損意識，發(fā)揮員工的防損積極性，有效的防損降耗措施，相關(guān)的制度有 員工內(nèi)盜的處理意見 。操作員的權(quán)限 。商品配送管理制度 。退貨管理規(guī)定 。庫存的限制 。商品銷售考核 。商品的配備申報制度 。滯銷報表 。商品的銷售報表 。耗材領(lǐng)用管理制度 。商品配送管理制度 倉庫管理制度 。員工工作制度 。員工的擔保制度 管理人員的權(quán)限規(guī)定 ?，F(xiàn)金管理制度 。設(shè)備管理制度 固定資產(chǎn)管理制 度 。報表管理制度 。 (三 )經(jīng)營理念 符合目標消費者需求 ―― 便利店因為都是經(jīng)營的快速消費品，一般選擇在店鋪范圍內(nèi)比較常銷的商品作為其經(jīng)營商品，主要講究庫存小，周轉(zhuǎn)要快 為消費者提供方便 ―― 就近的購買條件，可適當考慮送貨上門，經(jīng)營項目要根據(jù)周圍居民的需求來進行商品配置 四、管理運營 制度管理：在連鎖便利店的經(jīng)營過程中，管理與效益是密切相關(guān)的，因此，制度化的管理在運營過程中是相當重要的，相關(guān)的管理制度有： 出勤制度 。 其他設(shè)備 ―― 如書報柜，糕點柜，根據(jù)經(jīng)營的項目需要來進行設(shè)備的增加。 貨架 ―― 以平方數(shù)計，每 ，貨架只需使用一般的貨架即可。 軟件 ―― 與總部實行連網(wǎng)，各店統(tǒng)一使用軟件系統(tǒng)，以方便總部對其進行管理監(jiān)控，并且總部能根據(jù)系統(tǒng)來進行庫存管理。 音響 —— 為保證顧客的舒適的購物心理情緒，便利店一般都配備有小功率的音響，并且主要以開放舒緩的背景音樂。 墻面 —— 為保證