xxxx年數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷介紹最終-文庫(kù)吧資料
2025-03-14 21:32本頁(yè)面
【正文】 構(gòu)庫(kù)進(jìn)行宣傳；如眼部按摩儀、護(hù)眼燈、頸肩按摩儀等保健儀器可選擇在校學(xué)生、白領(lǐng)女性等個(gè)性庫(kù)進(jìn)行推廣；注意選擇合法正規(guī)廠家，避免假冒偽劣藥品、保健品宣傳。 ? 行業(yè)客戶：綜合醫(yī)院、私立醫(yī)院、專科醫(yī)院、美容美體機(jī)構(gòu)、藥店等；美容產(chǎn)品、保健產(chǎn)品等廠家或商家。 ? 營(yíng)銷建議：為各通訊器材銷售商選擇應(yīng)屆高中畢業(yè)生名址發(fā)寄產(chǎn)品促銷信息；為電信運(yùn)營(yíng)商選擇高中在校生 、 大中專生進(jìn)行新資費(fèi)業(yè)務(wù)推廣；選擇白領(lǐng)女性 、 中高收入等個(gè)性化名址進(jìn)行新型 、 高端通訊產(chǎn)品的推廣 。 ? 行業(yè)客戶：通信運(yùn)營(yíng)商；移動(dòng) 、 聯(lián)通 、 網(wǎng)通等；通訊器材生產(chǎn)和銷售商 。 ? 營(yíng)銷建議：應(yīng)屆初 、 高中畢業(yè)生名址適用于各院校進(jìn)行招生宣傳；提高類培訓(xùn) 、 文具 、 眼鏡 、 學(xué)生用品等促銷類活動(dòng)可選擇大中專生 、 中小學(xué)生名址；管理類培訓(xùn)班可選政府機(jī)構(gòu) 、 國(guó)營(yíng)企業(yè)等進(jìn)行；英語(yǔ)類、 IT類培訓(xùn)班可選擇白領(lǐng)女性 、 中高收入進(jìn)行；幼兒教育類可選擇嬰幼兒名址 ， 也可選擇授權(quán)名址中家中有嬰幼兒的人群 。 ? 行業(yè)客戶：大中專院校 、 職業(yè)中專 、 藝術(shù)學(xué)校等；各類成人技能培訓(xùn)班 、 考證班等；幼兒親子早教班 、 少兒智力開發(fā)班等；學(xué)生產(chǎn)品銷售商家；數(shù)碼科技產(chǎn)品銷售商家 。 ? 營(yíng)銷建議：根據(jù)本旅行社所在位置 ， 選擇附近的小區(qū)地址庫(kù)；自駕游可選擇私家車庫(kù)名址；夕陽(yáng)紅旅游路線可選擇夕陽(yáng)紅庫(kù)名址；自助游路線可選擇大中專生名址；可在旅游淡季發(fā)寄促銷廣告等活動(dòng)。 ? 行業(yè)客戶：旅游社 、 旅游景點(diǎn)的餐飲行業(yè) 、 特色產(chǎn)品銷售行業(yè) 、 賓館行業(yè)等；自駕游 、 自助游所需的旅游裝備銷售行業(yè) ， 登山 、 滑雪等特殊旅游項(xiàng)目裝備銷售行業(yè) 。 ? 營(yíng)銷建議：根據(jù)樓盤所在位置及樓盤檔次選取對(duì)路的小區(qū)地址庫(kù)；也可選用白領(lǐng)女性、中高收入、投資理財(cái)?shù)扔休^高消費(fèi)能力的個(gè)性庫(kù)。 ? 行業(yè)客戶：房地產(chǎn)開發(fā)商、房地產(chǎn)代理公司；裝飾裝璜公司、建材供應(yīng)商；家具、家電、窗簾飾品、燈具等商家 。 ?營(yíng)銷建議：根據(jù)商場(chǎng)坐落的地理位置和輻射半徑 ， 選取小區(qū)庫(kù)以發(fā)展新客戶；根據(jù)客戶特點(diǎn)選取個(gè)性化名址數(shù)據(jù) ， 如：大型百貨選取白領(lǐng)女性 、 中高收入；根據(jù)不同節(jié)日選擇相應(yīng)名址 ， 例如：教師節(jié)商品促銷可選擇教師 、 學(xué)生名址；兒童節(jié)選擇嬰幼兒和小學(xué)生名址等；大型節(jié)日期間 ， 食品或禮品銷售商家可選取組織機(jī)構(gòu)類名址 。 ?行業(yè)客戶：各類批發(fā)市場(chǎng)；百貨商場(chǎng) 、 超級(jí)市場(chǎng) 、 各類專賣店；酒店 、賓館 、 飯店 、 洗浴中心 、 休閑按摩中心 、 美容保健場(chǎng)所 。但在具體營(yíng)銷工作中，各位營(yíng)銷人員還要認(rèn)真分析自己客戶的特點(diǎn)，深度挖掘客戶需求，根據(jù)客戶的特點(diǎn)和需求，選取有針對(duì)性的數(shù)據(jù)，進(jìn)行對(duì)路營(yíng)銷。 ? 目前最重要的是部分高檔小區(qū)都不準(zhǔn)無姓名商函投遞，這樣再精準(zhǔn)的名址信息也無用武之地。 ? 廣告信息妥投到目標(biāo)客戶群，但是沒有及時(shí)開箱閱讀，造成廣告信息過期，反饋率低。 ? 影響數(shù)據(jù)準(zhǔn)確率的因素是多方面的： ? 所采集的名址信息產(chǎn)生頻繁變更，維護(hù)達(dá)不到及時(shí)性。 ? 在 2023年名址中心會(huì)通過與專業(yè)局、區(qū)縣局協(xié)助配合，共同采集所需的個(gè)性化名址信息，建設(shè)更加高瑞的名址數(shù)據(jù)庫(kù)。 ? 組織機(jī)構(gòu)庫(kù)作為全國(guó)郵政名址數(shù)據(jù)庫(kù)中的重要組成部分，要進(jìn)一步完善屬性類別，使組織機(jī)構(gòu)信息的質(zhì)量得到提高。 基礎(chǔ)地址產(chǎn)生的退信，名址中心會(huì)將退信錄入，并下發(fā)給相應(yīng)的投遞局，進(jìn)行實(shí)際核對(duì)，根據(jù)核對(duì)后結(jié)果在維護(hù)終端進(jìn)行維護(hù)?，F(xiàn)可共享使用的國(guó)際名址庫(kù)數(shù)據(jù)量為 ，通過使用先進(jìn)的數(shù)據(jù)管理工具，確保信息的精確性、完整性、及時(shí)性和跨領(lǐng)域一致性。名址中心不能單獨(dú)完成作業(yè)，它還要依托投遞局、各區(qū)縣局的函件分局或市場(chǎng)部的全力配合，無論是數(shù)據(jù)的采集、錄入，還是數(shù)據(jù)的介紹與推廣，只有通過共同努力，才能實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)庫(kù)的價(jià)值，并通過數(shù)據(jù)庫(kù)的使用，達(dá)到數(shù)據(jù)保鮮的目的。 ? 市場(chǎng)調(diào)研 利用信函開展市場(chǎng)需求調(diào)查和客戶滿意度調(diào)查，發(fā)現(xiàn)新需求，尋找新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)，得出客戶對(duì)企業(yè)的滿意度情況，幫助企業(yè)更好地改善服務(wù)以提高客戶滿意度。 ? 提高交叉銷售 企業(yè)向老客戶傳遞促銷信息和客戶回饋計(jì)劃，鼓勵(lì)其更多地購(gòu)買和消費(fèi)本企業(yè)產(chǎn)品，也可向已消費(fèi)本企業(yè) A產(chǎn)品的客戶發(fā)送 B產(chǎn)品的產(chǎn)品信息，鼓勵(lì)其消費(fèi)企業(yè)的 B產(chǎn)品，來開展交叉銷售。中國(guó)郵政集團(tuán)公司郵政業(yè)務(wù)局 2023年數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷介紹 天津市郵政函件局名址中心 2023年 3月 一、什么是數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷 數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷（ Database Marketing，簡(jiǎn)稱 DM)，亦稱直復(fù)營(yíng)銷，是指企業(yè)通過收集和積累客戶的信息并建立數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)，借助該系統(tǒng)，企業(yè)可以分析和預(yù)測(cè)客戶的需求，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行精確的市場(chǎng)定位和開展目標(biāo)明確的市場(chǎng)推廣活動(dòng)，進(jìn)行一對(duì)一的溝通，以達(dá)到用最小化的成本取得最大化營(yíng)銷效益的目的，同時(shí)尋找最有價(jià)值的客戶群體，并與之建立穩(wěn)定、長(zhǎng)期的關(guān)系。 二、數(shù)據(jù)庫(kù)商函在企業(yè)營(yíng)銷中的作用 ? 促進(jìn)銷售 企業(yè)將廣告信息以郵寄方式精準(zhǔn)的傳遞給目標(biāo)受眾群，在信函中設(shè)計(jì)價(jià)格折扣、贈(zèng)券、“來就送禮品”、發(fā)放會(huì)員卡，甚至郵寄樣品、試用裝等誘因來吸引潛在客戶，刺激購(gòu)買欲，促進(jìn)直接銷售。 ? 會(huì)員營(yíng)銷 信函是企業(yè)進(jìn)行會(huì)員營(yíng)銷的有效渠道，通過會(huì)刊、賀卡等形式與會(huì)員客戶保持雙向溝通，以維持和增強(qiáng)與消費(fèi)者的感情，提升企業(yè)形象。 三、名址中心簡(jiǎn)介 天津市函件局名址中心主要負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)的采集、規(guī)范、整合、維
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