【洋正】君山推廣策略-文庫(kù)吧資料
2025-01-25 00:45本頁(yè)面
【正文】 別墅的高端建筑代表作” 形象 。水 水 而本案復(fù)合地產(chǎn)的項(xiàng)目屬性，恰恰在這方面對(duì)應(yīng)客群需求，占據(jù)了市場(chǎng)空缺。在一定程度上，這種類型的豪宅在功能上更接近于一些高端的私人會(huì)所。 他們對(duì)別墅有更高的要求： 不僅僅是居住，他們希望別墅具備養(yǎng)生、休閑、會(huì)所、健康、商務(wù)等等功能，這樣的需求，在國(guó)外表現(xiàn)為比爾 他們可能是企業(yè)家、銀行家、律師、藝術(shù)家等等，他們的社會(huì)身份各不相同，一致的是 ——他們的生活格調(diào)，能夠代表這個(gè)城市的生活高度。另外，他們是在西方文明的沖擊中積累人生財(cái)富的，對(duì)于現(xiàn)代文化，他們有自己獨(dú)特的視角和認(rèn)識(shí)，他們懂得如何在生活中兼容傳統(tǒng)與現(xiàn)代。君山推廣策略 YDA洋正廣告 PART 1 洞察 一 . 審視：別墅發(fā)展的階段 第一階段： 上個(gè)世紀(jì) 90年代，想象階段或無(wú)特點(diǎn)階段 特征： 發(fā)展商靠想象力蓋房子，設(shè)計(jì)師靠想象力畫 房子，購(gòu)買者也靠想象力買房子 第二階段： 1999年延續(xù)至今，復(fù)制階段 特征： “全盤西化”和“全盤空運(yùn)” 代表項(xiàng)目： 橘郡等 “舶來(lái)”別墅的典型案例 “舶來(lái)”別墅的典型案例 二 . 分析：本案面臨的營(yíng)銷環(huán)境 核心價(jià)值的變化 從“有山有水”，“有天有地”的物質(zhì)需求 上升到精神層面的需求 ——“別墅是自我延伸的表達(dá)” 競(jìng)爭(zhēng)層次的變化 “舶來(lái)主義”和“景觀優(yōu)勢(shì)無(wú)限放大”泛濫 本案項(xiàng)目和客群都需要差異化的新高度 客群價(jià)值觀的變化 從“為身份標(biāo)簽購(gòu)買別墅”，到 “不以物質(zhì)條件評(píng)判生活” 客群的階層變化不大，但生活境界變化巨大 PART 2 本案內(nèi)涵再解讀 一 . 目標(biāo)策略 ? 順應(yīng)別墅發(fā)展趨勢(shì)，尋求契合客群氣質(zhì)的內(nèi)涵延展 ? 將本案形象提升為全新一代別墅的典范 ? 讓本案的形象力具備其他項(xiàng)目無(wú)法企及的高度 二 . 項(xiàng)目高度的再解讀 超越“舶
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