湘泉集團20xx年度湖南區(qū)域市場調查-文庫吧資料
2025-07-21 19:27本頁面
【正文】 源分析表 信息來源途徑 頻數(shù)（人） 比重（ %） 電視廣告 70 路牌廣告 26 22 雜志、報紙廣告 10 廣告?zhèn)鲉? 10 其他 2 合計 118 100 從以上分析可以看出，電視、路牌成為消費者獲取白酒消費信息來源的兩種主要渠道，通過“電視 +戶外”的媒體組合模式傳遞白酒市場信息已成為白酒市場信息傳播的重要特征，因此，湘泉通過電視和戶外廣告，再結合 報紙的軟性廣告可迅速在目標消費群體中建立起廣泛 的知名度和美譽度，從而快速提高起消費者對湘泉品牌的指名購買率。湘泉集團應把占領上述終端，完善現(xiàn)有渠道作為營銷工作的重點來抓。 詳 細 內 容 見 （ 圖 4 ）。 獲得途徑分析：以自購為主 消費者獲得白酒主要是自購，這一部分來源占了 %；通過別人饋贈而獲得白酒的占%；而因單位發(fā)放福利而獲得的只有 %；通過其他途徑獲得的占 %。（詳見圖 3） 湘泉集團 20xx 年度湖南區(qū)域市場調查 之 新晃市場調查報告 第 5 頁 共 9 頁 此資料來自 企業(yè) (), 大量管理資料下載 0 20 401圖 3 購買決策因素構成其他原因商家推薦朋友推薦品牌知名度和廣告經(jīng)驗因素價格因素 從上述的分析中，在購買白酒時，消費者理性因素諸多，而誘導性、沖動性購買的機會則相對很少，因此，湘泉應在消費者關注的產(chǎn)品價格、品牌、口感和外觀等方面從消費者角度出發(fā)，從各方 面滿足消費者的需求，加強消費者對湘泉的理性認識。 購買決策因素分析：理性消費，價格、經(jīng)驗、品牌最重要 消費者的購買決策因素是購買行為的先決條件，為了解消費者購買動機，我們采用多項選擇，綜合測試影響消費者購買的各種因素。（詳見表 14） 表 1— 4 消費者飲用時機分析表 時機 頻數(shù) 比重（ %） 高興 45 31． 8 煩惱 5 4． 1 應酬 64 52． 9 其他 7 5． 8 合計 121 100 ③品牌偏好 為了解省內外白酒品牌在新晃縣消費者中受歡迎程度，我們采用非結構式 的開放問題搜集數(shù)據(jù)及相關信息，調查結果顯示，消費者喜歡的白酒品牌有 30 多個，居前五位的分別是五糧液、酒鬼、金六福、茅臺小豹子、瀏陽河。調查結果表明：平時在家中日常飲用的占 %，親友聚會、商業(yè)應酬、業(yè)務招待等需設宴款待的場合少湘泉集團 20xx 年度湖南區(qū)域市場調查 之 新晃市場調查報告 第 4 頁 共 9 頁 此資料來自 企業(yè) (), 大量管理資料下載 不了白酒，在宴席上飲酒的比例達 75%，相對而言，其他 場合喝白酒的就少得多了，選擇比例只有 %。 飲用偏好分析：偏好特征比較明顯 為了解消費者在白酒消費方面的偏好，我們根據(jù)白酒的特點，設置了四個方面的偏好問題，即場合、時機、酒的品牌和類型考察消費者在白酒消費方面的整體偏好。 湘泉集團 20xx 年度湖南區(qū)域市場調查 之 新晃市場調查報告 第 3 頁 共 9 頁 此資料來自 企業(yè) (), 大量管理資料下載 表 13 消費者飲酒史分析表 飲 酒 史 比 重（％） 5 年及 以下 21 5— 10 年 21 11— 15 年 14 16— 20 年 19 21— 30 年 19 30 年以上 6 合計 100 ②飲用 頻率 調查結果顯示，多數(shù)消費者會在短期內飲用白酒，其中，每天飲用的人數(shù)占總數(shù)的 24%，一周內至少會飲用一次人數(shù)占 46%，半個月才會飲用一次的占 16%，平時極少喝 14%。 消費程度分析：中度、
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