湘泉集團(tuán)20xx年度湖南區(qū)域市場(chǎng)調(diào)查-全文預(yù)覽
【正文】 頁(yè) 共 9 頁(yè) 此資料來(lái)自 企業(yè) (), 大量管理資料下載 費(fèi)者的歡迎。 1促銷(xiāo)效果分析：消費(fèi)者反應(yīng)強(qiáng)烈 促銷(xiāo)作為一種現(xiàn)代的營(yíng)銷(xiāo)工具 ，其在開(kāi)拓市場(chǎng)，提高銷(xiāo)售量，增加消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)等方面做出了重要的貢獻(xiàn)。湘泉集團(tuán)應(yīng)把占領(lǐng)上述終端，完善現(xiàn)有渠道作為營(yíng)銷(xiāo)工作的重點(diǎn)來(lái)抓。 獲得途徑分析：以自購(gòu)為主 消費(fèi)者獲得白酒主要是自購(gòu)，這一部分來(lái)源占了 %；通過(guò)別人饋贈(zèng)而獲得白酒的占%；而因單位發(fā)放福利而獲得的只有 %；通過(guò)其他途徑獲得的占 %。 購(gòu)買(mǎi)決策因素分析：理性消費(fèi)，價(jià)格、經(jīng)驗(yàn)、品牌最重要 消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)決策因素是購(gòu)買(mǎi)行為的先決條件，為了解消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)，我們采用多項(xiàng)選擇，綜合測(cè)試影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的各種因素。調(diào)查結(jié)果表明：平時(shí)在家中日常飲用的占 %，親友聚會(huì)、商業(yè)應(yīng)酬、業(yè)務(wù)招待等需設(shè)宴款待的場(chǎng)合少湘泉集團(tuán) 20xx 年度湖南區(qū)域市場(chǎng)調(diào)查 之 新晃市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 第 4 頁(yè) 共 9 頁(yè) 此資料來(lái)自 企業(yè) (), 大量管理資料下載 不了白酒，在宴席上飲酒的比例達(dá) 75%，相對(duì)而言，其他 場(chǎng)合喝白酒的就少得多了，選擇比例只有 %。 湘泉集團(tuán) 20xx 年度湖南區(qū)域市場(chǎng)調(diào)查 之 新晃市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 第 3 頁(yè) 共 9 頁(yè) 此資料來(lái)自 企業(yè) (), 大量管理資料下載 表 13 消費(fèi)者飲酒史分析表 飲 酒 史 比 重（％） 5 年及 以下 21 5— 10 年 21 11— 15 年 14 16— 20 年 19 21— 30 年 19 30 年以上 6 合計(jì) 100 ②飲用 頻率 調(diào)查結(jié)果顯示，多數(shù)消費(fèi)者會(huì)在短期內(nèi)飲用白酒，其中，每天飲用的人數(shù)占總數(shù)的 24%，一周內(nèi)至少會(huì)飲用一次人數(shù)占 46%，半個(gè)月才會(huì)飲用一次的占 16%，平時(shí)極少喝 14%。調(diào)查結(jié)果顯示，調(diào)查對(duì)象的月人均收入多數(shù)在 301 至 500 元和 501 至 700元之間，其中 301 至 500 元占 35%， 501 至 700 元的占 39%，另外， 300 元以下的占 6%,700元以上的占 20%。因此這次調(diào)查力求信息的全面、準(zhǔn)確，旨在為湘泉領(lǐng)導(dǎo)提供可靠、有用的決策依據(jù)，現(xiàn)將具體結(jié)果報(bào)告如下： 第一部分 消費(fèi)者研究 性別年齡分析：中老年男性是中堅(jiān) 白酒消費(fèi)群主要由男性構(gòu)成，在所有被調(diào)查對(duì)象中，男性占 79%，女性只有 21%，且有大多數(shù)分布在 29~45 和 46~60 兩個(gè)年齡區(qū)間，其中年齡在 29~45 歲段的占 59%，在 46~60歲段的占 26%，中老年是白酒消費(fèi)的主力軍。 縣城白酒市場(chǎng)廣闊，白酒競(jìng)爭(zhēng)激烈， 所在縣城中經(jīng)營(yíng)酒類(lèi)的商家數(shù)目 75 家 ，其中商場(chǎng) 1 家 ， 超市 4 家 ，批發(fā) 35 家 ，零售或批零兼營(yíng)的鋪面有 35 家。湘泉集團(tuán) 20xx 年度湖南區(qū)域市場(chǎng)調(diào)查 之 新晃市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 第 1 頁(yè) 共 9 頁(yè) 此資料來(lái)自 企業(yè) (), 大量管理資料下載 新晃侗族自治縣隸屬于懷化地區(qū)，位于湖南省的最西邊，毗鄰貴州省，素有湘西門(mén)戶(hù)之稱(chēng)，水陸交通比較發(fā)達(dá)。 獨(dú)特的地理?xiàng)l件和人口結(jié)構(gòu)形成了濃郁的酒文化和獨(dú)特的酒風(fēng)俗，當(dāng)?shù)剞r(nóng)村素有自釀米酒的習(xí)慣，飲酒成為風(fēng)氣，特別是當(dāng)?shù)厣贁?shù)民族地區(qū)的人際交往須臾離不開(kāi)酒，有時(shí)喝酒從早上到下午 3 點(diǎn)不散，互相敬酒、比酒，都以灌醉對(duì)手為榮。湘泉集團(tuán) 的總部在湘西，新晃是湘泉家門(mén)口的一塊陣地，對(duì)這一市場(chǎng)的了解和分析顯得尤為重要。（詳見(jiàn)圖 1） 湘泉集團(tuán) 20xx 年度湖南區(qū)域市場(chǎng)調(diào)查 之 新晃市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告
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