【正文】 術(shù)， “ 只有民族的，才是世界的 ” 。還要有好的企業(yè)機(jī)制。家具，尤其是自然材質(zhì)的原創(chuàng)家具更是如此。 (處于后兩階段的行業(yè)不是說產(chǎn)品不重要，但不能稱之為核心競爭力 )第二，家居設(shè)計是一們商業(yè)藝術(shù)，這和其它耐用消費品不同。經(jīng)典的營銷理論 認(rèn)為，市場的發(fā)展將隨著競爭發(fā)展主要分生產(chǎn)階段，產(chǎn)品階段，推銷階段和市場營銷階段。這里有兩個方面的原因。色彩較為繁富，但又不顯繚亂，是極具童趣的一種搭配。我想，部分童心未泯、追求童趣的都市白領(lǐng)也是這一風(fēng)格的消費群。鐵藝家具有小幅上揚 。藤制家具因其獨特的造型將滿足文化藝術(shù)修養(yǎng)人士的追捧 。 從與終端營業(yè)員及部分消費者的溝通來看，實木及木質(zhì)家具的需求保持較高的上升態(tài)勢 。顯得更現(xiàn)代，更具有消費群。如 “ 藝滕居 ” 。從本人這次考查來看：各式原木、水草、藤編、麻質(zhì)的，占有較大的比重。因此，與未經(jīng)修飾、雕 琢的植物親近，享受原始的、粗糙的、自然的美。 原木、原質(zhì)、原味的新自然主義 躲避都市的喧嘩，親近自然，置身于山水田園，是人類最樸素，最本質(zhì)的想法。獨樹一幟的風(fēng)格后面是獨樹一幟的生活態(tài)度：沉著、冷靜、理智。這一類家私既有現(xiàn)代流行的簡約風(fēng)格，又有西方傳統(tǒng)的 “ 巴洛克 ” 元素。 并配之以梅蘭竹菊、琴棋書畫作為背景或飾品。他們在是舊有明清家居的基礎(chǔ)上，結(jié)合現(xiàn)代人追求簡約的時尚，刪繁就簡，添加現(xiàn)代設(shè)計元素。 大紅、橙黃、多彩條紋的運用，讓眼睛在瞬間被激活。 動感、活力、陽光、鮮亮的現(xiàn)代主義 一般的家具都希望營造安祥平和的室內(nèi)環(huán)境，利用夸張的造型，還有絢麗的色彩 (大面積的原色系 )營造了一種動感、活力、陽光、鮮亮的室內(nèi)環(huán)境。樂從國際家私城的二期四樓以羅浮宮為代表家私品牌主要針對這一類消費群。也有定位都市新貴或富豪的高層次家私，這部分人居于消費金字塔的頂端。這部分生廠家較多，他們各自以自己的原創(chuàng)設(shè)計及針對目標(biāo)消費者的技術(shù)研發(fā)滿足了追求不同風(fēng)格的消費者的需求 。這部分消費者包括企、事業(yè)單位的管理人員，城市 “ 白骨精 ”( 白領(lǐng)、骨干、精英 )，他們事業(yè)有成，思想獨立，個性化追求較為明顯。因此，它們可以利用自身的各項成本優(yōu)勢，吸引了廣大的中下層次的消費群。這是一個龐大的市場群 體。功能較多，以便充分利用有限的居住空間 。這一部分的家具目前還是消費的主流。現(xiàn)代家具的設(shè)計還要特別強(qiáng)調(diào)與人體工程學(xué)相結(jié)合。不受傳統(tǒng)家具的束縛和影響，在利用新材料，新技術(shù)的條件下，創(chuàng)造出了一大批前所未有的新形式，取得革命性的偉大成就，標(biāo)志著嶄新的當(dāng)代文化，審美理念。要充分發(fā)揮材料性能及其構(gòu)造特點，顯示材料固有的形，色，質(zhì)的本色。 現(xiàn)代家具應(yīng)該把功能性作為設(shè)計的、主要因素，利用現(xiàn)代先進(jìn)技術(shù)和多種新材料，加工工藝，如沖壓，模鑄，注塑，熱固成型，鍍硌，噴漆，烤漆等。 石制材質(zhì)桌子和椅子 石質(zhì)的桌子主要突出其紋理，在石頭上自然生成的花紋，能夠讓人感受到一種氣魄和自然美 大理石制造的桌子適合擺放在空間很大的客廳中，與奢華的真皮沙發(fā)或者極具質(zhì)感的紅木家具搭配。 簡約式的原木桌子非常適合和目前流行的淺淡色澤的真皮沙發(fā)或布藝沙發(fā)相配。而紅木桌子和椅子、木質(zhì)雕花或拼花的桌子和椅子，則高貴富麗，更適合營造 歐式古典或者中式古典氛圍。而雕花玻璃和鐵藝結(jié)合的桌子則更適合古典風(fēng)格的空間和寬大的美式休閑椅子相配也不錯。由于是玻璃質(zhì)地，這樣的桌子也就具有了明澈、清新的透明質(zhì)感，經(jīng)過光影的空透，富于立體效果，能夠讓空間變大，更有朝氣。 在現(xiàn)代家居裝飾中，椅子和桌子的范圍很廣。一個優(yōu)秀的家居設(shè)計，不僅要有時尚而協(xié)調(diào)的主體風(fēng)格，一些起著點睛作用的小家品也不可忽略，而椅子和桌子就是客廳中最重要的配角。家具是造物設(shè)計中的一個重要種類，在現(xiàn)代設(shè)計的發(fā)展里程中，家具設(shè)計常常走在時代的前列。 (3)賣場管理過于簡單，比如和一個店鋪老板談話的時候，從商家的態(tài)度和語氣可以聽出，商家只是追求暫時的額利潤沒有市場競爭的意識，這也正是管理的原因所造成，沒有形成一個競爭模式和氣氛，觀念陳舊，常常抱著 “ 小富即安 ” 的心態(tài)，也沒有過多的去做廣告宣傳和品牌打造的投入，老板也只是把鋪位租出去就行，沒有一套合理的管理方案，我覺得要想做好就應(yīng)該統(tǒng)一劃布局、統(tǒng)一化管理、統(tǒng)一化宣傳、統(tǒng)一化收銀，真正做到商場式的正規(guī)化管理。這會引起消費者感覺貨不真、價不實的想法，這也是導(dǎo)致客流量減少的原因，反而品牌類產(chǎn)品更值得消費者的信賴，需求也迫切一些。㈢、賣場管理簡單不完善。 根據(jù)個人對各個市場的調(diào)查分析歸結(jié)如下： 存在的普遍問題： ㈠、 “ 讓利 ” 空間比較大 。 。生及時 。在實行品牌分類后，再做到按商品的種類進(jìn)行劃分 →“ 分區(qū) ” 這也是大型商場所運用的一種管理方法： 針對 客戶 需求 與方 便 我的感受：大體物業(yè)方面： 。 我的看法以及市場存在的一些不足： 主要問題：管理還可以，但也有些雜，沒有正規(guī)的區(qū)規(guī)劃和區(qū)分。 三、客戶來源 :針對下級各個縣、商家、家裝進(jìn)行批發(fā)，平時客流量比較少，生意較清淡。我認(rèn)為管理應(yīng)該整改，樓道太多，總是能通向不是燈具產(chǎn)品的地方，堆放雜物也過多，不易消費者通行，沒有一個舒適的環(huán)境，店面應(yīng)該寬敞明亮，鋪面標(biāo)題醒目，不該是標(biāo)題混雜，給人感覺第一印像不明確，不知道店內(nèi)主要賣哪些品牌的產(chǎn)品，做到主打品牌和雜牌分開來，明碼標(biāo)價，價格不應(yīng)太懸殊。 二、主要品牌 :和景旭華市場差不多 ,一些知名品牌都有經(jīng)營 三、物業(yè)管理：一般 停車場，但道路較寬，可以停車，客戶購買還是比較方便。 原因：因為該市場主要把發(fā)展前景放在陶瓷、地板和廚具方向，造成燈具的萎縮，從這個現(xiàn)象看來存在著一個嚴(yán)重的問題 ,市場發(fā)展目的不明確 ,各類產(chǎn)品混雜。 四、物業(yè)管理：較差 ，顧客買燈具不方便 ，存在死鋪現(xiàn)象。 。華藝的產(chǎn)品在十堰主要是以零售為主，由于該店位于十堰市最繁華的人民中路，店面面積達(dá) 600 多平方米，裝修比較合理，所以華藝產(chǎn)品在十堰的銷售前景比較看好。在工程方面，十堰市國稅大樓、十堰市博物館、十堰市 119 指揮中心等大型工程都采用了歐普的產(chǎn)品， 目前歐普在當(dāng)?shù)氐膬?yōu)勢產(chǎn)品依然是吸頂燈和節(jié)能燈。大豐工貿(mào)有限公司是目前十堰市綜合實力最強(qiáng)的經(jīng)銷商之一，其營業(yè)面積達(dá) 1000 多平方米，在十堰有 7 個分銷點。胡經(jīng)理表示，從目前 的銷售趨勢來看，今年，雷士在十堰的銷售額應(yīng)該可以達(dá)到 400 萬元。 雷士照明 20__年開始進(jìn)入十堰市場，市場表現(xiàn)非常搶眼，特別是十堰市區(qū)的眼鏡店，幾乎有 70%的眼鏡店在裝修時都首選雷士的商照產(chǎn)品。 本邦國際照明 本邦國際照明今年 6 月上旬才正式進(jìn)入十堰市場，由于在當(dāng)?shù)亓料嗟臅r間短，所以本邦國際照明目前在十堰主要還是進(jìn)行渠道拓展和網(wǎng)點開發(fā)，但是在工程方面，本邦也表現(xiàn)不俗。朗能的電 工產(chǎn)品相對于其他產(chǎn)品雖然在價格上有些偏高，但是其產(chǎn)品質(zhì)量還是得到了客戶的廣泛認(rèn)同，特別是 V3 系列的開關(guān)最受消費者歡迎。該品牌在當(dāng)?shù)氐氖袌鐾茝V做得不錯，在一些交通主干道做了戶外廣告，由于產(chǎn)品質(zhì)量過硬，十堰市京華購物廣場、十堰市太和醫(yī)院等單位都采用了該品牌的格柵燈盤以及 T5 產(chǎn)品。據(jù)十堰勝球工貿(mào)有限公司總經(jīng)理施維介紹，該公司20__年開始成為三雄 極光照明 1999 年，三雄 另外，為了全面提升嘉美在當(dāng)?shù)?的形象，擴(kuò)大嘉美照明的市場知名度，好嘉亮燈飾又于今年 8 月下旬在當(dāng)?shù)厝藲庾钔木靶袢A燈具電料市場二樓，設(shè)立了面積為 100 平方米的嘉美照明最新的形象店，還邀請到當(dāng)?shù)?100 多名工程商、設(shè)計師進(jìn)行嘉美照明的產(chǎn)品推廣。今年福田在十堰的銷售目標(biāo)是 120 萬。 知名品牌在十堰 福田電器 據(jù)福田電器有限公司鄂西北首席客戶代表呂遠(yuǎn)亮介紹，福田是 20__年進(jìn)入十堰市場的，由于其產(chǎn)品處于中等價位，所以電工和照明產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐匿N售狀況都比較好，目前在十堰的銷 售網(wǎng)點有 80多家，并且還進(jìn)入到當(dāng)?shù)氐?“ 金地建材超市 ” 等大型建材超市銷售。 極光、歐普、嘉美、朗能、本邦、華藝等在內(nèi)的很多知名品 牌都可以在這條街上看見。另一方面是因為該市場的位置屬于十堰市的商業(yè)繁華區(qū)，地理位置很有優(yōu)勢 。該市場目前擁有四十幾家燈具經(jīng)銷商戶，國內(nèi)外的一些知名照明、燈飾、電工品牌都可以在該市場見到。 澳門街燈飾城有 20 余家燈具商戶，目前的經(jīng)營狀態(tài)一般，主要是因為澳門街也是一個綜合性的建材市場，該市場目前把主要發(fā)展方向放在陶瓷方面，造成了燈飾經(jīng)銷商戶的萎縮，甚至有燈飾商戶直接從澳門街轉(zhuǎn)到了附近的景旭華經(jīng)營。 辰泓建材市場位于十堰火車站附近，于 20__年建成開業(yè)，該市場目前有 20 來家燈飾商戶，這些商戶主要面對下屬的縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn) 進(jìn)行小規(guī)模的批發(fā)，所代理的產(chǎn)品也以小品牌和雜牌為主，雖然經(jīng)營狀況還行，但是在十堰市并沒有形成影響力。十堰因車而建、因車而興，是馳名中外的 “ 東風(fēng)車 ” 的故鄉(xiāng)，是全國聞名的 “ 汽車城 ” ，是 “ 中國第一、世界前三 ” 的商用車生產(chǎn)基地。 最新家居市場調(diào)研報告標(biāo)準(zhǔn)版篇 6 十堰市燈具市場調(diào)查 十堰市位于湖北省西北部，是鄂豫陜渝四省市毗鄰地區(qū)的結(jié)合部，距武漢、鄭州、西安、重慶均為 500公里左右，自古就有 “ 南船北馬 、川陜咽喉、四省通衢 ” 之稱。價格因素成為百姓消費的一個首要瓶頸。多數(shù)普通消費者對 LED 更是一無所知。裝飾日光燈 家裝市場 (祥云空白 )。 D)、祥云 led 日光燈定位：普通日光燈 — 工廠、商場、倉庫、寫字樓 (民房嫌太貴，家裝嫌不美觀 )。 C)、福州只有 led 燈飾市場， led 普通照明市場基本沒有。以上在市場有售的品種的價格與傳統(tǒng)的燈具相比，差異并不明顯。市政用戶只要東西好就能接受，但前提 是相互關(guān)系好。商用的燈客戶往往考慮裝修美觀、門面氣派。近兩年福州 LED 裝飾燈的使用非常廣泛，幾乎所有新建的景觀裝飾工程都是以 LED 為主體，色彩絢麗，變化多樣，有非常好的效果。商用有：針對櫥窗、景物等造景 led 射燈、 PAR 燈等。 經(jīng)營方向主要針對普通家裝市場、酒店等公共場所裝修。 經(jīng)營方向主要針對市政工程附帶普通家裝市場、酒店等公共場所裝修。 特色經(jīng)營店：針對櫥窗效果有 led 燈射燈、 PAR 燈等。換句話說就是用社會主義市場經(jīng)濟(jì)規(guī)律去分析，進(jìn)行深入細(xì)致的調(diào)查研究，通過市場現(xiàn)狀，揭示市場運行的規(guī)律、本質(zhì)。不同的風(fēng)格有著不同的特點，我們應(yīng)把握住其精髓，抓住其特點，這樣的家具才符合現(xiàn)在人們生活的需要。人體工程學(xué)已廣泛應(yīng)用于現(xiàn)代的工業(yè)產(chǎn)品設(shè)計，在家具設(shè)計中的應(yīng)用也正日趨成熟?，F(xiàn)代家具的設(shè)計特別強(qiáng)調(diào)與人體工程學(xué)相結(jié)合。 通過這次的調(diào)查學(xué)習(xí)讓我認(rèn)識到，家具不是只要好看就行，還要使用起來舒適方便。曲線少，平直表面多，顯得更加輕盈優(yōu)美。 如圖，該家具樣式精煉、簡樸，雅致 。高雅而和諧是新古典風(fēng)格的代名詞。新古典風(fēng)格從簡單到繁雜、從整體到局部，精雕細(xì)琢，鑲花刻金都給人一絲不茍的印象。 新古典主義的設(shè)計風(fēng)格其實是經(jīng)過改良的古典主義風(fēng)格。所以也就造就了田園風(fēng)格設(shè)計在當(dāng) 今時代的復(fù)興和流行。而這樣的自然情趣正好處于現(xiàn)今人們對于人類城市擴(kuò)張迅速，城市環(huán)境惡化，人們?nèi)諠u互相產(chǎn)生隔閡而擔(dān)心的時代?，F(xiàn)代居室中的田園風(fēng)格設(shè)計當(dāng)然倡導(dǎo) “ 回歸自然 ” ，只有結(jié)合自然，才能在當(dāng)今快節(jié)奏的社會生活中獲取生理和心理的平衡。 在家具設(shè)計的風(fēng)格上還有田 園風(fēng)格，田園風(fēng)格就是指的擁有 “ 田園 ” 風(fēng)格的東西?，F(xiàn)代家具的設(shè)計還要特別強(qiáng)調(diào)與人體工程學(xué)相結(jié)合。不受傳統(tǒng)家具的束縛和影響，在利用新材料，新技術(shù)的條件下，創(chuàng)造出了一大批前所未有的新形式，取得革命性的偉大成就，標(biāo)志著嶄新的當(dāng)代文化，審美理念。要充分發(fā)揮材料性能及其構(gòu)造特點，顯示材料固有的形，色，質(zhì)的本色。 現(xiàn)代家具應(yīng)該把功能性作為設(shè)計的、主要因素，利用現(xiàn)代先進(jìn)技術(shù)和多種新材料，加工工藝，如沖壓，模鑄，注塑，熱固成型，鍍硌，噴漆，烤漆等。但柯布西耶、密斯凡德羅、邁金托什、這些至念流行的名字和他對的 設(shè)計一起永遠(yuǎn)地超越了時間與年齡，陳設(shè)這樣設(shè)計的空間也似乎具有了某種獨特權(quán)威感與包容度。 現(xiàn)代人生活的緊張，常常讓身體處于疲憊的狀態(tài)，家居空間的單純往往是最好的減壓方式，用簡單線條表現(xiàn)雅致生活，功能至上、造型精美、工藝精湛的簡約風(fēng)格家具，猶如一股清風(fēng)吹過般明快、潔凈，讓人倍感舒暢。隨時著工業(yè)技術(shù)的進(jìn)一步發(fā)展，簡約風(fēng) 格家具的設(shè)計更專注于人體工學(xué)的研究和新式材質(zhì)的開發(fā)。因而簡約主義的家居空間較含蓄，但非常強(qiáng)調(diào)質(zhì)感。現(xiàn)代主義建筑大師 MiesVanderRohe 的名言： “l(fā)essismore( 少即是多 )” 高度概括了簡約主義的中心思想。 簡約風(fēng)格的家具設(shè)計，尤其以意大利家具為流行的風(fēng)向指標(biāo)。 炫目的色彩，夸張的造型，精巧利落的線條，多種材質(zhì)的混搭，這都是簡約風(fēng)格家具的標(biāo)簽。要既環(huán)保又經(jīng)濟(jì)實用。越來越多的設(shè)計對 “ 家具的功能不僅是物質(zhì)的，也是精神的 ” 這一理念有更多、更深的理解。 調(diào)查目的：為了對家具有更深一步的了解，了解現(xiàn)在的家具市場的發(fā)展，同時 調(diào)查地點：南昌市歐亞 達(dá)家具市場，香江家具城調(diào)查時間： ~ 調(diào)查內(nèi)容：隨著社會的發(fā)展人們對家居的要求也越來越高，同時對家具的要求也越累越多。因此，紅木家具一直是名門和貴族的一個標(biāo)簽。木工匠把帶回來的木質(zhì)堅硬、細(xì)膩、紋理好的紅木做成家具、工藝品及園林設(shè)計建筑，供皇 宮帝后們享用。紅木家具是指用這 8 類木材制作的家具。 5 屬是以樹木學(xué)的屬來命名的，即紫檀屬、黃檀屬、崖豆屬及鐵力木屬。紅木是國內(nèi)紅木家具用材約定俗成的統(tǒng)稱，而不是泛指所有紅色的木材。生長期的漫長，以及原料的奇缺，將導(dǎo)致紅木價格進(jìn)一步走高。印度、泰國已禁止紅木出口。目前，海南黃花梨成材已難覓蹤影。廖揚標(biāo)表示，紅木生長非常緩慢，行間有 “ 千年紫檀，百年酸枝 ”之說。部分紅