某房地產(chǎn)項(xiàng)目第三季度營銷推廣方案-文庫吧資料
2025-04-10 12:57本頁面
【正文】 營銷推廣執(zhí)行 活動(dòng) 5：暑期親子活動(dòng) 活動(dòng)時(shí)間： 8月 12日 13日 活動(dòng)內(nèi)容：兒童沙畫比賽，現(xiàn)場(chǎng)評(píng)獎(jiǎng)，頒發(fā)獎(jiǎng)品。 媒體支持：短信 營銷推廣執(zhí)行 活動(dòng) 3：廣州地區(qū)商超外展活動(dòng) 活動(dòng)時(shí)間： 7月啟動(dòng) 活動(dòng)內(nèi)容：與廣州中小型商場(chǎng)、超市合作，在人流密集處做企業(yè)展示、項(xiàng)目宣傳。 媒體支持：微博、短信、報(bào)廣、單頁 營銷推廣執(zhí)行 活動(dòng) 2：蛋糕 DIY活動(dòng) 活動(dòng)時(shí)間： 7月 15日 16日 活動(dòng)內(nèi)容：客戶現(xiàn)場(chǎng)制作蛋糕免費(fèi)帶走。計(jì)劃從7月份開始，針對(duì)廣州地區(qū)開展一系列線下活動(dòng)，如與電影院合作， 舉辦現(xiàn)代花城院線專場(chǎng) ，看房即送電影票；與中小商場(chǎng)、超市、社區(qū)合作， 設(shè)置項(xiàng)目外展點(diǎn)，贈(zèng)送抽獎(jiǎng)券 ，憑券可到售樓部抽取小家電； 開啟廣州 “三人成團(tuán) ”活動(dòng) ，以小團(tuán)購形式給客戶額外優(yōu)惠等等措施，力求跳出廣州行銷常規(guī)，刺激客戶前來看房，再利用現(xiàn)場(chǎng)暖場(chǎng)活動(dòng)、促銷活動(dòng)營造的銷售氣氛，把活動(dòng)與營銷有機(jī)結(jié)合，刺激成交。 如何理解 “著手廣州” 營銷推廣策略 營銷推廣策略 “著手廣州” 如何有效推進(jìn)？ 線上推廣，線下活動(dòng) 營銷推廣策略 廣州的主流媒體推廣價(jià)格昂貴，而且極容易被湮沒，因此，我們的推廣策略首先考慮的是高性價(jià)比，比如網(wǎng)絡(luò)、夾報(bào)、階段性小版面報(bào)紙等，站在營銷立場(chǎng)上，此類線上推廣看似成效不大，但我們的目的是通過線上推廣傳遞線下活動(dòng)信息。清遠(yuǎn)市作為廣州的后花園，吸引了許多廣州客戶前來置業(yè)、投資，然而現(xiàn)代花城在廣州的局面一直未能打開，我們認(rèn)為這一方面是推廣的確做的不到位，因此我們 6月份在廣州投入網(wǎng)絡(luò)、夾報(bào)、地鐵報(bào)等小版面報(bào)紙等性價(jià)比較高的推廣媒體，第三季度廣州地區(qū)的推廣將持續(xù)進(jìn)行，力求精準(zhǔn)投放、多頻次曝光，另外 針對(duì)廣州客戶的思維模式和接受習(xí)慣，在文案的創(chuàng)作和設(shè)計(jì)上要上一個(gè)層次，拔高項(xiàng)目形象，形成獨(dú)特的差異化特征來吸引消費(fèi)者。我們 主要的措施是暖場(chǎng)活動(dòng) +短信群發(fā) +特定房源促銷，即以短信群發(fā)方式釋放活動(dòng)信息，邀約客戶集中到場(chǎng)，創(chuàng)造熱烈的銷售氛圍，通過促銷活動(dòng)營造項(xiàng)目熱銷、搶購的場(chǎng)面，以促進(jìn)成交。 ? 活動(dòng)時(shí)間： 79月 ? 房源總量： 18套 ? 日均銷售： 每周 1套 8690平房源以抽獎(jiǎng)活動(dòng)刺激成交 現(xiàn)代花城剩余房源盤點(diǎn) 面積段 樓棟 套數(shù) 合計(jì) 比例 3347平復(fù)式 78 3 173 % 910 13 1112 10 131415 147 47平平層 7 5 7 % 8 2 5471平中空復(fù)式 910 10 79 % 1112 16 131415 53 8690平平層 78 18 18 % 總計(jì) 277套 100% PART4 營銷推廣策略 營銷推廣策略 深化 “立足清遠(yuǎn)，著手廣州” 策略 針對(duì)第三季度的營銷推廣，我們要延續(xù) 6月開始的 “立足清遠(yuǎn)，著手廣州”策略，并加以深化。 現(xiàn)代花城剩余房源盤點(diǎn) 面積段 樓棟 套數(shù) 合計(jì) 比例 3347平復(fù)式 78 3 173 % 910 13 1112 10 131415 147 47平平層 7 5 7 % 8 2 5471平中空復(fù)式 910 10 79 % 1112 16 131415 53 8690平平層 78 18 18 % 總計(jì) 277套 100% 銷售細(xì)則 針對(duì)不同面積段，采取不同銷售策略 ? 客群屬性：改善型需求客戶或追求生活品質(zhì)的剛需客戶 ? 銷售策略： 總經(jīng)理特價(jià)房 ? 活動(dòng)說明：每天限一套，由總經(jīng)理特批房源，優(yōu)惠 10個(gè)點(diǎn)，先到先得 ? 活動(dòng)時(shí)間： 7月 ? 房源總量： 30套 ? 日均銷售： 1套 5471平房源采用總經(jīng)理特價(jià)房形式銷售 現(xiàn)代花城剩余房源盤點(diǎn) 面積段 樓棟 套數(shù) 合計(jì) 比例 3347平復(fù)式 78 3 173 % 910 13 1112 10 131415 147 47平平層 7 5 7 %
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