正榮潤(rùn)城一季度營(yíng)銷(xiāo)推廣策略及推廣計(jì)劃-文庫(kù)吧資料
2025-04-10 13:19本頁(yè)面
【正文】 單元 ? 987廣播、 893廣播 ? 短信：新、老客戶(hù) ? 網(wǎng)絡(luò)：專(zhuān)題軟文 ? ： ? 本周推出本周推出 3樓 04復(fù)式單元（一口價(jià)形式） ? 4套本周特別推薦單元 ? 項(xiàng)目低樓層景觀視野實(shí)景圖片，現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的圖片 ? 優(yōu)惠及周末抽獎(jiǎng)信息 銷(xiāo)售進(jìn)階 ? 第五波： 2月 13日 3月底 ? ：根據(jù)前面四波推薦單元的銷(xiāo)售情況確定新一輪價(jià)格策略 ? ： ? 報(bào)廣：海都報(bào)新推單元整版宣傳 ? 戶(hù)外：特別推薦單元 ? 987廣播、 893廣播 ? 短信：新、老客戶(hù) ? 網(wǎng)絡(luò)：專(zhuān)題軟文 ? ： ? 推貨信息 ? 項(xiàng)目低樓層景觀視野實(shí)景圖片，現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的圖片 ? 優(yōu)惠及抽獎(jiǎng)信息 問(wèn)題與對(duì)策 ? 分類(lèi)價(jià)格推廣，解決進(jìn)場(chǎng)客戶(hù)準(zhǔn)確率問(wèn)題，以提高成交率； ? 隨到隨定與集中簽約，解決客戶(hù)流失與周末人氣問(wèn)題，提高有效蓄客； ? 分周推廣，分周簽約，以多頻度推貨，解決市場(chǎng)觀望問(wèn)題； 柒 |推廣計(jì)劃 推廣計(jì)劃 1月 春節(jié) |以短信及戶(hù)外為主 2月 以報(bào)廣及短信為主 |現(xiàn)房實(shí)景體驗(yàn) 3月 正榮潤(rùn)城新老業(yè)主活動(dòng) |現(xiàn)房實(shí)景展示 2023年 1月份推廣主題建議 正榮潤(rùn)城 |賀歲大片 2023來(lái)了！ 市中心還有 18000元 /㎡的房子嗎？ ——春節(jié)期間傾情推出 12套一口價(jià)房源 低樓層 ? 下一階段（春節(jié)前后），以新春打折促銷(xiāo)為噱頭，限量一口價(jià)打包促銷(xiāo) ? 主推：低樓層，低總價(jià)，大景觀，現(xiàn)景現(xiàn)房 銷(xiāo)控策略 慢 大 少 實(shí) 把控放量 加大價(jià)差 擴(kuò)大稀缺 實(shí)景體驗(yàn) 把控放量，加大價(jià)差 擴(kuò)大稀缺，實(shí)景體驗(yàn) 慢 —大 —少 —實(shí) 客戶(hù)策略 以現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品，吸引五區(qū)八縣返鄉(xiāng)新客群 以短信傳播，吸引老客戶(hù)帶新客戶(hù) 自住型客群 投資與自住型客群 投資型客群 陸 |銷(xiāo)售建議 2023年一季度銷(xiāo)售建議 1月 低總價(jià) |現(xiàn)房現(xiàn)景 |主推 5低樓層 120㎡ |次推 3低樓層 126㎡ 2月 低總價(jià) |現(xiàn)房現(xiàn)景 |主推 3低樓層 125㎡復(fù)式六房 3月 低總價(jià) |現(xiàn)房現(xiàn)景 |主推 3低樓層 107㎡復(fù)式四房 備注原則：根據(jù)春節(jié)期間推廣效果，適時(shí)調(diào)整下一階段計(jì)劃 一季度營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn) ? 以營(yíng)銷(xiāo)中心及景觀樣板為核心的軟硬環(huán)境調(diào)整提升 ? 完成景觀工程、簽約、環(huán)境、客服管理的工作階段 ? 擴(kuò)大核心客戶(hù)群的人際傳播，擴(kuò)展新客戶(hù) ? 新年啟動(dòng)低總價(jià)或低均價(jià)，現(xiàn)房現(xiàn)景促銷(xiāo)攻勢(shì) 定價(jià)原則 ? 以馬太定價(jià)原則，擴(kuò)大可銷(xiāo)售單元數(shù)量，使好銷(xiāo)售產(chǎn)品更好銷(xiāo)； ? 定價(jià)方式為擴(kuò)大均價(jià) 1800020230單元的數(shù)量，由 4套擴(kuò)大到 40套； ? 降低 3號(hào)樓剩余單元的均價(jià)，從而降低總價(jià)，建立吸引； 銷(xiāo)售方案 ? 分類(lèi)：我們將全部單元按樓層分為三大類(lèi)， 8F以下， 9F27F， 28F以上 ? 均價(jià)：按樓層分類(lèi)重新分配均價(jià)，高層的余房 2300025000，低層 1800020230， ? 推廣：鑒于產(chǎn)品總價(jià)優(yōu)勢(shì)不足，按均價(jià)類(lèi)型分周推廣，所有媒體統(tǒng)一推廣方向； ? 蓄客：前四周，以當(dāng)周推產(chǎn)品為主，各類(lèi)產(chǎn)品僅限現(xiàn)場(chǎng)公布的房源下定； ? 簽約：前四周，分周分類(lèi)簽約；當(dāng)周末僅簽約當(dāng)周主推廣產(chǎn)品，并配合抽獎(jiǎng)活動(dòng)； ? 后續(xù)：前四周結(jié)束后，所有余房隨到隨定，當(dāng)周末集中簽約。 伍 |策略選擇 策略選擇 優(yōu)勢(shì) +機(jī)會(huì)策略 重塑價(jià)格形象 兌現(xiàn)景觀價(jià)值 在新春機(jī)會(huì)的前提下， 全面深化產(chǎn)品價(jià)值優(yōu)勢(shì)， 以我為主，以景觀為主， 重新分配余房均價(jià) 樹(shù)立市場(chǎng)新印象 全面建立本案的價(jià)值核心 景觀價(jià)值 優(yōu)化景觀工程，啟動(dòng)景觀體驗(yàn)區(qū) 讓本案價(jià)格形象的基礎(chǔ)建立于 景觀價(jià)值本身 價(jià)格策略 ? 余房均價(jià)重新分配。 ? 同時(shí)
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1