沃德傳媒品牌管理中心培訓課程-文庫吧資料
2025-03-14 10:59本頁面
【正文】 與生活經(jīng)歷的共鳴，而產生效果和震撼。 強調先入為主 CI論 企業(yè)形象統(tǒng)一論 所有傳播內容、廣告內容應該保持統(tǒng)一 廣告應注意延續(xù)和積累的效果 廣告需要服從塑造公司整體形象，而不是單一的品牌形象； 基于此，衍生出 VI、 BI、 NI（網(wǎng)絡相關形象） 品牌個性論 品牌性格哲學（ Grey） 企業(yè)性格論（小林太三郎） 1969年，陽獅廣告提出 ——品牌個性論 品牌個性論 與消費者溝通過程中，從標志 ——形象 ——個性 個性認同 ——人群認同 ——品牌崇拜 品牌人格化（價值觀、外形、行為、聲音） 品牌個性獨具一格，令人心動，經(jīng)久不衰（核心圖案或者主題 slogan） 品牌應該有自己的特色圖案和品牌 slogan 象征物很重要 萬寶路的馬與牛仔；蘋果電腦的殘缺的蘋果；駱駝香煙的駝臉人，海爾的海爾兄弟等 第六題： 你還記得哪些品牌的象征物么？寫出來。 第三部分、促進品牌發(fā)展的七大理論 USP—— 獨特的銷售主張 理論提出人： R雷斯 現(xiàn)代科學派廣告創(chuàng)始人之一 說一個主張（唯一） 競爭對手所沒有的（獨特性） 聚焦（集中性） 王老吉 第五題： 就 USP理論的實際應用，舉個例子，并寫出來 品牌形象論 理論提出人：奧格威 銷售員出身， 39歲創(chuàng)建奧美 目標 ——品牌服務 投資 ——品牌投資 差異 ——品牌差異化 利益 ——實際利益 +心理利益 寶馬“悅”系列廣告投放 定位論 理論提出人： A里斯， TLT 廣告目標 ——品牌、公司、產品在消費者心目中占據(jù)一個位置 廣告投放 ——相對比較狹窄的目標上，在消費者心智上下功夫 占據(jù)第一 ——第一說法、第一事件、第一位置。 R——報酬 在雙方認可的基礎上，追求互惠互利，收取合理報酬。 2023年，艾登伯格和舒爾茨 4R理論 R——關聯(lián)性 企業(yè)與顧客是命運共同體，企業(yè)應該發(fā)展和顧客之間的長期關系 R——節(jié)省 在相互影響的過程中，對廠方而言，重要的不在于控制和計劃，來實現(xiàn)成本控制，而在于如何站在顧客的角度來實現(xiàn)顧客利益最大化。 C——機會：增加與消費者接觸機會 C——市場變化：個性需求與共性需求相融合 馬克思主義。 6Ps理論（改良法則） P——產品 P——價格 P——渠道 P——促銷 P——公關 P——人員 施特菲喬治：以企業(yè)的主動出擊，考慮成本因素，通過人員的主動溝通，去了解市場需求，來做營銷體系。 4Cs理論 C——顧客：以顧客需求出發(fā) C——成本：價格低于顧客心理價位；價值高于顧客心理價格 C——便捷：為顧客盡可能的提供便利的服務 C——溝通：雙向溝通，而不是灌輸。 三、沃德品牌管理中心的服務內容 第二部分、支撐營銷體系的六大理論 營銷理論體系的黃金年代 —— 二十世紀六七十年代 4Ps理論 P——產品 P——價格 P——渠道 P——促銷 麥卡錫， 1960年提出。 當代營銷體系 ——復雜的、混亂的、無序的、復合的。 營銷： 立足于市場 /消費者的具體需求，利用企業(yè)自身的能力，提供滿足這種需求的產品或者服務的過程。相比很多公司我們還很弱小，還不夠優(yōu)秀，但我們有共同志向：“志立，則天下無不可為之事” 。商 學 院 尚志 明道 優(yōu)術 BUSINESS SCHOOL 我們真心感謝每一
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