市場營銷戰(zhàn)略_2-文庫吧資料
2025-03-14 20:53本頁面
【正文】 跟隨者營銷戰(zhàn)略 市場跟隨者與挑戰(zhàn)者不同，它不是向市場主導(dǎo)者發(fā)動進攻圖謀取而代之，而是跟隨在主導(dǎo)者之后自覺地維持共處局面，效仿主導(dǎo)者為市場提供類似的產(chǎn)品和服務(wù)，因而競爭結(jié)構(gòu)相當穩(wěn)定。 第五章 旅游市場營銷戰(zhàn)略 第 3節(jié) 旅游市場競爭戰(zhàn)略 三、市場挑戰(zhàn)者營銷戰(zhàn)略 選擇戰(zhàn)略目標和挑戰(zhàn)對象 ? 攻擊市場主導(dǎo)者； ? 攻擊實力相當者； ? 攻擊地方性小企業(yè)。 第五章 旅游市場營銷戰(zhàn)略 第 3節(jié) 旅游市場競爭戰(zhàn)略 二、市場主導(dǎo)者戰(zhàn)略 （二）保持市場份額的戰(zhàn)略途徑 防 御 策 略 ?陣地防御 ?側(cè)翼防御 ?先發(fā)防御 ?反攻防御 ?運動防御 ?收縮防御 第五章 旅游市場營銷戰(zhàn)略 第 3節(jié) 旅游市場競爭戰(zhàn)略 二、市場主導(dǎo)者戰(zhàn)略 （三）擴大市場份額的戰(zhàn)略途徑 市場主導(dǎo)者營銷戰(zhàn)略的第三個重點是設(shè)法擴大市場份額以增加企業(yè)利潤。 “好的”競爭者與“壞的”競爭者 一個明智的企業(yè)經(jīng)營者應(yīng)當支持好的競爭者，攻擊壞的競爭者。 第五章 旅游市場營銷戰(zhàn)略 第 3節(jié) 旅游市場競爭戰(zhàn)略 一、競爭者分析 （六）選擇要攻擊和要回避的競爭者 強競爭者與弱競爭者 大多數(shù)企業(yè)喜歡把目標瞄準實力較弱的競爭者，同時也應(yīng)當與一些實力強大的競爭者較量一番。 第五章 旅游市場營銷戰(zhàn)略 第 3節(jié) 旅游市場競爭戰(zhàn)略 一、競爭者分析 （四）評價競爭者的優(yōu)勢與劣勢 企業(yè)首先要收集有關(guān)競爭者過去幾年經(jīng)營活動的重要數(shù)據(jù)，包括競爭者的目標、戰(zhàn)略與業(yè)績；其次企業(yè)可以進行顧客價值認知分析，從中可以看到競爭者的弱點，同時也發(fā)現(xiàn)本企業(yè)的薄弱環(huán)節(jié)，這將有利于企業(yè)在競爭中取得主動地位。 第五章 旅游市場營銷戰(zhàn)略 第 3節(jié) 旅游市場競爭戰(zhàn)略 一、競爭者分析 （三）判定競爭者的策略 通常在大多數(shù)行業(yè)，競爭者可以分為實行不同戰(zhàn)略的群組，每個群組由那些實行相同或相似戰(zhàn)略的企業(yè)組成。 第五章 旅游市場營銷戰(zhàn)略 第 3節(jié) 旅游市場競爭戰(zhàn)略 一、競爭者分析 （二）確認競爭者的目標 應(yīng)該了解競爭者對目前盈利、市場占有率的增長、資金流動、技術(shù)領(lǐng)先、服務(wù)領(lǐng)先和其他目標所給予的重要性權(quán)數(shù)分別是多少。 第五章 旅游市場營銷戰(zhàn)略 第 3節(jié) 旅游市場競爭戰(zhàn)略 一、競爭者分析 識別企業(yè)的競爭者 確認競爭者的目標 判定競爭者的戰(zhàn)略 評價競爭者的優(yōu)勢與劣勢 估計競爭者的反應(yīng)模式 選擇主要攻擊與回避的競爭者 分析競爭者的步驟 第五章 旅游市場營銷戰(zhàn)略 第 3節(jié) 旅游市場競爭戰(zhàn)略 一、競爭者分析 （一）識別企業(yè)的競爭者 企業(yè)識別競爭者時體現(xiàn)出兩種不同的競爭觀點： 行業(yè)競爭觀點 一個行業(yè)是由一組生產(chǎn)相同產(chǎn)品或可替代同類產(chǎn)品的企業(yè)組成，任何企業(yè)若想在本行業(yè)卓有成效，就必須充分了解同行業(yè)的競爭伙伴。 第五章 旅游市場營銷戰(zhàn)略 第 3節(jié) 旅游市場競爭戰(zhàn)略 第 3節(jié) 旅游市場競爭戰(zhàn)略 市場競爭戰(zhàn)略 —— 是旅游企業(yè)根據(jù)競爭者分析和市場中的競爭地位分析而采取的相應(yīng)戰(zhàn)略。市場轉(zhuǎn)移戰(zhàn)略的風(fēng)險是單方面的，因為企業(yè)向新興市場提供的是企業(yè)原有產(chǎn)品，企業(yè)只對新市場不了解，而市場創(chuàng)造戰(zhàn)略是雙方面的，即企業(yè)對新興市場和準備投放的產(chǎn)品都缺乏經(jīng)驗。 第五章 旅游市場營銷戰(zhàn)略 第 2節(jié) 旅游產(chǎn)品－市場戰(zhàn)略 九、市場創(chuàng)造戰(zhàn)略 這種戰(zhàn)略是指企業(yè)在新興市場上投放別的企業(yè)已經(jīng)在成熟的市場上經(jīng)營的產(chǎn)品。 第五章 旅游市場營銷戰(zhàn)略 第 2節(jié) 旅游產(chǎn)品－市場戰(zhàn)略 八、市場轉(zhuǎn)移戰(zhàn)略 這種戰(zhàn)略是指旅游企業(yè)將現(xiàn)有產(chǎn)品投入到別的企業(yè)尚未進入的、剛剛開始形成的處女市場，這種戰(zhàn)略尤其適用于第三世界國家和新興國家。 特點 ：分散經(jīng)營風(fēng)險，具有西方不亮東方亮的特點；把多向開發(fā)新產(chǎn)品和多個目標市場有機地結(jié)合起來，多方面地長久地占領(lǐng)市場，提高了企業(yè)地應(yīng)變能力。當企業(yè)向一個其他企業(yè)已經(jīng)形成的市場推出自己第一代新產(chǎn)品時，企業(yè)的風(fēng)險來自兩個方面：一是新產(chǎn)品不一定正好適合該市場顧客的需要；二是企業(yè)對新市場缺乏第一手資料和實踐經(jīng)驗。 第五章 旅游市場營銷戰(zhàn)略 第 2節(jié) 旅游產(chǎn)品－市場戰(zhàn)略 六、產(chǎn)品發(fā)明戰(zhàn)略 這種戰(zhàn)略要求旅游企業(yè)
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