【正文】 ：每月員工考核掛鉤收入的額度暫不發(fā)放，每季度發(fā)放三個(gè)月的員工考核掛鉤收入的實(shí)際所得 。行為考核額度占 5%。 員工考核掛鉤收入的額度：月工資的 .20%。 四、考核方法 員工考核時(shí)間：下一月的第一個(gè)工作日。 3分：除了做好自己的本職工作外，還主動(dòng)承擔(dān)公司內(nèi)部額外的工作。 1分：自覺地完成工作任務(wù)，但對工作中的失誤，有時(shí)推卸責(zé)任。 月度累計(jì)遲到三次以上者，該項(xiàng)得分為 0 日常行為規(guī)范 2%違反一次，扣 2分。 工作態(tài)度員工出勤率 2%。 4分：能靈活運(yùn)用多種談話技巧和他人進(jìn)行溝通。 2分：有一定的說服能力。 4分：強(qiáng)，能迅速的對客觀環(huán)境做出較為正確的判斷，并能靈活運(yùn)用到實(shí)際工作中取得較好的銷售業(yè)績。 2分：一般，能對問題進(jìn)行簡單的分析和判斷。 報(bào)告的質(zhì)量評(píng)分為 4分，未達(dá)到此標(biāo)準(zhǔn)者，為 0分 銷售制度執(zhí)行 5%，每違規(guī)一次，該項(xiàng)扣 1分。 每月收集的有效信 息不得低于 條，每少一條扣 1 分 報(bào)告提交 5%。 定性指標(biāo)市場信息收集 5%1。 銷售增長率 10%與上一月度或年度的銷售業(yè)績相比，每增加 1%，加 1分，出現(xiàn)負(fù)增長不扣分。 計(jì)劃完成銷售額 100% 。 如當(dāng)月有觸犯國家法律法規(guī)、嚴(yán)重違反公司規(guī)定、發(fā)生工作事故、發(fā)生工作嚴(yán)重失誤者，行為考核分?jǐn)?shù)一律為 0分。 其中：當(dāng)月行為表現(xiàn)合格者為 ，行為表現(xiàn)良好者為 ，行為表現(xiàn)優(yōu)秀者為滿分 1分。 (4)遵守國家法律法規(guī)、社會(huì)公德的行為表現(xiàn)。 (2)履行本部門工作的行為表現(xiàn)。 銷售人員行為考核標(biāo)準(zhǔn)。 考核結(jié)果與員工收入掛鉤。 企業(yè)員工績效考核方案 8 一、考核原則 業(yè)績考核 (定量 )+行為考核 (定性 )。 ) 以上考核方案一式兩份，考核方與被考核方各執(zhí)一份，雙方共同遵守各項(xiàng)考核指標(biāo)等內(nèi)容。 (另有損耗和可控費(fèi)用兩項(xiàng)指標(biāo)，累計(jì)到考核其期時(shí)統(tǒng)一計(jì)算。計(jì)算基數(shù)為 240元。 管理績效工資 =管理績效基數(shù) ∑( 管理績效基數(shù) _各項(xiàng)管理指標(biāo)扣減比率 )=240[(240_20%)+(240_12%)+(240_30%)] ==(元 )。 總績效基數(shù) =A _銷售完成率 =400_100%=400元 毛利績效基數(shù) =總績效的 40%=400_40%=160元 毛利績效工資 =毛利績效基數(shù) _毛利完成率 =160_80%=128 元 管理績效基數(shù) =總績效基數(shù)的 60%=400_60%=240元 零銷 售、負(fù)庫存、高庫存、其他收入、服務(wù)、人工占比的扣減率分別為： 20%、 00%、 00%、 12%、 00%、30%。則固定工資 =原工資的 60%=600元。 七、舉例： 例如某月完成：銷售額預(yù)算 92%、完成毛利額預(yù)算 80%、零銷售占 13%、負(fù)庫存 %、高庫存 %、未作盤點(diǎn)，所以沒有損耗值、可控費(fèi)用未到考核期、其他 收入比預(yù)算低一個(gè)百分點(diǎn)、服務(wù)達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)、人工占比為 %。 c) 其它獎(jiǎng)勵(lì)項(xiàng)原則上年底兌現(xiàn)。 獎(jiǎng)勵(lì)指標(biāo)的兌現(xiàn)方法： a) 銷售、毛利超額部分的獎(jiǎng)勵(lì)，按第六項(xiàng)第 1條要求執(zhí)行。 六、各考核點(diǎn)的考核周期和績效工資兌現(xiàn)方法： 考核指標(biāo)的考核周期和績效工資兌現(xiàn)方法： 除損耗和可控費(fèi)用 2項(xiàng)指標(biāo)外，其余 8項(xiàng)指標(biāo)當(dāng)月考核，當(dāng)月兌現(xiàn)。 最佳服務(wù)獎(jiǎng)： 每季度對各店的服務(wù)考核成績情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，成績排名前三名的店，分別給予相應(yīng)店的店長 800、 600、300 元、員工 60、 50、 30元獎(jiǎng)勵(lì)。店長助理、部門經(jīng)理或主持工作的經(jīng)理助理以季度為單位進(jìn)行考核和兌現(xiàn) 。 五、獎(jiǎng)勵(lì)指標(biāo)的完成標(biāo)準(zhǔn)： 毛利獎(jiǎng)： 分階段計(jì)算綜合毛利額的完成情況，超出毛利額預(yù)算部分的 12%，作為獎(jiǎng)勵(lì)，統(tǒng)一上報(bào)公司審批，由地區(qū)總經(jīng)理制定具體分配方案后兌現(xiàn)。該比例應(yīng)控制在 %以內(nèi)。該項(xiàng)收入全年預(yù)算 40萬 , 各月分別為 : 以上指標(biāo)每低于 10%, 扣管理績效基數(shù)的 5%, 上限為管理績 效基數(shù)的 100%。 可控費(fèi)用： 門店的可控費(fèi)用占銷售總額的 %, 即全年 562萬 , 每超過 1%,則同比扣管理績效基數(shù)的 10%, 扣罰最高限為管理績效基數(shù)總額的 100%。 服務(wù)： 以公司總部對服務(wù)質(zhì)量的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行考核。 損耗 : 門店損耗為全年銷售的 %, 每年考核兩次。每超過 %，扣管理績效基數(shù)的 16%, 上限為管理績效基數(shù)的 100%。負(fù)庫存 SKU數(shù)的提交標(biāo)準(zhǔn)以數(shù)據(jù)分析室的標(biāo)準(zhǔn)為準(zhǔn)。零銷售商品的 SKU 數(shù)以當(dāng)月地區(qū)運(yùn)作部的相關(guān)報(bào)告數(shù)據(jù)為準(zhǔn)。 b) 銷售完成率折算為： 該毛利額 =銷售 成本 買贈(zèng) 棄貨 損耗 折扣。該項(xiàng)指標(biāo)只作扣減，下限為全部扣完。 管理績效工資 =管理績效基數(shù) ∑( 管理績效基數(shù) _各項(xiàng)管理指標(biāo)扣減比率 ) a)、其中管理績效基數(shù)占銷售績效基數(shù)的 60%。 ⑨ 其他收入、 ⑩ 服務(wù)。 ⑦ 可控費(fèi)用。 ⑤ 負(fù)庫存。 ③ 零銷售。 二、考核、獎(jiǎng)勵(lì)指標(biāo)： 考核指標(biāo)分為 10項(xiàng)： ① 銷售額。 以考核指標(biāo)同每月工資和年終獎(jiǎng)掛鉤的方式進(jìn)行考核。 機(jī)動(dòng)：學(xué)校全體培訓(xùn)師績效工資總額的 10%用于以上 8項(xiàng)考評(píng)費(fèi)用的機(jī)動(dòng)費(fèi)用，若以上某項(xiàng)費(fèi)用不足可在機(jī)動(dòng)費(fèi)用中開銷，若以上考評(píng)有余額，則將余額平均分解到每個(gè)培訓(xùn)師。 成果獎(jiǎng)考核：學(xué)校全體培訓(xùn)師績效工資總額的 10%用于成果獎(jiǎng)考評(píng)，考評(píng)辦法見學(xué)校培訓(xùn)師成果獎(jiǎng)勵(lì)細(xì)則。 控流考評(píng)：學(xué)校全體培訓(xùn)師績效工資總額的 10%用于 控流考評(píng)，考評(píng)辦法見學(xué)校培訓(xùn)師控流考評(píng)細(xì)則。 教學(xué)行為考評(píng) (備、教、改、導(dǎo)、輔 )：學(xué)校全體培訓(xùn)師績效工資總額的 10%用于行為考評(píng)，考評(píng)辦法見學(xué)校培訓(xùn)師教學(xué)行為考評(píng)細(xì)則。 企業(yè)員工績效考核方案 6 根據(jù)《 __市義務(wù)教育學(xué)校培訓(xùn)師