【正文】 而主要國產(chǎn)品牌則以訴求更健康的觀賞樂趣為主，并形成概念進(jìn)行炒作 ? 高畫質(zhì)的觀賞樂趣是最直接的利益點(diǎn)，也最能體現(xiàn)技術(shù)實(shí)力，但對于國產(chǎn)品牌來說，會面臨兩方面的問題： （ 1）在技術(shù)上的印象分不如國際名牌，對消費(fèi)者的吸引力和可信度會打折扣 （ 2）由于是最直接的利益點(diǎn)，每個(gè)品牌都可以講，從而容易引起混淆和同質(zhì)化 ? 健康的觀賞過程是相對間接一些，但層次更高一些的利益點(diǎn)，對消費(fèi)者會產(chǎn)生新的驅(qū)動力，但同樣面臨兩個(gè)問題： （ 1）技術(shù)印象分不高 （ 2）大家都可以講，容易同質(zhì)化 啟示（二） ? “柔性電視”的概念可涵蓋高畫質(zhì)的觀賞樂趣和健康的觀賞過程兩大利益點(diǎn) ? 比競爭對手更全面 ? “柔性電視”是一個(gè)完全創(chuàng)新的概念 ? 比競爭對手更獨(dú)特，很難被跟隨 ? “柔性電視”依托一個(gè)更高層次的技術(shù)概念 ? 比競爭對手更先進(jìn)，更容易搶技術(shù)印象分 啟示（三） — 康佳“柔性電視”的競爭機(jī)會 啟示（四） — 康佳“柔性電視”的競爭障礙 ? “柔性”與清晰畫質(zhì)的距離 柔性 清晰 高畫質(zhì) 柔和 不太 清晰 柔性 健康 無閃爍 減少 視力和身 心疲勞 柔性和電視之間的距離 ? “柔性”和健康之間的距離 ? 相對于清晰的畫質(zhì)，健康更易于為“柔性”所包容 ≠ 對“柔性電視”的概念， 消費(fèi)者又怎么看？ 電視機(jī)對消費(fèi)者意味著什么？ ? 家里的娛樂、休閑中心 ? 了解外部世界的窗口 ? 不可缺少的精神食糧 ? 就象一個(gè)家庭成員， 不可缺少的一部分 消費(fèi)者怎么看待家里正在使用的彩電 ? 對功能和性能不是很清楚 ? 不滿也是模糊的 ? 大?。ㄌ　⑻恐兀? ? 平面與否 ? 音效（低音不夠） ? 對畫質(zhì)的不滿 ? 色彩不好（太淺、太深、不自然） ? 線條粗、畫質(zhì)精糙 ? 不是超平面，清晰度不高 ? 對畫質(zhì)不好的原因，認(rèn)為主要是信號的接受問題 畫質(zhì)不好如何影響看電視的樂趣 ? 圖像不清晰，看不清楚，眼花，不想看 ? 對孩子的視力和成長健康不利 ? “要?jiǎng)澮粭l線，或數(shù)幾個(gè)地磚，不準(zhǔn)走過去，否則趕他走開，甚至打多幾次” ? “孩子看電視入了迷，簡直想鉆進(jìn)電視機(jī)里去！” ? 自己看久了也覺得眼花繚亂，視力下降 ? 懷疑輻射高 ? 覺得有閃爍（“閃下閃下”） ? 不清晰，要集中精神看，容易疲勞 對閃爍的認(rèn)知 ? 直觀感覺圖像不穩(wěn)定 ? 有直覺無概念 ? 感覺就是“一片朦、有雪花、眨眨的” ? 對閃爍的原因并不清楚 ? 信號不好，接受質(zhì)量差 ? 顯像管有問題 ? 很少人認(rèn)為跟掃描技術(shù)有關(guān) 新購彩電的主要考慮因素 ? 畫質(zhì) ? 色彩、清晰度、平面顯像管 ? 音質(zhì) ? 重低音效果 ? 牌子 ? 提供質(zhì)量保證 ? 功能技術(shù)先進(jìn) — “ SONY是一個(gè)參考標(biāo)準(zhǔn)” ? 價(jià)格 ? 可承受 ? 物有所值 對目前畫質(zhì)提升技術(shù)的了解 ? 最了解的是顯像管的改進(jìn) ? 平面直角 — 純平 — 等離子體 ? 聽說可以提高線數(shù)或解像度 ? 但不太知道在掃描顯像技術(shù)上的改進(jìn)情況 ? 對未來的預(yù)期 ? 顯像管向薄、大、等離子體方向發(fā)展 ? 數(shù)字化 — 高清晰化、容量大 ? 多功能化 ? 對生活的影響 — 更多的信息，更自由的選擇 對新的掃描技術(shù)概念的反應(yīng) ? 將主要品牌的掃描顯像技術(shù)／概念作消費(fèi)者測試： （ 一） DRC1250四倍精密顯像 （ 二） DRC100標(biāo)準(zhǔn)精密顯像 （三）數(shù)碼 100幀掃描 （四）健康電視 （五）膠片電視 ? 與他們對“柔性電視”概念的反應(yīng)進(jìn)行對比 DRC1250四倍精密顯像技術(shù) ? 概念：“索尼創(chuàng)造出獨(dú)特的數(shù)碼信號處理方法 — DRC1250， 它任用即時(shí)處理技術(shù)，分別從縱向和橫向?qū)D像精密度提升至原來的四倍，經(jīng)過雙倍提升的縱向掃描線和水平像素，使圖像的密度大大增加，肉眼可見的掃描線降至最少， DRC1250 4倍精密顯像為您演繹出清晰細(xì)膩，幾乎完美的圖像” ? 反應(yīng)：很吸引 ? 能夠直接感受到畫質(zhì)提升的效果 — 圖像精密度提升 4倍 ? 但想了解是在什么基礎(chǔ)上的 4倍 ? 想要驗(yàn)證 — 直接觀看實(shí)物的對比 ? 最清楚、最容易明白，大眾化 ? 概念：“ DRC100標(biāo)準(zhǔn)精密顯像在傳統(tǒng) 100Hz技術(shù)的基礎(chǔ)上，運(yùn)用雙倍掃描技術(shù)，保持了 625條掃描線，但將水平像素提高了一倍。 “柔性”的概念有更大的發(fā)展空間 ? “柔性”在技術(shù)上代表 “彈性、可適應(yīng)性和可擴(kuò)展性”，在制造和管理上是一個(gè)很先進(jìn)的技術(shù)概念 ? 柔性制造 /柔性生產(chǎn) — 適應(yīng)消費(fèi)者的個(gè)性化需求和加工對象的變化的先進(jìn)生產(chǎn)和制造系統(tǒng)／技術(shù) ? 柔性管理 — 以人為本的管理 ? 因此，康佳可將“柔性”概念提升至企業(yè)的層面進(jìn)行傳播推廣（柔性生產(chǎn)線，柔性制造和柔性管理） ? 顯示康佳擁有最先進(jìn)的研發(fā)、生產(chǎn)和管理系統(tǒng) ? 并在適當(dāng)時(shí)機(jī)，將“柔性”概念延伸至白色家電及其他信息家電產(chǎn)品，以提升其競爭的技術(shù)層次 因此，推廣“柔性電視”的市場目標(biāo) 短期而言 ? 透過成功推出和建立 “柔性電視”的產(chǎn)品概念，在彩電業(yè)從模擬向數(shù)字化過渡的過程中，搶占技術(shù)上的制高點(diǎn)，從而鞏固康佳在彩電行業(yè)技術(shù)領(lǐng)先、意念創(chuàng)新的第一品牌形象 ? 從而推動康佳彩電全線產(chǎn)品的銷售成長 ? 引導(dǎo)和滿足消費(fèi)者對彩電的更高要求，拓展和占領(lǐng)新的市場空間 長期而言 ? 累積和建立康佳在家電產(chǎn)品 “柔性生產(chǎn)、柔性制造、柔性管理”上的新概念、新形象，幫助康佳在家電業(yè)的激烈競爭中脫穎而出，進(jìn)一步建立消費(fèi)者對康佳品牌的偏好度與忠誠度 ? 從而推動康佳品牌所有產(chǎn)品的銷售成長 如何成功地推廣“柔性電視”？ ? 有兩個(gè)最基本的考量 （一）面對競爭的機(jī)會和障礙 （二）消費(fèi)者的認(rèn)知和反應(yīng) 彩電業(yè)競爭的大環(huán)境 彩電品牌 之間的競爭 技術(shù)從模擬向數(shù)字化過渡 3C（ 視聽娛樂 +通信 +電腦）網(wǎng)絡(luò)一體化 整體市場供大于求的現(xiàn)狀 老百姓的生活從小康走向現(xiàn)代化 對彩