湘泉集團20xx年度湖南區(qū)域市場調查-全文預覽
【正文】 頁 共 9 頁 此資料來自 企業(yè) (), 大量管理資料下載 費者的歡迎。 1促銷效果分析：消費者反應強烈 促銷作為一種現(xiàn)代的營銷工具 ，其在開拓市場，提高銷售量，增加消費者的購買等方面做出了重要的貢獻。湘泉集團應把占領上述終端，完善現(xiàn)有渠道作為營銷工作的重點來抓。 獲得途徑分析：以自購為主 消費者獲得白酒主要是自購，這一部分來源占了 %；通過別人饋贈而獲得白酒的占%；而因單位發(fā)放福利而獲得的只有 %；通過其他途徑獲得的占 %。 購買決策因素分析：理性消費，價格、經(jīng)驗、品牌最重要 消費者的購買決策因素是購買行為的先決條件，為了解消費者購買動機，我們采用多項選擇，綜合測試影響消費者購買的各種因素。調查結果表明：平時在家中日常飲用的占 %，親友聚會、商業(yè)應酬、業(yè)務招待等需設宴款待的場合少湘泉集團 20xx 年度湖南區(qū)域市場調查 之 新晃市場調查報告 第 4 頁 共 9 頁 此資料來自 企業(yè) (), 大量管理資料下載 不了白酒，在宴席上飲酒的比例達 75%，相對而言，其他 場合喝白酒的就少得多了，選擇比例只有 %。 湘泉集團 20xx 年度湖南區(qū)域市場調查 之 新晃市場調查報告 第 3 頁 共 9 頁 此資料來自 企業(yè) (), 大量管理資料下載 表 13 消費者飲酒史分析表 飲 酒 史 比 重（％） 5 年及 以下 21 5— 10 年 21 11— 15 年 14 16— 20 年 19 21— 30 年 19 30 年以上 6 合計 100 ②飲用 頻率 調查結果顯示，多數(shù)消費者會在短期內飲用白酒，其中，每天飲用的人數(shù)占總數(shù)的 24%，一周內至少會飲用一次人數(shù)占 46%，半個月才會飲用一次的占 16%，平時極少喝 14%。調查結果顯示，調查對象的月人均收入多數(shù)在 301 至 500 元和 501 至 700元之間，其中 301 至 500 元占 35%， 501 至 700 元的占 39%，另外， 300 元以下的占 6%,700元以上的占 20%。因此這次調查力求信息的全面、準確，旨在為湘泉領導提供可靠、有用的決策依據(jù)，現(xiàn)將具體結果報告如下： 第一部分 消費者研究 性別年齡分析：中老年男性是中堅 白酒消費群主要由男性構成，在所有被調查對象中，男性占 79%，女性只有 21%，且有大多數(shù)分布在 29~45 和 46~60 兩個年齡區(qū)間，其中年齡在 29~45 歲段的占 59%，在 46~60歲段的占 26%，中老年是白酒消費的主力軍。 縣城白酒市場廣闊，白酒競爭激烈， 所在縣城中經(jīng)營酒類的商家數(shù)目 75 家 ，其中商場 1 家 ， 超市 4 家 ，批發(fā) 35 家 ，零售或批零兼營的鋪面有 35 家。湘泉集團 20xx 年度湖南區(qū)域市場調查 之 新晃市場調查報告 第 1 頁 共 9 頁 此資料來自 企業(yè) (), 大量管理資料下載 新晃侗族自治縣隸屬于懷化地區(qū)，位于湖南省的最西邊，毗鄰貴州省，素有湘西門戶之稱，水陸交通比較發(fā)達。 獨特的地理條件和人口結構形成了濃郁的酒文化和獨特的酒風俗，當?shù)剞r(nóng)村素有自釀米酒的習慣，飲酒成為風氣，特別是當?shù)厣贁?shù)民族地區(qū)的人際交往須臾離不開酒，有時喝酒從早上到下午 3 點不散，互相敬酒、比酒，都以灌醉對手為榮。湘泉集團 的總部在湘西，新晃是湘泉家門口的一塊陣地，對這一市場的了解和分析顯得尤為重要。（詳見圖 1） 湘泉集團 20xx 年度湖南區(qū)域市場調查 之 新晃市場調查報告
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