【正文】 位成本 增加 5% ，計算期內(nèi)年平均凈利潤為 3 2 0 5 萬元，投資收益率為 4 7 . 8 4 % 。 （ 4 8 / 1 2 ） ] 247。銷售隊伍和網(wǎng)絡(luò)要精練有效，不宜龐大，否則是一個很大的負擔(dān)?？梢院鸵郧爱a(chǎn)品的體系互相結(jié)合。這樣可以減少利潤流失，控制市場。5 、銷售渠道 A 、采取分區(qū)分級代理方式比較穩(wěn)妥快捷，在發(fā)展代理的同時，建立自己的銷售網(wǎng)絡(luò)和售后體系。在這個方面，家電行業(yè)的許多促銷和服務(wù)方式可以借鑒，包括連鎖方式。廣告投放可選擇報紙和雜志為主要媒介。利潤要等到取得市場份額和產(chǎn)品知名度以后再來通過其它后續(xù)產(chǎn)品賺取。22 方太移動 PC項目可行性報告 七：金必德建議 從OEM入手，走自創(chuàng)品牌之路 （續(xù)）：4 、營銷策略A 、 高起點，低價位 只保留一到二個高配置高價位的產(chǎn)品 ，其它多數(shù)產(chǎn)品以低價進入，甚至平本或略虧進入，以犧牲部分利潤迅速換取市場。這些地區(qū)的個人和集團消費能力強，市場潛力大。C 、 選擇無線接入技術(shù)，高起點的進入 IT 行業(yè)。因此產(chǎn)品線的組合非常重要。通過 5 年的發(fā)展，將方太建設(shè)成為 IT 行業(yè)的名牌支柱企業(yè)。建議采用自創(chuàng)品牌和 OEM 方式同時進行的模式進入該領(lǐng)域。20 方太移動 PC項目可行性報告 七：金必德建議 從OEM入手，走自創(chuàng)品牌之路：1 、戰(zhàn)略選擇定位從長遠看，應(yīng)該把成為 IT 行業(yè)新軍作為方太的戰(zhàn)略選擇，而不僅僅是選擇某一個單一產(chǎn)品。但是在一定情況下 （如開工不足），也可以考慮開展這樣局部業(yè)務(wù)，以攤平成本和費用。D 、 ODM 方式 ，即完全意義的來料加工，目前 IT 產(chǎn)業(yè)中還沒有采用這個方式。C 、自創(chuàng)品牌和 OEM 方式同時進行。B 、 OEM 方式， 即建立生產(chǎn)線，利用加工生產(chǎn)能力，為其他品牌生產(chǎn)移動 PC 產(chǎn)品，從而賺取生產(chǎn)利潤，自己沒有獨立的品牌和產(chǎn)品，也不建立開發(fā)能力，這樣可以減少市場營銷風(fēng)險。這樣的好處是可以迅速搶占市場，擴大影響，同時觀察移動 PC 產(chǎn)品的市場走向，再采取進一步的應(yīng)對方法。缺點是一旦市場不好，容易受經(jīng)銷商擺布。企業(yè)只負責(zé)生產(chǎn)、價格控制和品牌宣傳工作。銷售網(wǎng)絡(luò)由自己重新建立。如果一切順利，按照目前的利潤情況，回報期為 3 年零 3 個月。19 方太移動 PC項目可行性報告 六、進入的戰(zhàn)略選擇 （續(xù)）：2 、進入的模式選擇A 、自創(chuàng)品牌自創(chuàng)品牌也可以有三種選擇方式：產(chǎn)銷一體 即生產(chǎn)銷售全部由自己承擔(dān)，重新建立生產(chǎn)線。所以，無論從哪個環(huán)節(jié)看，筆記本電腦都存在降價空間。D 、 移動 PC 的市場周期取決于筆記本電腦與臺式電腦價格的差距，而價格的因素取決于技術(shù)的進步和成本的下降。B 、 缺乏相關(guān)人才。F 、 政府環(huán)境支持。D 、 周邊環(huán)境工業(yè)加工和配套能力強大，成本低廉，利益連接緊密。B 、 具有長期的工業(yè)生產(chǎn)管理和經(jīng)營的經(jīng)驗，對于生產(chǎn)組織、物流管理有自己的長處。今年，這些巨頭都將中國市場視為重要的戰(zhàn)略基地，從降低成本和費用出發(fā)，一致要求各自的 OEM 廠商，今年在中國直接出貨。去年，美國市場的筆記本電腦銷量比上年下跌了 9 ％，但IBM 、戴爾、康柏、惠普等在中國依然保持較高的增長速度。17 方太移動 PC項目可行性報告 六、進入的戰(zhàn)略選擇：1 、方太公司進入移動 PC 領(lǐng)域的優(yōu)劣勢分析優(yōu)勢和機遇A 、 隨著信息化和網(wǎng)絡(luò)化時代的到來，電腦產(chǎn)業(yè)本身具有廣闊的前景。現(xiàn)以 5月20日的行情為例，價格如下： C3 1GIGA PRO CP U 10G 硬盤、 128 內(nèi)存 液晶顯示屏 10100M 寬帶網(wǎng)卡 24*CDRO M 、 56K 上網(wǎng)卡 TV 輸出 4 個 接口、 1 個 13 9 4 高速接口 價格： 5680 元 重量 公斤 INTEL P4 1 .6G CPU 20G 硬盤、 128 內(nèi)存 液晶顯示屏 10100M 寬帶網(wǎng)卡 24*CDRO M 、 56K 上網(wǎng)卡 4 個 接口、 1 個 1 3 9 4 高速接口 1 個紅外接口 TV 輸出 價格： 8999 元 重量 公斤16 方太移動 PC項目可行性報告 五、移動 PC 價格狀況 （ 續(xù)）：現(xiàn)在移動 PC價格因配置有所差別。這也是移動 PC 和其他國內(nèi)電腦廠商與國外廠商縮小技術(shù)差距的機會，到那時，電腦市場格局將發(fā)生巨大的變化。預(yù)計全世界將有 億臺設(shè)備使用這種技術(shù)。5 、應(yīng)用 “藍牙技術(shù)”藍牙是一個頻率為 z 的通訊通用無線電接通信口，它使通信和計算機進一步結(jié)合，使不同廠家生產(chǎn)的便攜式設(shè)備（總數(shù)不超過 7 個）在沒有電線或者電纜互相連接的情況下，構(gòu)建一個個人局域網(wǎng) （微微網(wǎng)），實現(xiàn)無縫的資源共享。方正頤和 S2023 系列筆記本電腦已經(jīng)于 4 月推出。14 方太移動 PC項目可行性報告 四、移動 PC的技術(shù)前景 （續(xù)）：4 、與移動通訊技術(shù)相結(jié)合，實現(xiàn)無線上網(wǎng)無線數(shù)據(jù)革命已經(jīng)到來。3 、有可能會出現(xiàn)筆記本電腦和臺式電腦原器件混合設(shè)計的 產(chǎn)品這樣可以同時吸收這二者的長處，產(chǎn)生更加理想的價格性能比的產(chǎn)品，滿足不同需要。 2 、徹底解決散熱問題散熱問題是消費者最擔(dān)心的問題。提高性能的同時，仍然需要進一步降低成本，這樣才可以從臺式電腦和筆記本電腦市場瓜分更多的市場，爭取市場空間。這是移動 PC 自身的一次技術(shù)升級。移動 PC 的技術(shù)發(fā)展方向主要體現(xiàn)在： 1 、充分發(fā)揮高性能、低價位、可移動的特點目前移動 PC 已經(jīng)出現(xiàn) P4 處理器的高配置產(chǎn)品。 根據(jù)以上調(diào)查，無論是臺式電腦還是筆記本電腦的這些潛在消費者，都是移動 PC 可以爭取的消費群。 購買后的主要用途：從調(diào)查中可看出，大多數(shù)人是用于 “移動辦公”，占調(diào)查人數(shù)的 ％；其次是 “娛樂”，占 ％； “體現(xiàn)價值”，占 ％； “時尚”，占 ％；用于 “其它”用途 占 9 . 32 ％。 對于那些還未購買筆記本電腦的網(wǎng)民，其中有 ％打算今年內(nèi)購買筆記本電腦，２ ％還未確定，另外 ％的網(wǎng)民今年沒有購買筆記本電腦的打算。 調(diào)查二 根據(jù)今年 4 月的一項對網(wǎng)民的調(diào)查顯示，當(dāng)前網(wǎng)民中筆記本電腦或者移動 PC 的普及率還不高， ％參與調(diào)查的網(wǎng)民還沒有屬于自己的筆記本電腦，只有 ％網(wǎng)民擁有筆記本電腦。而選擇 “移動 PC 不會有市場”的有 340 人，占參加調(diào)查總?cè)藬?shù)的 15% 。12 方太移動 PC項目可行性報告 三、市場與需求 （ 續(xù)）：4 、購買意向調(diào)查 調(diào)查一 著名的硬件網(wǎng)站 Chinabyte 針對移動 PC 是否會成為主流及用戶是否愿意購買在國內(nèi)進行了一次調(diào)查，截止 4 月 22 日 （此項調(diào)查歷時 20 天），有 2260 多名用戶參與調(diào)查?，F(xiàn)在，兼具可移動、高性能和低價格的移動 PC 作為筆記本電腦替代品出現(xiàn)，毫無疑問，必將對未來電腦市場的構(gòu)成乃至擴大，產(chǎn)生重大的影響。其中，僅江蘇昆山地區(qū)就集中了廣志、仁寶等 6 大廠商，投資總額超過 億美元，這些企業(yè)全部建成之后，筆記本電腦年總產(chǎn)量可達 1000 萬臺。由此看出，雖然傳統(tǒng)的臺式機仍然占據(jù)著大部分的市場份額，它的地位在短時間難以撼動，但是筆記本電腦由于在移動辦公方面的優(yōu)越性，其市場正在飛速增長。根據(jù)發(fā)達國家臺式電腦和筆記本電腦市場的占有比例來看，臺式電腦為 70% ，筆記本電腦為 25% 。10 方太移動 PC項目可行性報告 三、市場與需求：1 、國內(nèi)電腦市場整體需求情況據(jù)統(tǒng)計，中國目前每年個人電腦消費量為 700 萬臺，為日本市場容納能力的一半。根據(jù)本公司了解的情況，現(xiàn)在康柏、方正、清華同方、 TCL 、實達等品牌在市場上所銷售的的移動 PC ，幾乎全部是精英生產(chǎn)的，也就是說，精英除了生產(chǎn)自己的品牌以外，為國內(nèi)許多廠家貼牌生產(chǎn)移動 PC ，這些品牌的的移動 PC 的款式幾乎都是一樣的。聯(lián)想總裁楊元慶則稱，聯(lián)想決不做這一產(chǎn)品。而 DELL 、 HP 、 IBM 、SONY 等國際大廠家沒有一家介入。9 方太移動 PC項目可行性報告 二、產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀及競爭對手情況 （續(xù)）：3 、競爭對手及品牌介入情況目前介 入移動 PC 領(lǐng)域的有臺灣精英、方正、清華同方、 TCL 、實達、福日、康柏等國內(nèi) PC 廠商的介入，移動 PC 似乎開始由邊緣性產(chǎn)品向主流系列轉(zhuǎn)化，這些廠商帶來的相關(guān)產(chǎn)品、技術(shù)、資金、人力以及銷售渠道及服務(wù)模式，使移動 PC 的發(fā)展逐漸完善。但是筆記本電腦的利潤仍然處于比較高的位置，大約有 2530% 的利潤空間，其中筆記本制造商的利潤率在 5 ％左右，品牌商和經(jīng)銷商的利潤率均超過 10 ％。 IT 產(chǎn)業(yè)正在褪去高科技色彩， IT 產(chǎn)品也正由 “以技術(shù)為導(dǎo)向”逐漸轉(zhuǎn)向 “以需求為導(dǎo)向”。8 方太移動 PC項目可行性報告 二、產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀及競爭對手情況 （續(xù)）：2 、產(chǎn)業(yè)特征由于電腦產(chǎn)業(yè)的集成化飛速發(fā)展，因此就生產(chǎn)而言，移動 PC 和其他它電腦產(chǎn)品一樣，屬于資金密集型和勞動密集型的產(chǎn)業(yè)。從市場的反應(yīng)看，仍然處于 “導(dǎo)入期”。雖然移動 PC 引起了消費者的極大關(guān)注，但是除了今年 “五 . 一”期間