軟件開(kāi)發(fā)公司大項(xiàng)目工作程序-文庫(kù)吧資料
2025-07-21 18:17本頁(yè)面
【正文】 中國(guó)最大的管理資源中心 第 1 頁(yè) 共 4 頁(yè) 大項(xiàng)目工作程序 1. 目的 準(zhǔn)確及時(shí)把握用戶信息，了解用戶動(dòng)態(tài)，為用戶提供合適的產(chǎn)品并制訂切實(shí)可行的實(shí)施方案，促成簽單銷(xiāo)售并成功實(shí)施。 2. 適用范圍 從事市場(chǎng)銷(xiāo)售的部門(mén)，大客戶部及相關(guān)產(chǎn)品部門(mén)。 4. 工作程序 工作流程圖附后 銷(xiāo)售部門(mén)（市場(chǎng)代表）得到用戶信息，初步了解用戶的需求及用戶大體情況包括行業(yè)類(lèi)型、年銷(xiāo)售收入、聯(lián)系人、電話等信息，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手參與情況，用戶實(shí)施該項(xiàng)目的資金投入情況。 大客戶部向用戶推薦能實(shí)現(xiàn)用戶需求的合適的產(chǎn)品，用戶有提交方案要求，大客戶部經(jīng)初步分析認(rèn)可后，組成項(xiàng)目小組（項(xiàng)目小組一般由 3 人組成，高層顧問(wèn) +高級(jí)銷(xiāo)售人員（具大項(xiàng)目公關(guān)、談判能力的人員） +當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)代表，高層顧問(wèn)擔(dān)任項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，高級(jí)銷(xiāo)售人員和當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)代表一起公關(guān)），進(jìn)行方案編寫(xiě)，經(jīng)項(xiàng)目小組經(jīng)理、銷(xiāo)售部門(mén)經(jīng)理同意后提交給用戶。根據(jù)用戶需求或到達(dá)用戶現(xiàn)場(chǎng)，與用戶相關(guān)部門(mén)的負(fù)責(zé)人員進(jìn)行座談，了 解整體功能需求和用戶要求。 根據(jù)調(diào)研結(jié)果，由項(xiàng)目小組提出項(xiàng)目可行性報(bào)告，提交相應(yīng)產(chǎn)品部門(mén)經(jīng)理、研發(fā)本部總經(jīng)理審批，拿出審批報(bào)告。 、開(kāi)發(fā)及實(shí)施
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