【正文】 模效應(yīng) 特指一種決策的兩難境地 ,所謂兩難分別是 : 由規(guī)模收益 (盈虧平衡點(diǎn) )所決定的投資壓力 由大量銷售所決定的市場(chǎng)壓力 (1) 規(guī)模效應(yīng) (2) 差別化效應(yīng) (3) 技術(shù)效應(yīng) (4) 原材料效應(yīng) (5) 政策與法規(guī)效應(yīng) 銷量 收益 成本 銷售收入 a 銷售收入取決于 (1)銷量 (2)單價(jià) ,表示為 a角 不變成本 指與產(chǎn)量無關(guān)的成本 可變成本 總成本 : 等于不變成本 +可變成本 K:盈虧平衡點(diǎn) 虧損區(qū) 盈利區(qū) 典型的具有規(guī)模類壁壘的產(chǎn)業(yè) : 牙膏 汽車 PC機(jī) 鋼鐵 規(guī)模類壁壘的基本決定因素 ? 是該產(chǎn)業(yè)中企業(yè)運(yùn)行的平均不變費(fèi)用 這種平均不變費(fèi)用受該產(chǎn)業(yè)的主導(dǎo)技術(shù) ,營(yíng)銷模式等因素的影響 (2) 差別化效應(yīng) 指由于原有廠商長(zhǎng)期的宣傳努力而在消費(fèi)者心目中所形成的主觀心理定位 . 這是一種隱蔽而頑固的進(jìn)入障礙 , 典型的具有差別化效應(yīng) 壁壘的產(chǎn)業(yè)包括 : 高檔轎車 化妝品 高檔服飾 (3) 技術(shù)效應(yīng) 主要的形成因素是無形的組合技術(shù)以及 KNOW HOW (4) 原材料效應(yīng) 冶金 釀酒 新聞 (5) 政策與法規(guī) 產(chǎn)業(yè)特征分析之二 : 產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)度分析 意義 : 為針對(duì)性的戰(zhàn)略性投資作準(zhǔn)備 方法 : 五要素模型 一個(gè)產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度取決于以下因素 : 現(xiàn)有廠商 的數(shù)量與 能力 新進(jìn)入者 供方實(shí)力 買方實(shí)力 替代者 (1) 使命定位 (2) 分析級(jí) (3)公司級(jí)戰(zhàn)略 (第七章 ) (4)事業(yè)部級(jí)戰(zhàn)略 (5) 戰(zhàn)略實(shí)施管理 公司級(jí)戰(zhàn)略要解決的基本問題是 企業(yè)的最佳業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu) 公司級(jí)戰(zhàn)略 現(xiàn)實(shí)中有如下業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)類型 : 單業(yè)務(wù)企業(yè) 多業(yè)務(wù)企業(yè) 垂直多元化 相關(guān)多元化 無關(guān)多元化 關(guān)于垂直多元化 (又稱垂直一體化 ) 這是指沿著產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈的前向或后向伸展而形成的業(yè)務(wù)組合，例如： 造紙 印刷 圖書等 書店 教育 木材加工 林場(chǎng) 垂直多元化的主要合理性 1。在企業(yè)的成本（結(jié)構(gòu)）一定的情 況下，上述 “溢價(jià) ”就決定了企業(yè)的利潤(rùn)水平以及利潤(rùn)的穩(wěn)定性?；氐浇Y(jié)論 : 戰(zhàn)略的必要性與意義 當(dāng)企業(yè)所處的市場(chǎng)進(jìn)入到擴(kuò)展階段以后 ,戰(zhàn)略 的必要性就是顯而易見的 . 企業(yè)戰(zhàn)略的意義就在于它負(fù)責(zé)創(chuàng)造并維護(hù)一種 特定的獨(dú)特性 有價(jià)值的獨(dú)特性的標(biāo)準(zhǔn) : 1. 能為具體的顧客創(chuàng)造與眾不同的滿意 2. 能以合理成本創(chuàng)造上述顧客滿意 (或公眾 )形象 單純的技術(shù)創(chuàng)新的不足 企業(yè)局面 （一） 無優(yōu)勢(shì)狀態(tài)： 利薄或虧損 （二）有優(yōu)勢(shì)狀態(tài)： 雖有優(yōu)勢(shì)，但易喪失 全力關(guān)注目前難題或近期利益，以提升競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)為目標(biāo)的 “有效管理或創(chuàng)新 ”遠(yuǎn)水解不了近渴 4。 計(jì)算工具 溝通工具 健康 體面與權(quán)力 某種服裝 手機(jī) 2。 第三個(gè)基礎(chǔ)要素：利潤(rùn)保護(hù)模式 (方式 ) ?對(duì)于任何企業(yè)來說 ,存在兩大類利潤(rùn)保護(hù)模式 : ?基于外部途徑 （通過阻止對(duì)手進(jìn)入 “賽場(chǎng) ”來減少甚至消滅競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以便實(shí)現(xiàn) 持續(xù)利潤(rùn)） ?產(chǎn)業(yè)壁壘（移動(dòng)壁壘） ?基于內(nèi)部途徑 （通過甩掉對(duì)手來保證持續(xù)利潤(rùn)） ?創(chuàng)造獨(dú)特性（差異性） 顧客利益分析與價(jià)值 創(chuàng)新 潛力顧客區(qū) 顧客價(jià)值的使用 標(biāo)準(zhǔn) 顧客價(jià)值的信號(hào) 標(biāo)準(zhǔn) 如何持續(xù)賺錢（利潤(rùn)保護(hù) ） 如何賺錢（運(yùn)營(yíng)總成本 的 結(jié)構(gòu)優(yōu)化 ） 賺誰的錢（顧客價(jià)值定位 ） 采購(gòu)體系規(guī)劃 運(yùn)作調(diào)度體系 外包與協(xié)作體系規(guī)劃 職能活動(dòng)改善與創(chuàng)新 能力開發(fā)規(guī)劃與傳播 價(jià)值鏈的環(huán)節(jié)改進(jìn)與 創(chuàng)新 能力形象規(guī)劃與傳播 持續(xù)價(jià)值創(chuàng)新的 路徑設(shè)計(jì) 促進(jìn)產(chǎn)業(yè)壁壘的聯(lián)合 行動(dòng) 顧客重新界定與 市場(chǎng)重新定義 商業(yè)模式創(chuàng)新可以通過一項(xiàng)系統(tǒng)性工程 企業(yè)價(jià)值提升工程（ VIE） 來有序地推進(jìn)和完善 其結(jié)果是建成聚焦于領(lǐng)先商業(yè)模式的 獨(dú)特性企業(yè) 顧客利益分析與價(jià)值 創(chuàng)新 價(jià)值流向性分析 顧客價(jià)值的使用 標(biāo)準(zhǔn) 顧客價(jià)值的信號(hào) 標(biāo)準(zhǔn) 采購(gòu)體系規(guī)劃 運(yùn)作調(diào)度體系 外包與協(xié)作體系規(guī)劃 職能活動(dòng)改善與創(chuàng)新 能力開發(fā)規(guī)劃與傳播 價(jià)值鏈的環(huán)節(jié)改進(jìn)與 創(chuàng)新 能力形象規(guī)劃與傳播 持續(xù)價(jià)值創(chuàng)新的 路徑設(shè)計(jì) 促進(jìn)產(chǎn)業(yè)壁壘的聯(lián)合 行動(dòng) 顧客重新界定與 市場(chǎng)重新定義 人力資本與組織文化 第二部分 關(guān)于獨(dú)特性的說明 哲學(xué) : (事物 )存在就是合理的 管理 : (企業(yè) )存在就是獨(dú)特的 獨(dú)特性的維度 (1) 是否有利 獨(dú)特性可能不利于 股東 (犧牲利潤(rùn) ) 雇員 (犧牲收入 ) 企業(yè) (犧牲能力 ) (2)是否穩(wěn)定 可能被模仿 容易被模仿 難以模仿 不可模仿 1。 第二個(gè)基礎(chǔ)要素：總成本結(jié)構(gòu) ?任何一種可產(chǎn)生顧客價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)都是通過一系列企業(yè) 活動(dòng)而形成的，這些活動(dòng)被成為 “價(jià)值活動(dòng) ”，按照 的劃分，共有兩大類 9種價(jià)值活動(dòng)。利益的性質(zhì)，這種利益基于何種基礎(chǔ)？背景？ ? 電視節(jié)目（產(chǎn)品）：同一首歌和超女大賽 ? 餐飲經(jīng)營(yíng)：?jiǎn)渭兊目谖哆€是體面象征？ ? 向寺廟推銷的梳子 ? 在大規(guī)模成熟需求旁邊尋求機(jī)會(huì)，建筑、汽車、常規(guī)貿(mào)易 3。我們的看法是，任何一種商業(yè)模式都是由的 三類基礎(chǔ)要素所組成 顧客價(jià)值定位：賺誰 的錢？傳遞什么利益？ 總成本體系：總體運(yùn)作的流程方法 利潤(rùn)保護(hù)機(jī)制：如何持續(xù)保持優(yōu)勢(shì) 商業(yè)模式的組成要素 第一個(gè)基礎(chǔ)要素：賺誰的錢？通過創(chuàng)造何種利益而獲利？ 顧客價(jià)值 =Σ 利益 i 對(duì)于地 i個(gè)利益，要特別關(guān)注其主要性質(zhì)，這是卓越的商業(yè) 計(jì)劃所必備的： 1。戰(zhàn)略管理學(xué)認(rèn)為，使命確認(rèn)是組織運(yùn)作的起點(diǎn)， 利潤(rùn)則是終點(diǎn) 關(guān)于組織（企業(yè)）使命確認(rèn)的方法， P。顯然，這樣的使命具有 外在 184。 2. 類型 ： 根據(jù)企業(yè)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的不同，企業(yè)戰(zhàn)略有兩個(gè)層次： （ 1）公司層戰(zhàn)略（經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略） （ 2）事業(yè)層戰(zhàn)略（競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略） 3。企業(yè)戰(zhàn)略管理導(dǎo)論 討論三個(gè)問題 : 一 . 企業(yè)戰(zhàn)略管理導(dǎo)論 三 . 企業(yè)戰(zhàn)略的制定與實(shí)施 二 關(guān)于獨(dú)特性的說明 第一部分。 企業(yè)戰(zhàn)略管理導(dǎo)論 （幾個(gè)基本問題） 1. 戰(zhàn)略的概念 : 為謀求持續(xù)增長(zhǎng)而制定的發(fā)展總綱 ,包括 : 。企業(yè)戰(zhàn)略管理的過程 （理論研究體系） (1) 使命識(shí)別與 (2) 商業(yè)模式設(shè)計(jì) (2) 環(huán)境分析級(jí) (3)公司級(jí)戰(zhàn)略 (4)事業(yè)部級(jí)戰(zhàn)略 (5) 戰(zhàn)略實(shí)施管理 4. 背景 :增長(zhǎng)的非持續(xù)性 (1) 進(jìn)入惡性循環(huán) (2) 增長(zhǎng)業(yè)務(wù)的非預(yù)期性衰減 (3) 限制性因素惡化 5. 意義 : 通過戰(zhàn)略性投資形成 獨(dú)特性 6. 使命識(shí)別與商業(yè)模式設(shè)計(jì) 戰(zhàn)略管理的起點(diǎn) 組織的使命問題 組織的使命是指該組