工程采購管理教材-文庫吧資料
2025-04-10 14:42本頁面
【正文】 合同簽訂時，以對方首先加蓋合同專用章；合同文本使用傳真件的，事后應補齊對方蓋章原件。 成功的談判人員的特征 ： 對 談判人員 要求 1. 具有基本的公關禮儀素養(yǎng) 2. 清晰的思路 3. 充足的準備 4. 良好的發(fā)問技巧 5. 良好的分析和判斷能力 6. 具有應對談判過程中可能沖突的能力 7. 能夠認真及細心傾聽他人的陳述 如何提高采購的質(zhì)量 1. 招標前形成統(tǒng)一的技術方案并在招標實施的過程中嚴格執(zhí)行 2. 使用部門、專業(yè)部門、采購部門分工合作，形成合力 3. 充分的內(nèi)外部調(diào)研分析 4. 針對前面的問題，對流程進行模板化并完善 5. 不斷提高采購人員的職業(yè)化水平 6. 充分利用合適的信息化工具以提高效率，減少漏洞 技術、采購方案 團隊合作 慎選主談高手 ：技術、商務 選擇有利的談判環(huán)境和氣氛 擬定 招標 議程 ,精誠合作 ,發(fā)揮團隊力量 評估對方有利的環(huán)境和因素 ,分析降價理由以獲取對方之認同 預備會議 :原則和分工 談判 成功的技巧 談判前的準備 —— 準備及分析資料 制 定談判目標及策略 談判中 —— 技術和商務配合，通過和談判對手的交流，能夠準確把握對方的需求、市場份額、價格或供貨業(yè)績；引導談判方向和節(jié)奏，達成我方希望的目標。 招標申請審批附件材料： 投資分解表（必要時附加） 三項計劃表（必要時附加） 入圍供應商清單 招標文件 評標細則 市場調(diào)研、技術交流或考察報告 入圍供應商評價表 工程采購入圍供應商資質(zhì)及業(yè)績表 （ 招標申請模板 .doc） （ 招標文件模板 .doc） 招標文件內(nèi)容： 申請報告（名稱 數(shù)量 廠家、價值計劃時間） 招標書 評標工作計劃 廠家資質(zhì)和評價 （ 設備采購招標評標細則 .doc） 評標細則原則： 評標細則中對技術 、 商務分值權重的劃分要遵循以下原則：重大關鍵設備突出技術性能領先 、 主要設備性價比最優(yōu) 、 一般和輔助通用性設備技術成熟更注重其經(jīng)濟性 。 采購申請的審批流程，應首先經(jīng)責任單位、工程設備管理部門、子公司主管領導逐級審批。 該項清單逐步要達到涵蓋工程采購額 80%以上的采購范圍。 對采購預算投資進行了必要的優(yōu)化，細化分解控制到了每一個可控單元。各子公司按照工程進展和入圍供應商清單，要對集團經(jīng)營部所確定的單體設備、部件廠家必須作為唯一的指定廠家。 —— 以工程裝備水平和工程內(nèi)容確定工程投資的原則。 —— 有明確的工程建設標桿或目標的原則。 . 投資控制原則 —— 體現(xiàn)先進、實用、成熟、可靠、經(jīng)濟、高效的原則。 3. 確定入圍供應商清單時，適當考慮子公司的地域條件等制約因素，推薦順序是首先選用有戰(zhàn)略合作協(xié)議廠商，其次優(yōu)選已有良好合作的、技術性能有保障的供應商，所選的供應商在行業(yè)內(nèi)是處于同一水平 4. 入圍供應商清單初選后，要依據(jù)共同明確的設備清單及所推薦廠家進行實施招標。 2. 入圍供應商清單要涵蓋主要設備、清單中設備采購的總額度要涵蓋達到總采購額的 80%。 工程設備部要為新上項目的設備集中采購創(chuàng)造有利條件，了解前沿技術，做好專業(yè)支撐；以重點工程項目為載體，以戰(zhàn)略為導向，以資源整合、優(yōu)化為手段，以信息化為平臺，充分發(fā)揮幕僚作用，同子公司共同選定入圍廠家編制供應商清單。 供應商的入圍需關注的問題： 入圍供應商資質(zhì)及業(yè)績考察表 .doc 主 要 業(yè) 績 產(chǎn) 品 工 廠 設 備 裝 備 主 要 產(chǎn) 品 特 點 工 序 生 產(chǎn) 產(chǎn) 能 銀 行 資 信 等 級 同 類 產(chǎn) 品 行 業(yè) 地 位 生 產(chǎn) 經(jīng) 營 許 可 （ 業(yè)績考察及市場調(diào)研表模板 ） 設 備 配 套 工 況 設 備 主 要 規(guī) 格 用 戶 評 價 廠 家 情 況 售 后 技 術 服 務 投 資 預 算 成 本 同 類 產(chǎn) 品 市 場 占 有 率 同 類 產(chǎn) 品 的 品 牌 設備供貨商入圍評價表 .doc 實 物 質(zhì) 量 供 貨 業(yè) 績 行 業(yè) 規(guī) 模 售 后 服 務 合 作 狀 況 注 冊 資 金 銷
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1