世聯(lián)_深圳星河丹堤豪宅項目營銷執(zhí)行報告-文庫吧資料
2025-03-14 21:07本頁面
【正文】 棟 7套 06年 4月底銷售 疊 TH區(qū)： 154套 E區(qū)：高層 分區(qū) 占地面積 建筑面積 A區(qū) C區(qū) B區(qū) D區(qū) E區(qū) F區(qū) 合計 開發(fā)節(jié)奏 開發(fā)節(jié)奏 : A、 C區(qū) B區(qū) E區(qū) F區(qū) D區(qū) 一期 (A、 C區(qū) )情況 : 容積率 :約 ；戶均面積： 252平方米 分期開發(fā)的大盤 本報告是嚴格保密的 自 2023年 3月 6日起星河會 VIP卡登記會員 260位 ，實際存款到 帳 162位；（數(shù)據(jù)截止日 3月 21日） 客戶語錄： ?其實這關(guān)內(nèi)關(guān)外的區(qū)分最主要的也不是看那個梅林關(guān)，那座山是個障礙， 無形中就把關(guān)內(nèi)和關(guān)外給隔開了； ?這里的山顯的太禿了，前面只有荔枝樹，體現(xiàn)不了原生態(tài)了； ?星河丹堤和豐澤湖山莊在一起，會不會很亂啊，那么多人； ?如果價格不是問題，其它都不是問題。 本報告是嚴格保密的。 本報告是嚴格保密的 報告撰寫前提 本報告中所有的營銷動作已經(jīng)由項目組會同陳董、王總與發(fā)展商進行溝通并達成一致意見，本次評審僅作為統(tǒng)一思路并推動相關(guān)公司后續(xù)工作之用。 版權(quán)聲明 本文僅供客戶內(nèi)部使用，版權(quán)歸世聯(lián)地產(chǎn)顧問（中國）有限公司所有，未經(jīng)世聯(lián)地產(chǎn)顧問（中國）有限公司書面許可，不得擅自向其它任何機構(gòu)和個人傳閱、引用、復制和發(fā)布報告中的部分或全部內(nèi)容。 本報告是嚴格保密的。 ?就這地方還能賣到兩萬??？ ?第五園才一萬多，你們這里不會太貴吧？ 客戶情況 本報告是嚴格保密的 市場狀況 4季 1季 2季 3季 4季 1季 2季 3季 4季 1季 2季 3季 4季 2023 2023 2023 2023 潛龍山莊 50套 townhouse， 50套別墅 圣莫麗斯 215余套 townhouse， 4套別墅 尖崗山一期 195套 townhouse， 120套別墅 本項目 197套 TH 波托菲諾別墅 2期 15套別墅 龍 1號地塊 小于 50套 townhouse 東方花園 8套別墅 關(guān)外 關(guān)內(nèi) 溪之谷 101套別墅 天琴灣 3期 48套別墅 、 獨棟 鳳凰谷 68套 townhouse， 15套別墅 東部華僑城 約 184套 townhouse， 233套別墅 聯(lián)泰紅樹灣及大梅沙 約 180+69套別墅 香蜜湖 1號高層大平面 從產(chǎn)品可替代性看： ?推售同期將面臨“圣莫麗斯”、“尖崗山”及“香蜜湖 1號大平面等大盤的直面競爭。 本報告是嚴格保密的 ?目標 ?目標下的問題 ?解決問題的方法 ?策略分解與執(zhí)行 ?營銷費用預(yù)算 報告思路 本報告是嚴格保密的 推廣類： 《星河丹堤開盤前媒體投放計劃》、 《星河丹堤至 8月營銷工作計劃》 事件類：《星河丹堤春交會展位設(shè)計建議》、《星河會 VIP積分卡申請須知》 《星河丹堤豪宅客戶聚餐會》、《星河丹堤豪宅客戶聚餐會工作執(zhí)行表》 《豪宅客戶聚餐會總結(jié)一、二》 、《星河丹堤郊野公園推廣方案》 《星河丹堤專利產(chǎn)品發(fā)布會方案》《星河丹堤專利產(chǎn)品發(fā)布會執(zhí)行細則》 《星河丹堤專利產(chǎn)品命名》 、《國家地理雜志合作紀要》 客戶類：《星河丹堤積分卡客戶訪談問卷分析一》 展示類：《星河丹堤看樓通道導視系統(tǒng)設(shè)置建議》、 《星河丹堤看樓車建議》 《星河丹堤項目售樓處布置和裝修風格建議》 《 星河丹堤樣板房設(shè)計風格建議》、 《星河丹堤物業(yè)服務(wù)建議》 《星河丹堤 D、 E、 F區(qū)樣板房設(shè)置建議》《深圳高端項目物業(yè)管理調(diào)查》 附件清單 本報告是嚴格保密的 目標 短期目標： ?4月 28日一期（ A、 C區(qū)）公開發(fā)售，開盤月實現(xiàn)銷售率 50%， 約 100套 ；半年實現(xiàn) 100%銷售（ 204套 ）。 本報告是嚴格保密的 目標 開盤火爆、持續(xù)旺銷 保證銷售速度 大盤影響力 足量誠意客戶 （不少于 400批） 差異化項目亮點傳播到位，建 立形象高度 ，（支撐價格） 前期上門量約： 15批 /周 ；積分卡辦理后上門量 60批 /周 本報告是嚴格保密的 目標下的問題 ? 產(chǎn)品戶均面積加大，前期“城市中產(chǎn)”的推廣使客戶對項目的認知高度不足，客戶發(fā)生錯位； ? 作為分期開發(fā)的大盤，從營銷的角度上，本項目必須建立市場高度； ? 客戶與市場未感知本項目為第一梯隊產(chǎn)品； 問題 1：如何發(fā)揮項目自身優(yōu)勢，刷新前期市場印 象，樹立項目差異化高端形象？ 本報告是嚴格保密的 6月中 A、 C區(qū)樣板房開放 7月底 B1 樣板房開放 8月底 B6樣板房開放 5月 8月 7月 6月 4月 3月
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