【正文】 ?供應(yīng)商合作協(xié)議，保密協(xié)議，資金結(jié)算協(xié)議等 信息來源 供應(yīng)管理部 責(zé)任人 供應(yīng)管理部計(jì)劃調(diào)度員 工作考核 公司每年度對(duì)供應(yīng)管理部經(jīng)理進(jìn)行考核，供應(yīng)管理部經(jīng)理每月對(duì)計(jì)劃調(diào)度員考核一次 供應(yīng)數(shù)據(jù)庫(kù) 供應(yīng)信息數(shù)據(jù)庫(kù)運(yùn)行 信息類型 建議 責(zé)任人 工作考核 外部信息 供應(yīng)信息 通過與供應(yīng)商簽定協(xié)議框架，默認(rèn)信息傳遞的有效性，通過華能 Marquis、 Waltools網(wǎng)站的固定版塊與供應(yīng)商進(jìn)行信息溝通和交流，即將采購(gòu)產(chǎn)品信息（產(chǎn)品數(shù)量、結(jié)構(gòu)、價(jià)格等）、庫(kù)存信息和發(fā)貨通知等添入標(biāo)準(zhǔn)化格式通過 Inter 、 EDI、配合 EMail信件或 FAX/Phone傳遞給供應(yīng)商，雙方同意后，采購(gòu)信息即可有效。 ?庫(kù)存規(guī)模建議：一般為一個(gè)生產(chǎn)周期內(nèi)市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)量，減去供應(yīng)廠家生產(chǎn)量，再減去供應(yīng)廠家?guī)齑媪康牟钪?，其余額的 100%150%為建議庫(kù)存規(guī)模。例如：質(zhì)量管理體系、原材料供應(yīng)體系、生產(chǎn)計(jì)劃、物流管理體系等 淘汰激勵(lì) 供應(yīng)商體系是一個(gè)動(dòng)態(tài)發(fā)展的體系，通過對(duì)供應(yīng)商硬性指標(biāo)和柔性指標(biāo)的考核，使供應(yīng)商之間自動(dòng)形成競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，達(dá)到供應(yīng)商體系運(yùn)行成本最低。其一，每三個(gè)月結(jié)算一次；其二，每筆業(yè)務(wù)結(jié)算一次 與二級(jí)供應(yīng)商的資金結(jié)算，主要按每筆業(yè)務(wù)結(jié)算一次 結(jié)算形式 主要采取支票結(jié)算形式 主要采取支票結(jié)算形式 結(jié)算審批權(quán)限 年度常規(guī)產(chǎn)品供應(yīng) 結(jié)算單經(jīng)供應(yīng)管理部經(jīng)理簽字，營(yíng)銷總監(jiān)審批，財(cái)務(wù)部經(jīng)理確認(rèn)，即可通過銀行轉(zhuǎn)入供應(yīng)商帳戶 結(jié)算單經(jīng)供應(yīng)管理部經(jīng)理簽字，營(yíng)銷總監(jiān)審批，財(cái)務(wù)部經(jīng)理確認(rèn)，即可通過銀行轉(zhuǎn)入供應(yīng)商帳戶 非常規(guī)產(chǎn)品供應(yīng) 結(jié)算單經(jīng)供應(yīng)管理部經(jīng)理簽字，總經(jīng)理審批，財(cái)務(wù)部經(jīng)理確認(rèn)，即可通過銀行轉(zhuǎn)入供應(yīng)商帳戶 結(jié)算單經(jīng)供應(yīng)管理部經(jīng)理簽字，總經(jīng)理審批，財(cái)務(wù)部經(jīng)理確認(rèn)，即可通過銀行轉(zhuǎn)入供應(yīng)商帳戶 供應(yīng)商的考核 關(guān)鍵要素 考核指標(biāo) 主要內(nèi)容 考核辦法 考核措施 考核周期 完成率 訂單完成率 公司對(duì)供應(yīng)商考核指標(biāo)要求與實(shí)際完成內(nèi)容的比率 ?考核方法主要采取定量考核與定性考核相結(jié)合的原則，但以定量考核為主，定性考核為輔 ?通過對(duì)供應(yīng)業(yè)務(wù)的原始記錄整理成供應(yīng)數(shù)據(jù)進(jìn)行定量分析，來考核供應(yīng)商的業(yè)績(jī) ?供應(yīng)管理部對(duì)供應(yīng)商的考核采取定量 /定性考核相結(jié)合的方式 ?公司內(nèi)部業(yè)務(wù)部門對(duì)供應(yīng)商的考核采取問卷調(diào)查法 ?公司每年度與供應(yīng)商簽定一次雙方考核協(xié)議，并制定相應(yīng)規(guī)范管理制度和考核標(biāo)準(zhǔn) ?對(duì)供應(yīng)商的考核主要形成以供應(yīng)管理會(huì)議為核心的考核組織 ?每年度對(duì)供應(yīng)商、供應(yīng)管理部進(jìn)行總體考核 ?每半年進(jìn)行一次評(píng)估 ?個(gè)別指標(biāo)（產(chǎn)品質(zhì)量、發(fā)貨及時(shí)性等）每月或每季度考核一次 生產(chǎn)任務(wù)完成率 成本降低指標(biāo)完成率 供應(yīng)數(shù)量增長(zhǎng)率與供應(yīng)成本降低的比例 供應(yīng)質(zhì)量 產(chǎn)品質(zhì)量 產(chǎn)品性能、外觀、使用壽命等 產(chǎn)品包裝、驗(yàn)貨、交貨質(zhì)量 包裝的標(biāo)識(shí)、封裝；產(chǎn)品合格率、交貨事故率 供應(yīng)信息處理準(zhǔn)確率 對(duì)華能供應(yīng)信息的反應(yīng)能力和準(zhǔn)確率 及時(shí)性 生產(chǎn)加工的及時(shí)性 供應(yīng)商工作的實(shí)際時(shí)間與管理標(biāo)準(zhǔn)要求的工作時(shí)間的比率 發(fā)貨及時(shí)性 信息反饋及時(shí)性 售后服務(wù)及時(shí)性 技術(shù)創(chuàng)新及時(shí)性 質(zhì)量事故處理及時(shí)性 安全性 財(cái)務(wù)經(jīng)營(yíng)的安全性 ?供應(yīng)安全管理標(biāo)準(zhǔn)化文件的齊全性 ?供應(yīng)安全管理標(biāo)準(zhǔn)化文件執(zhí)行質(zhì)量（出現(xiàn)非安全事情的次數(shù)） ?供應(yīng)安全管要求與實(shí)際要求的比率 合作關(guān)系的安全性 商譽(yù)的安全性 物流運(yùn)輸?shù)陌踩? 庫(kù)存管理的安全性 滿意度 供應(yīng)部對(duì)供應(yīng)商的滿意度 ?與華能的合作關(guān)系的融洽度 、 相互提供工作支持程度 代理商對(duì)產(chǎn)品的滿意度 、 客戶產(chǎn)品質(zhì)量投訴率等 代理商對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的滿意度 公司業(yè)務(wù)部對(duì)供應(yīng)商的滿意度 價(jià)格激勵(lì)：根據(jù)供應(yīng)商與華能的合作關(guān)系和供應(yīng)規(guī)模采取不同的價(jià)格激勵(lì)措施 價(jià)格激勵(lì)條件 價(jià)格激勵(lì) 建議 華能對(duì)供應(yīng)商 合作過程融洽 ，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定 ，供貨及時(shí) ， 市場(chǎng)投訴率低的供應(yīng)商 產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)比其他產(chǎn)品供應(yīng)商要高一點(diǎn) 也可采取年度考評(píng) ，進(jìn)行年度價(jià)格獎(jiǎng)勵(lì) 大力培育類似的產(chǎn)品供應(yīng)商 ， 保證穩(wěn)定的客戶關(guān)系 ， 同時(shí)也降低未來的產(chǎn)品價(jià)格 產(chǎn)品供給量大，對(duì)華能利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)貢獻(xiàn)大供應(yīng)商 在考慮規(guī)模經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)上 ， 主要采取年度價(jià)格獎(jiǎng)勵(lì)制 在維持目前的合作供應(yīng)規(guī)模的基礎(chǔ)上 ， 重點(diǎn)把新產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到其他生產(chǎn)企業(yè) ， 培育更多的同等規(guī)模的供應(yīng)商 產(chǎn)品市場(chǎng)需求量大，而且產(chǎn)品加工轉(zhuǎn)移成本高供應(yīng)商 在考慮規(guī)模經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)上，主要采取年度價(jià)格獎(jiǎng)勵(lì)制 在維持目前的合作供應(yīng)規(guī)模的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)把新產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到其他生產(chǎn)企業(yè)，培育更多的同等規(guī)模的供應(yīng)商 生產(chǎn)批量小的改型或新開發(fā)產(chǎn)品供應(yīng)商 主要采取價(jià)格激勵(lì)制 完善生產(chǎn)加工工藝，提高產(chǎn)品批量 供應(yīng)商對(duì)華能 采購(gòu)規(guī)模大 通過雙方價(jià)格談判， 降低單位產(chǎn)品價(jià)格 對(duì)產(chǎn)品的采購(gòu)保持相對(duì)集中，提高規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，降低總體采購(gòu)成本，但絕對(duì)集中會(huì)帶來風(fēng)險(xiǎn)反而降低自身的談判能力 ，成本與風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行均衡分析 供應(yīng)商開發(fā)產(chǎn)品進(jìn)入障礙大 對(duì)生產(chǎn)技術(shù)條件相對(duì)較低但未來發(fā)展?jié)摿Υ蟮墓?yīng)商，華能可以幫助其成長(zhǎng)，產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)要合理 供應(yīng)商生產(chǎn)規(guī)模發(fā)展障礙大 華能的價(jià)格談判能力強(qiáng)，應(yīng)主動(dòng)提出價(jià)格讓利條件 組合激勵(lì) 激勵(lì)要素 建議 訂單激勵(lì) 華能與供應(yīng)商的訂單激勵(lì) 在制定年度供應(yīng)計(jì)劃或臨時(shí)性供應(yīng)時(shí)，對(duì)信譽(yù)好、供貨及時(shí)、產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定、合作關(guān)系密切的供應(yīng)商優(yōu)先給予采購(gòu)訂單激勵(lì)；同樣華能對(duì)長(zhǎng)期合作、年采購(gòu)量大的供應(yīng)商，通過談判爭(zhēng)取在生產(chǎn)、供應(yīng)、服務(wù)方面更大的優(yōu)惠待遇，降低華能供應(yīng)成本 華能與代理商的訂單激勵(lì) 當(dāng)產(chǎn)品供貨緊張或產(chǎn)品短缺時(shí)，在兼顧各區(qū)域市場(chǎng)供應(yīng)量的同時(shí)，優(yōu)先考慮那些信譽(yù)好、銷售量大、貨物周轉(zhuǎn)率快、應(yīng)收帳款及時(shí)且合作過程融洽的代理商 商譽(yù)激勵(lì) 根據(jù)對(duì)供應(yīng)商、代理商的考核指標(biāo)要求，對(duì)供應(yīng)商、代理商的商譽(yù)每年度進(jìn)行評(píng)估，對(duì)商譽(yù)好的合作伙伴給予精神、物資上的獎(jiǎng)勵(lì)。第二供應(yīng)商占 30% ；第三供應(yīng)商占 20% ；第四供應(yīng)商占 20% 二級(jí)供應(yīng)商：選擇 10家左右 三級(jí)供應(yīng)商：不限數(shù)量，從中重點(diǎn)培養(yǎng) 供應(yīng)商選擇 一級(jí)供應(yīng)商：從現(xiàn)有供應(yīng)商中篩選 ,不夠資質(zhì)條件或數(shù)量不足的 ,重新培育新的合作供應(yīng)商，而且產(chǎn)品供應(yīng)比例不要太集中，提高華能談判能力，規(guī)避供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn) 二級(jí)供應(yīng)商：通過對(duì)備選供應(yīng)商資質(zhì)認(rèn)證和考察來確認(rèn) 三級(jí)供應(yīng)商：對(duì)非關(guān)鍵的零部件和輔助件進(jìn)行市場(chǎng)化采購(gòu) 決策權(quán)限 供應(yīng)管理部提出具體方案上報(bào)供應(yīng)管理會(huì)議審批，經(jīng)討論后確定。對(duì)重點(diǎn)培養(yǎng)的二級(jí)合作供應(yīng)商也可按照以上要求進(jìn)行管理 模具管理 監(jiān)督合作供應(yīng)商嚴(yán)格執(zhí)行模具合作協(xié)議的要求，不準(zhǔn)私自加工或給其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手加工類似的產(chǎn)品 物流管理 與合作供應(yīng)商共同商定產(chǎn)品加工時(shí)間、庫(kù)存產(chǎn)品數(shù)量，積壓產(chǎn)品金額、產(chǎn)品庫(kù)存時(shí)間，發(fā)貨周期等各項(xiàng)指標(biāo)，共同互相考核，納入共同的成本管理體系之中，從而保證供應(yīng)鏈物流效率和快速響應(yīng)時(shí)間 合同管理 建立供應(yīng)商合同管理檔案，包括業(yè)務(wù)合作協(xié)議、技術(shù)保密協(xié)議及相關(guān)商業(yè)法律法規(guī)協(xié)議和產(chǎn)品委托加工協(xié)議（例如產(chǎn)品技術(shù) /質(zhì)量 /價(jià)格 /數(shù)量 /金額 /交貨期 /庫(kù)存等相關(guān)要求）等 商譽(yù)管理 根據(jù)合作雙方的相關(guān)協(xié)議要求，對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行跟蹤考核，每年度對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行綜合考評(píng)，評(píng)出商譽(yù)優(yōu)、良、差等不同級(jí)別，并采取相應(yīng)的措施進(jìn)行獎(jiǎng)懲，形成內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，達(dá)到優(yōu)化管理的目的 信息管理 建立供應(yīng)商綜合信息數(shù)據(jù)庫(kù)，包括供應(yīng)商的生產(chǎn)規(guī)模、加工能力、技術(shù)水平、質(zhì)量保證體系、經(jīng)濟(jì)效益、財(cái)務(wù)能力、企業(yè)管理水平、企業(yè)未來發(fā)展?jié)摿臀磥戆l(fā)展戰(zhàn)略等方面的信息資料 戰(zhàn)略聯(lián)盟合作供應(yīng)商資質(zhì)認(rèn)定程序 供應(yīng)市場(chǎng)信息收集 優(yōu)選適量的供應(yīng)商 對(duì)備選的供應(yīng)商初步考察 考察結(jié)果上報(bào)供應(yīng)管理會(huì)議審批 對(duì)重點(diǎn)供應(yīng)商進(jìn)一步考察 合作雙方洽談 簽定合作協(xié)議 不合格 合格 對(duì)供應(yīng)商認(rèn)證，要嚴(yán)格按照科學(xué)的方法和認(rèn)證程序進(jìn)行 關(guān)鍵要素 主要內(nèi)容 認(rèn)證方法 認(rèn)證程序 工作考核 產(chǎn)品線 水泵 /工具占企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模的比例，產(chǎn)品系列化程度 /檔次，價(jià)格 ?到供應(yīng)商現(xiàn)場(chǎng)考察與內(nèi)部論證相結(jié)合 ?首先由供應(yīng)管理部業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)收集備選供應(yīng)商相關(guān)資料，整理后報(bào)部門經(jīng)理審核 ?供應(yīng)部經(jīng)理批準(zhǔn)后，業(yè)務(wù)員初步考察，考察報(bào)告交部門經(jīng)理 ?供應(yīng)部經(jīng)理對(duì)重點(diǎn)供應(yīng)商組織相關(guān)部門人員（營(yíng)銷中心、技術(shù)中心、財(cái)務(wù)部等）進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)考察 ?考察報(bào)告上報(bào)供應(yīng)管理會(huì)議進(jìn)行討論審核 ?總經(jīng)理與備選供應(yīng)商總經(jīng)理進(jìn)行高層互訪，洽談長(zhǎng)期合作關(guān)系 公司每年度對(duì)供應(yīng)管理部經(jīng)理進(jìn)行考核備選供應(yīng)