網(wǎng)絡(luò)營銷渠道策略ppt37頁)-文庫吧資料
2025-03-14 23:27本頁面
【正文】 員面臨被奪去市場的壓力。經(jīng)濟環(huán)境是指一個國家或地區(qū)的經(jīng)濟制度和經(jīng)濟活動水平，它包括經(jīng)濟制度的效率和生產(chǎn)率，與之相聯(lián)系的概念可以具體到人口分布、資源分布、經(jīng)濟周期、通貨膨脹、科學(xué)技術(shù)發(fā)展水平等等。社會文化環(huán)境包括一個國家或地區(qū)的思想意識形態(tài)、道德規(guī)范、社會風氣社會習(xí)俗、生活方式、民族特性等許多因素，與之相聯(lián)系的概念可以具體到消費者的時尚愛好和其他與市場營銷有關(guān)的一切社會行為。如果制造商的產(chǎn)品質(zhì)量好，譽滿全球，資金雄厚，又有經(jīng)營管理銷售業(yè)務(wù)的經(jīng)驗和能力，這種大制造商就有可能隨心所欲地挑選最合用的分銷渠道和中間商，甚至建立自己的銷售力量，自己推銷產(chǎn)品，而不通過任何中間商，這種分銷渠道是“最短而窄”的。 第一節(jié)、網(wǎng)絡(luò)營銷渠道概述 制造商（企業(yè)）自身的因素 制造商為了實現(xiàn)其戰(zhàn)略目標，在策略上需要控制市場零售價格，需要控制分銷渠道，就要加強銷售力量，從事直接銷售，使用較短的分銷渠道。 ：產(chǎn)品在市場壽命周期的不同階段，對營銷渠道的選擇是不同的，如在衰退期的產(chǎn)品就要壓縮營銷渠道。 第一節(jié)、網(wǎng)絡(luò)營銷渠道概述 ：具有高度技術(shù)性或需要經(jīng)常服務(wù)與保養(yǎng)的商品，營銷渠道要短。 ：體積過大或過重的商品應(yīng)選擇直接渠道或中間商較少的間接渠道。在研究市場因素時，還要注意商品的用途，商品的定位，這對選擇營銷渠道結(jié)構(gòu)都是重要的 。 ：同類商品一般應(yīng)采取同樣的分銷路線，較易占領(lǐng)市場。 ：顧客對各類消費品購買習(xí)慣，如最易接受的價格，購買場所的偏好，對服務(wù)的要求等均直接影響分銷路線。 第一節(jié)、網(wǎng)絡(luò)營銷渠道概述 網(wǎng)絡(luò)營銷渠道建設(shè)影響因素： （一）、目標市場 （二）、商品因素 （三）、生產(chǎn)企業(yè)本身條件 （四）、環(huán)境因素 第一節(jié)、網(wǎng)絡(luò)營銷渠道概述 市場因素 ： ：如果潛在顧客分布面廣，市場范圍大，就要利用長渠道，廣為推銷。生產(chǎn)者在某一環(huán)節(jié)選擇兩個以上的同類中間商銷售商品，稱為寬渠道。 第一節(jié)、網(wǎng)絡(luò)營銷渠道概述 寬渠道或窄渠道的營銷策略： 分銷渠道的寬度，取決于分銷渠道內(nèi)每個層次上使用同種類型中間商數(shù)目的多少。 典型形式：生產(chǎn)者 批發(fā)商 零售商 個人消費者 第一節(jié)、網(wǎng)絡(luò)營銷渠道概述 長渠道或短渠道的營銷策略 長渠道是經(jīng)過兩道以上中間環(huán)節(jié)后到達消費者手中的渠道，分銷渠道的長度取決于商品在整個流通過程中經(jīng)過的流通環(huán)節(jié)或中間層次的多少，經(jīng)過的流通環(huán)節(jié)或中間層次越多分銷渠道就越長，反之分銷渠道就比較短。商家也能在較短的時間內(nèi)，根據(jù)消費者的個性化需要進行生產(chǎn)、進貨，并在最近的地點、以最小的費用將貨物送到消費者手中。 第一節(jié)、網(wǎng)絡(luò)營銷渠道概述 網(wǎng)絡(luò)市場使營銷渠道的三種作用得到了進一步的加強。 地點效用：能解決商品產(chǎn)需在空間上不一致的矛盾。 物流管理是指利用現(xiàn)代信息技術(shù)和設(shè)備，將物品從供應(yīng)地向接收地準確的、及時的、安全的、保質(zhì)保量的、門到門的合理化服務(wù)模式和先進的服務(wù)流程。 一類是以銀聯(lián)電子支付、快錢、匯付天下為首的金融型支付企業(yè) ,側(cè)重行業(yè)需求和開拓行業(yè)應(yīng)用。 第一節(jié)、網(wǎng)絡(luò)營銷渠道概述 第三方支付：是指一些和產(chǎn)品所在國家以及國外各大銀行簽約、并具備一定實力和信譽保障的第三方獨立機構(gòu)提供的交易支持平臺。電匯是一種匯款速度快捷，在實際業(yè)務(wù)中應(yīng)用最為廣泛的方式之一。 第一節(jié)、網(wǎng)絡(luò)營銷渠道概述 在線支付：開通網(wǎng)上銀行等多家銀行的網(wǎng)上支付業(yè)務(wù)，支持各大商
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