【正文】 方面，也成功營銷了一家 __企業(yè)，利用交叉營銷，實現(xiàn) ]方案 范文 39。庫 .整理 .中間業(yè)務收入 萬元。 首先，工作業(yè)績方面，我在支行領導指導下，努力營銷對公客戶，成功主辦了海珠支行轉型以來第一筆授信業(yè)務，截至 20__年末，實現(xiàn)總授信額度 億元，帶動對公存款 8000 多萬元，實現(xiàn) ]方案 范文 39。 銀行營銷個人感悟心得篇 7 時代在變、環(huán)境在變，銀行的工作也在時時變化著，每天都有新的東西出現(xiàn)、新的情況發(fā)生，這都需要我們跟緊形勢努力改變自己，更好地規(guī)劃自己的職業(yè)生涯，學習新的知識，掌握新的技巧，適應周圍環(huán)境的變化。特別是文藝匯演的排練，加深了學員們彼此的了解，我們肆意的揮灑青春的汗水，綻放最炫麗的青春，在文藝匯演這個活躍的大舞臺上，充分地展現(xiàn)農(nóng)行新一代員工的亮麗風采 !在此，預祝 20__年中國 __銀行 __分行第三期新員工培訓班文藝匯演取得圓滿成功 ! 中國農(nóng)業(yè)銀行在成功上市之后，以市場為導向，以客戶為中心，以效益為目標，努力把農(nóng)業(yè)銀行建設成一家面向 “ 三農(nóng) ” 、城鄉(xiāng)聯(lián)動、融入 國際、綜合經(jīng)營、致力為最廣大客戶提供優(yōu)質金融服務的現(xiàn)代化全能型銀行。 “ 歡迎加入 _行大家庭 !” 這句溫馨的話語不斷地在每一位前輩的發(fā)言中得以重復，確實如此，培訓期間，培訓班通過組織各種文體活動，增進學員之間的溝通交 流，其樂融融。通過系統(tǒng)的學習，學員們明確了自己的職業(yè)發(fā)展方向，規(guī)劃人生藍圖，躊躇滿志。 如果有人問我，培訓期間你最大的收獲是什么 ?我想說，是實現(xiàn)了由菁菁校園的學生走向職業(yè)人的心態(tài)轉變。每一位為我們授課的省行領導，他們的做人準則、工作經(jīng)歷和體會都深深的感染著我們，他們博學多才，他們經(jīng)歷豐富，他們謙遜有禮，他們勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，甚至連培訓班每天與我們朝夕相處的老師，他們無微不至的關懷和服務精神，都令人為之動容。暮然回首，這樣歡聚一堂的機會已然不多，我們即將浩浩蕩蕩的奔赴工作崗位，以全新的精神面貌迎接新的挑戰(zhàn)，內(nèi)心誠惶誠恐，卻又滿心歡喜和期待。所以我們在銷售的過程中要不斷的免疫自己，相信自己，讓自己更加勤奮，用我們的超強的自信心讓客戶知道自己銷售的信譽和產(chǎn)品是如何如何的好。只有與客戶進行經(jīng)常性的溝通與交流，了解客戶的動向，知曉客戶的所 思所欲，才能及時調整營銷策略，捕捉商機，在激烈的商戰(zhàn)中搶占先機。 誠信是維系現(xiàn)代市場經(jīng)濟的基石，是與客戶相互溝通的橋梁，在與客戶打交道時只有真誠想待，言行一致，急客戶所急，想客戶所想，才能贏得客戶的一份信賴，換取客戶的一份誠心。作為在信用卡中心的員工更是如此，一方面我們要不拘泥于一些傳統(tǒng)的銷售理念，要善于突破、有創(chuàng)意的想法，同時又要以大局、團隊為重，不能太過于個性。腦在行動中運轉，心在行動中體會，經(jīng)驗在行動中積累。一定不能輸給自己，而戰(zhàn)勝自己最實際的是行動。 對工作保持積極進取的心態(tài)，別人能做到的，我也能做到，還會做的更好。 這次培訓中，讓我們對自己的工作崗位以及公司的優(yōu)勢資 源有了更深刻的認識和了解，從而能更快的適應自己的工作崗位，充分發(fā)揮自己的主動性，在做好自己的本職工作的同時，充分利用好公司的優(yōu)勢資源，最大效果的為公司創(chuàng)造效益，公司的快速發(fā)展也是我們個人的發(fā)展。對員工培訓的重視，反映了公司 “ 重視人才、培養(yǎng)人才 ” 的戰(zhàn)略方針。 本次培訓班雖然課程上已經(jīng)結束了，但新的征程剛剛開始。作為一名保險基層的管理者，除了自己本身要掌握豐富的知識，持有端正的態(tài)度，良好的習慣以外，實用的技巧是必不可少的。 競爭的結果無非就是優(yōu)勝劣汰，市場如戰(zhàn)場，要想贏得戰(zhàn)爭，光有勇氣和膽識是不夠的。尤其是對 MTP 管理才能發(fā)展的培訓，我真是受益匪淺。從公司的生存和發(fā)展的戰(zhàn)略高度上講，充實營銷知識教育，提升各險種專業(yè)技能的培訓，學習和吸收國內(nèi)外先進的營銷和服務理念是本次培訓班的核心要求，也是我參加本次培訓班對自己的根本要求。如何加強營銷管理，如何迅速有效地拓展市場，如何健全和完善基層管理體系，如何提高營銷員隊伍的整體素質，如何突破思維有所創(chuàng)新等等一系列的問題已成為擺在我們面前刻不容緩亟待解決的課題。濃厚的學習氛圍和環(huán)境，無疑會使學習進步得快些再快些。培訓班全封閉的學習和訓練是緊張而又愉快的，大家都以追求競爭、追求卓越、追求挑戰(zhàn)的全新精神來投入，整合舊知識，學習新技能是目標，同時，我認為，良好習慣的培養(yǎng)也是不可缺少的內(nèi)容之一。著裝整齊講究，嚴格履行請假手續(xù)等，這些都充分體現(xiàn)了老師們的良苦用心。課程期間，請嚴格遵守課程公約。而即形成的好習慣，可以陪伴其一生，一流培訓的風范，要從培養(yǎng)良好習慣開始。所以，良好習慣的養(yǎng)成對成功是至關重要的。 所謂成功，就是功到自然成。這是培訓班給我的感受之一。這樣的機會，人生能有幾回 ?有什么理 由不去珍惜和努力呢 ?積極向上的態(tài)度是進步的根本保障，良好的心態(tài)本身就是一筆寶貴的財富。從一點一滴的小事情做起，踏踏實實朝大目標走去。培訓班為期一周的 課程也有效地證明了這一點。為學習，我將全力以赴 !” 一開始我就把它當作我的 “ 小鬧鐘 ” ，時刻提醒在心，把首先端正態(tài)度作為成功與收獲的起步。為此，我將全情投入，積極思考，真誠交流，樂于分享，認真總結，學以致用。從培訓班的學習手冊上我注意到了四個字 —— 學習宣言。在此向領導表示衷心的感謝 ! 培訓班的課程緊張而有序，培訓班的氛圍嚴肅而又活潑。通過一周的積極參與和全心投入，我在 __管理才能發(fā)展、基層財務核算及相關制度、合規(guī)經(jīng)營與法律環(huán)境以及如何提升農(nóng)險、財險的服務能力等各個方面的學習中都取得了長足的進步和有效的收獲。 以上是結合本次省行培訓內(nèi)容和從事本崗位經(jīng)驗的一些打算和體會，不妥之處敬請領導批評指正。只有創(chuàng)新，才有發(fā)展。 要著 眼于 “ 新 ” ，開拓創(chuàng)新，改進工作方法。 ” 因此，要提高執(zhí)行力，就必須強化時間觀念和效率意識，弘揚 “ 立即行動、馬上就辦 ” 的工作理念。 “ 明日復明日，明日何其多。好高騖遠、作風漂浮，結果終究是一事無成。天下大事必作于細 ,古今事業(yè)必成于實。進取心強弱，決定執(zhí)行效果的好壞。責任心和進取心是做好一切 工作的首要條件。那么，如何樹立積極正確的工作態(tài)度 ?我認為，關鍵是要在工作中實踐好 “ 嚴、實、快、新 ” 四字要求。個人執(zhí)行力的強弱取決于兩個要素 ——個人能力和工作態(tài)度，能力是基礎，態(tài)度是關鍵。 五、強化執(zhí)行力，提升管理能力。 四、搭建 “ 以人為本 ” 的發(fā)展平臺，培育和諧企業(yè)文化。 三、強化風險防范意識，提升內(nèi)控 管理質量。 著力推進中間業(yè)務和新型業(yè)務的全面、協(xié)調發(fā)展，通過代理保險、信用卡、以及下一步就要推行的IC 卡、惠農(nóng)卡能產(chǎn)品，抓好全年每個季度每個時間段。 要進一步增強存款工作的危機感和使命感，大力促進各項存款快速增長，全力提升存款業(yè)務的市場地位，加大儲蓄存款競爭力度，全力提升市場份額?？梢姡?20%的高端客戶針對我們郵儲銀行帶來的收益就可想而知，但是如何讓這 20%的高端 客戶真正成為我們的忠誠客戶，那就需要支行自身利用和優(yōu)化現(xiàn)有的資源，通過生日禮物、病期探視、各大節(jié)日特色祝福等等來拉近與客戶的親屬感并通過交叉營銷，讓客戶通過各種體驗途徑購買咱們銀行自身的多種產(chǎn)品，以更優(yōu)質更快捷的服務等等讓 20%的高端客戶從心里產(chǎn)生對我們郵政銀行的忠誠度。 一、轉變市場營銷觀念，實施核心客戶營銷策略。明確你的目標，發(fā)掘 讓你的工作和生活更有意義的方法，你會更快樂，更成功 ! 銀行營銷個人感悟心得篇 3 今年我參加了省行組織的二級支行行長培訓班的學習培訓，通過學習使我受益匪淺。