沃德傳媒品牌管理中心培訓(xùn)課程(完整版)
【正文】 等為自己的產(chǎn)品或者服務(wù)所打造的形象 消費(fèi)者心目中對(duì)企業(yè)、廠家提供的產(chǎn)品或者服務(wù)所產(chǎn)生的形象 舉例：女朋友 一、關(guān)于品牌的理解 可口可樂(lè) ——（紅色、歡樂(lè)） 百事可樂(lè) ——（藍(lán)色、時(shí)尚） 第一題： 列舉一個(gè)品牌，談?wù)勥@個(gè)品牌特征、個(gè)性、廣告語(yǔ) 一、關(guān)于品牌的理解 品牌八大要素： 品牌名稱、廣告語(yǔ)（品牌訴求）、品牌個(gè)性、品牌核心價(jià)值； 品牌形象、品牌符號(hào)、品牌文化、品牌故事 一、關(guān)于品牌的理解 舉例：紅星二鍋頭 營(yíng)銷體系發(fā)展歷史： 營(yíng)銷與商品的關(guān)系 ——極度短缺、短缺、基本平衡、飽和、競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代 賣方市場(chǎng)（銷售） ——買方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變（營(yíng)銷） 二、關(guān)于營(yíng)銷的理解 重要時(shí)間段：二十世紀(jì)九十年代 營(yíng)銷的定義： 銷售： 立足于企業(yè)特色、立足于服務(wù)內(nèi)容、立足于產(chǎn)品，通過(guò)各種方式將產(chǎn)品或者服務(wù)提供給市場(chǎng) /消費(fèi)者的過(guò)程。相比很多公司我們還很弱小，還不夠優(yōu)秀，但我們有共同志向：“志立，則天下無(wú)不可為之事” 。 4Cs理論 C——顧客：以顧客需求出發(fā) C——成本：價(jià)格低于顧客心理價(jià)位；價(jià)值高于顧客心理價(jià)格 C——便捷：為顧客盡可能的提供便利的服務(wù) C——溝通：雙向溝通，而不是灌輸。 R——報(bào)酬 在雙方認(rèn)可的基礎(chǔ)上，追求互惠互利，收取合理報(bào)酬。 擬定主題前，需深入理解和掌握目標(biāo)消費(fèi)者； 常選擇目標(biāo)對(duì)象所盛行的生活方式加以模擬。 39歲創(chuàng)建奧美廣告，資本只有 6000美金。 剔除“檸檬”，大眾的崛起 ——成名案例 老二也好 ——百年經(jīng)典案例。 萬(wàn)寶路香煙，四十年合作 ——百年經(jīng)典案例。 1992年 9月， 《 人民日?qǐng)?bào) 》 頭版刊發(fā)了 《 何陽(yáng)賣點(diǎn)子，賺了四十萬(wàn) ——— 好點(diǎn)子也是緊俏商品 》 一文，旋即在全國(guó)引起轟動(dòng)，從而使其成為第一個(gè)走遍全國(guó)的報(bào)告人 。何陽(yáng)曾在全國(guó)各地做報(bào)告數(shù)百場(chǎng)，許多老板紛紛追逐“點(diǎn)子大王”，希望能從他那里得到發(fā)展企業(yè)的機(jī)會(huì)，當(dāng)時(shí)，何陽(yáng)所著的 《 點(diǎn)遍中國(guó) 》 成了企業(yè)家的必讀書。 亞洲廣告業(yè)的領(lǐng)頭羊。 三、電通鬼十則 THE END 。 首倡“廣告以人為本” 吉田秀雄 19031963 電通廣告的發(fā)揚(yáng)廣大者 號(hào)稱“廣告之鬼” 廣告、推銷、服務(wù)、文化、人、藝術(shù)與科學(xué) 二、電通歷史上的三個(gè)人 光永星郎 電通的精神支柱 拜訪客戶 114次，拿下香煙制造商林井兄弟公司 二、電通歷史上的三個(gè)人 1951年 7月，在電通成立 51周年的時(shí)候，也正好是日本第一家民營(yíng)電臺(tái)開播之前，吉田 秀雄 向公司職員宣布，號(hào)召大家都來(lái)做“廣告之鬼”。據(jù)媒體披露，何陽(yáng)的許多“點(diǎn)子”經(jīng)不起推敲，許多被何陽(yáng)策劃過(guò)的企業(yè)披露其“點(diǎn)子”根本不實(shí)用，業(yè)內(nèi)人士甚至評(píng)價(jià)其策劃是“抖機(jī)靈”。寧夏一家省級(jí)報(bào)紙認(rèn)為：請(qǐng)‘點(diǎn)子大王’敲敲寧夏人的腦瓜，這本身就是個(gè)好點(diǎn)子”，并稱他的到來(lái)是“新的一年里思想解放的標(biāo)志。 挖掘“與身俱來(lái)”的戲劇性才是表現(xiàn)的本質(zhì)。我們會(huì)為你提供一部新車和一個(gè)愉快的微笑 …… 與我們同行。 揚(yáng)名世界的案例 ——?jiǎng)谒谷R斯。 主題側(cè)重于愛情、親情、友情及童年回憶。 第三部分、促進(jìn)品牌發(fā)展的七大理論 USP—— 獨(dú)特的銷售主張 理論提出人： R雷斯 現(xiàn)代科學(xué)派廣告創(chuàng)始人之一 說(shuō)一個(gè)主張（唯一） 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所沒(méi)有的（獨(dú)特性） 聚焦（集中性） 王老吉 第五題： 就
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