湘泉集團(tuán)20xx年度湖南區(qū)域市場(chǎng)調(diào)查-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 第 2 頁(yè) 共 9 頁(yè) 此資料來(lái)自 企業(yè) (), 大量管理資料下載 圖 1 受訪人員職業(yè)構(gòu)成圖72%12%6%5% 5%國(guó)家機(jī)關(guān)公務(wù)人員工人和企業(yè)管理人員離退休人員商務(wù)人員其他職業(yè) 人均收入分析：中低檔消費(fèi)水平 為便于分析收入對(duì)消費(fèi)者消費(fèi)態(tài)度及消費(fèi)個(gè)性的群體效應(yīng)，我們把家庭月人均收入的組距定為 200 元。詳見(jiàn)表 13。 ① 場(chǎng)合偏好 在各種場(chǎng)合飲用白酒已經(jīng)成為一種時(shí)尚，宴席成為飲用白酒的主要場(chǎng)合。 ④類型偏好 選擇一般性瓶裝酒的消費(fèi)者最多，達(dá) 72%，名牌高檔酒的選擇比例也有 18%，有 10%的被調(diào)查者選擇散裝白酒。為測(cè)試湘泉集團(tuán)主打產(chǎn)品酒鬼酒和金湘泉在消費(fèi)者心目中的理想價(jià)位，我們?cè)O(shè)置了一道問(wèn)題，得出酒鬼酒在被調(diào)查對(duì)象心目中的理想價(jià)位為 110 元，金湘泉的理想價(jià)位為 54（采用加權(quán)平均法計(jì)算）。圖4 消費(fèi)者選擇購(gòu)買場(chǎng)所圖7%59%25%9% 零售商店批發(fā)商店超市外地與其他 在調(diào)查過(guò)程中我們了解到，消費(fèi)者一般就近選擇牌子老、信譽(yù)好、服務(wù)佳的商店購(gòu)買，另外超市因其方便、實(shí)惠的優(yōu)勢(shì)，近幾年來(lái)白酒銷售一直成上升趨勢(shì)。 1廣告偏好分析：傳統(tǒng)廣告形式倍受推崇 調(diào)查結(jié)果顯示，新晃縣消費(fèi)者對(duì)各種廣告形式的偏好情況見(jiàn)下圖 從分布圖中可以得到以下的信號(hào)：湘泉可通過(guò)電視、報(bào)紙、路牌等消費(fèi)者關(guān)注率比較高的媒介發(fā)布廣告信息，盡可能讓目標(biāo)消費(fèi)群體最大限度的了解湘泉的相關(guān)信息，迅速建立起與目標(biāo)消費(fèi)群體近距離的溝通渠道，增加湘泉的可觸性，進(jìn)而加速湘泉的入市進(jìn)程。白酒市場(chǎng)所使用的促銷手段多種多樣，問(wèn)卷向被調(diào)查者提及的促銷方式有打折、禮品、抽獎(jiǎng)、競(jìng)賽、免費(fèi)贈(zèng)送、展銷等。 第二部分 經(jīng)銷商研究 在新晃縣的所有 75 家經(jīng)營(yíng)酒類的商家和 68 縣城酒店中，我選擇其中的十家進(jìn)行了專門的調(diào)查訪問(wèn)，其中超市兩家，酒店兩家，零售批發(fā)商店 6 家（ 1 家國(guó)營(yíng)），現(xiàn)將調(diào)查成果匯報(bào)如下： 基本經(jīng)營(yíng)情況 新晃縣白酒銷售終端一般為批零兼營(yíng)的個(gè)體商店，零售或批發(fā)商店?duì)I業(yè)面積多在 50 平方米以下，酒店在 100平方米以上，超市面積多為 200平方米以上。 白酒銷售和進(jìn)貨情況 個(gè)體經(jīng)營(yíng)的零售批發(fā)商店白酒銷售情況都比較穩(wěn)定 ,銷售收入大多在 10 萬(wàn)以上 ,占其銷售總額 15%以上，且均有所保留 ,而反觀酒店飯 莊和國(guó)有零售商店，其銷售收入均有下降的趨勢(shì) ,這與整個(gè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的不景氣和國(guó)家對(duì)公款吃喝的打擊不無(wú)關(guān)系。在白酒經(jīng)銷商眼中，他們的主要個(gè)人消費(fèi)者是干部，主要集團(tuán)消費(fèi)者是黨政機(jī)關(guān)和企業(yè)，消費(fèi)者最看重的是價(jià)格和品牌的最佳結(jié)合。調(diào)查的經(jīng)銷商一般在當(dāng)?shù)氐拇砩袒驈S家駐當(dāng)?shù)剞k事處進(jìn)貨，只有少量進(jìn)貨量比較大的經(jīng)銷商直接到廠家提貨。 湘泉集團(tuán) 20xx 年度湖南區(qū)域市場(chǎng)調(diào)查 之 新晃市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 第 8 頁(yè) 共 9 頁(yè) 此資料來(lái)自 企業(yè) (), 大量管理資料下載 促銷廣告情況 在促銷活動(dòng)中，經(jīng)銷商們大都比較實(shí)際，歡迎現(xiàn)金返利和銷售競(jìng)賽的促銷形式，最喜歡上門直銷、推介產(chǎn)品的銷售方式，比較喜歡定貨會(huì)和展銷會(huì)的形式。假設(shè)作為湘泉的經(jīng)銷商，被訪問(wèn)者最關(guān)心的是廠家的價(jià)格政策、廠家的促銷支持和廠商的售后服務(wù)。 對(duì)湘泉提出的一些建議 建議一：酒鬼酒作為定位在中高檔的白酒，要求目標(biāo)消費(fèi)者群體有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，且講究品 位的男性消費(fèi)者，這一部分人數(shù)不是很多，因此為實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)，就必須提高目標(biāo)消費(fèi)群體的購(gòu)買頻率，縮短其購(gòu)買周期。為保持企業(yè)的快速與持續(xù)的發(fā)展，湘泉要系統(tǒng)全面的規(guī)劃品牌戰(zhàn)略，科學(xué)制定品牌發(fā)展方案，設(shè)計(jì)可行的品牌強(qiáng)化工具，加強(qiáng)品牌的建設(shè)與管理，充分利用品牌資源，提高消費(fèi)者對(duì)湘泉品牌忠誠(chéng)度。我在報(bào)告的撰寫階段投入了大量的精力，查閱了大量背景資料，并三易其稿。
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