【正文】 特劍川木雕地圖 ，直接做銷售現(xiàn)場的地板； 68 本報告是嚴(yán)格保密的。 銷售中心形象包裝（三個關(guān)鍵詞）： 景觀的、養(yǎng)心的、 大理的 “在法國，是普羅旺斯；在意大利，是托斯卡納； —— 在中國，就只有大理！” 各地展示的賣點包括： ?自然風(fēng)光 ?歷史人文 ?生活方式 ?文人墨客對其的縱情描繪 大理方面，同樣通過這幾點來展示，充分展示大理比肩的?資本? ?普羅旺斯和托斯卡納，是世界上公認(rèn)的集自然風(fēng)光和歷史人文于一體，形成十分閑適、愜意、慵懶的生活方式； ?將中國的大理，通過與已取得世界性公認(rèn)的著名的自然人文資產(chǎn)橫向?qū)Ρ?，傳達大理比肩于法國的普羅旺斯、意大利的托斯卡納等，大理的價值、人文，自然不言而喻！ 分賣場也盡可能按此形象包裝 66 本報告是嚴(yán)格保密的。 1/27/2023 61 讓售樓處成為頂級時尚品的展廳 【展示攻略】 — 提升價值 緊急性 重要度 售樓處展示 ?由于售樓處使用的臨時性而不作大調(diào)整 ,但需增加部分的 元素 ,把售樓處營造得更輕松 \提高品質(zhì)： ?入口弧形大廳，放臵頂級時尚的展品或設(shè)計優(yōu)雅的花藝作品；基本硬件設(shè)備細(xì)節(jié)的維護，包括洗水間、模型等。 關(guān)鍵動作： ?電話預(yù)約參觀 ?標(biāo)準(zhǔn)化的接待流程 ?專人準(zhǔn)備資料 物料準(zhǔn)備： 標(biāo)準(zhǔn)化的接待流程（中建投） 接待流程的培訓(xùn)（中建投） 緊急性 重要度 1/27/2023 59 禮賓服務(wù)及個性化服務(wù) 【服務(wù)攻略】 — 提升價值 ?代辦生活服務(wù) 代訂報刊雜志、代辦郵政專遞、代購商品、代訂機票、機場、車站、碼頭接送等。 緊急性 重要度 1/27/2023 56 高素質(zhì)的售樓服務(wù) 【服務(wù)攻略】 — 提升價值 金牌度假臵業(yè)顧問 目的 ：樹立高服務(wù)形象 時間 ：開盤前 3個月人員培訓(xùn)到位 關(guān)鍵要求 ： 2~3人，服裝統(tǒng)一、形象專業(yè)、高素質(zhì) 擅長不同語言：粵語、 英文等 熟知接待禮儀，了解項目情況 熟悉法律、規(guī)劃、宏觀市場 具體安排 ： 開始招聘 開始培訓(xùn) 確定服裝并開始制作 人員、服裝到位 緊急性 重要度 1/27/2023 57 高素質(zhì)的售樓服務(wù) 【服務(wù)攻略】 — 提升價值 重新引進吧臺服務(wù)或者茶藝服務(wù)公司 目的： 樹立高服務(wù)形象 時間：開盤前 人員培訓(xùn)到位 具體安排： ?引進會所酒店的做吧臺或是更高端的 吧臺服務(wù)； ?統(tǒng)一服裝、統(tǒng)一話述、注重禮儀。 收網(wǎng) —— 銷售現(xiàn)場（賣場終端），收網(wǎng)必須有力、迅速，不要讓魚有逃跑的機會 52 本報告是嚴(yán)格保密的。 趕魚 —— 泛銷售網(wǎng)絡(luò)，必須有更多的人幫忙趕魚，魚才可能捕得更多 50 本報告是嚴(yán)格保密的。 項目價值的訴求，重點用于大理渠道。 推廣手法：分概念分渠道推廣 鑒于項目緊急，來不及進行長時間、分步驟的推廣，大理層面和項目層面的概念將同時推出。 47 本報告是嚴(yán)格保密的。 46 本報告是嚴(yán)格保密的。 名盤入市的調(diào)性 視覺：貴氣典雅 視角：俯視一切 活動：符合文化信仰和面子 語言：極具震撼力 服務(wù)：彬彬有禮，不怒自威 45 本報告是嚴(yán)格保密的。 43 本報告是嚴(yán)格保密的。 大理渠道選擇：手機短信 與中國移動協(xié)議配合，給所有來到大理的人士，在第一時間發(fā)出關(guān)于大通洱海龍灣項目的信息，使所有客人都知道洱海龍灣熱賣的消息。 大理渠道選擇（三月街）：不是用于成交，而是用于形象宣傳，使?滿城盡帶‘洱海龍灣’? 選擇五華樓接待點，對于登上城樓來風(fēng)景的人士，每人發(fā)一紀(jì)念品，使每一個戴上紀(jì)念品的旅客都成為項目的“移動”廣告，使“滿城盡帶洱海龍灣”（萬科中山城市風(fēng)景）。 40 本報告是嚴(yán)格保密的。 大理渠道選擇（戶外）：選擇昆明到大理的高速路口和大理機場路位臵 渠道效用： 從消費者一進入大理開始，即全面關(guān)注到本項目 高速路廣告和機場廣告能充分體現(xiàn)項目氣勢，建立高端、大氣形象 39 本報告是嚴(yán)格保密的。介 37 本報告是嚴(yán)格保密的。 社區(qū)巡展 ?通過展板、簡單模型、海報等，在高檔社區(qū)中做巡展，支付一定的報酬給相關(guān)的物業(yè)管理公司。 航空雜志 36 本報告是嚴(yán)格保密的。 大理推廣渠道 高速路口、大理機場路廣告牌 正陽廣場和澳霖廣場廣告牌 下關(guān)和古城酒店、古城有檔次客棧（樓書式折頁） 三月街五華樓禮品宣傳 中國移動短信 大理渠道 35 本報告是嚴(yán)格保密的。 外省推廣渠道 航空雜志、《國家地理雜志》、《財富》、香港《新周刊》副刊 項目網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)鏈接推廣（托貼） 分眾渠道 作家協(xié)會推廣（電子廣告、畫冊、明信片、 DV短片） 企業(yè)家協(xié)會推廣（電子廣告、畫冊、明信片、 DV短片） 記者協(xié)會推廣（電子廣告、畫冊、明信片、 DV短片） 畫家協(xié)會推廣（電子廣告、畫冊、明信片、 DV短片） 設(shè)計院 /公司推廣（電子廣告、畫冊、明信片、 DV短片） 媒體、報社推廣（電子廣告、畫冊、明信片、 DV短片） 圈層傳播 找文化人士寫手在各大旅游雜志、旅游網(wǎng)絡(luò)及重點城市報紙上寫關(guān)于大理的軟文 33 本報告是嚴(yán)格保密的。 擬邀請人員（待定） 活動主題： ?大理慢生活主題研討會 去一個遙遠的地方，在那里，關(guān)掉我的手機，斷掉我的網(wǎng)絡(luò)，穿上我的戲服，扮一回鄉(xiāng)野游民，融入在?慢生活?的世界里，大理正是理想之地！ 31 本報告是嚴(yán)格保密的。 ?要慢下來（ Slow），是因為?快?讓人錯失了很多美好的事物。 起勢（活動一）：高規(guī)格政府及工商界人士答謝酒會 ?活動目的： ?向政府表姿態(tài)，本項目正式開工，以取得政府支持 ?把參加人員當(dāng)作高端客戶進行儲客 ?利用參加人員進行項目口碑宣傳，擴大知名度 ?通過高規(guī)格的政府參與性活動，表明大通的實力及在地產(chǎn)界的影響，由此讓消費者對洱海龍灣項目建立充分的信心 ?讓消費者在談起大通時，都刮目相看 擬邀請人員： ?政府官員（云南省政府官員、大理州、大理市、旅游度假區(qū)、相關(guān)專業(yè)人士） ?工商業(yè)界及各行業(yè)商務(wù)代表人士 ?媒體、廣告、中介及同行 ?前期積累的大理地區(qū)代表性客戶 ?活動主題： ?項目開工儀式暨答謝酒會 ?大理的資源，有望成為下一個三亞式的資源性區(qū)域，房地產(chǎn)有待進一步發(fā)展 30 本報告是嚴(yán)格保密的。 28 本報告是嚴(yán)格保密的。 點燈 —— 起勢，建立市場影響力 點燈 —— 市場影響力；凡是捕魚之前，必先點燈，燈越亮，就能讓越多的魚看到燈光。 25 三、洱海龍灣捕魚計劃 ： 本報告是嚴(yán)格保密的。 外銷營銷戰(zhàn)略 —— 強調(diào)景觀養(yǎng)生度假 ?先起勢，再謀事?，快速積累客戶！ 快速建立項目影響力，不是直接用于銷售，而使大理上到政府官員，下到賓館服務(wù)員，都成為項目的推銷員，成為項目的“移動”廣告，快速積累客戶。 1/27/2023 22 二、營銷戰(zhàn)略 ： 本報告是嚴(yán)格保密的。這一點，也是