東莞大朗批發(fā)市場策劃案例(1)-文庫吧資料
2025-03-13 21:14本頁面
【正文】 交易中心。 ? 第二步：如若買鋪商戶為投資客戶，需保證其承租商戶具備以上進場經(jīng)營條件，在進場裝修時提供相關(guān)證明文件 策劃設(shè)計“大朗毛紡織交易中心”招商畫冊 ? 通過設(shè)計招商畫冊 ， 對大朗毛紡織交易中心的整體狀況作出分析 ， 并對項目的軟 、 硬件配套 ，中心的規(guī)劃定位進行詳細的介紹 ， 向項目目標商戶展示出毛紡之鄉(xiāng) ， 作為大朗毛紡織中心的嶄新形象和巨大的發(fā)展前景 。 招商整合推廣策略 ? 招商目標商戶分布 ? A類：大朗本地廠家 ? B類：東莞本地廠商 ? C類：珠三角主要服裝廠商 ? D類：全國主要服裝產(chǎn)地 ? —— 虎門國際服裝交易會參展商戶及珠三角主要服裝博覽會 目標對象性質(zhì) ? 預計廠家個經(jīng)銷商代理商比例 ? 經(jīng)銷商代理商 40% ? 廠 家 60% ? 預計商戶來源比例 ? 珠三角 20% ? 大朗 70% ? 全國 10% 進駐商戶的性質(zhì)控制 ? 為了確保商場進場經(jīng)營者的素質(zhì)和提高商場的可持續(xù)經(jīng)營提供有力的保障，需要對進場商戶的資格進行一定的審查和控制。 ? 2023年 廣東（大朗）毛織產(chǎn)品展示會圖片資料 項目費用及租金和管理費建議 ? 1． 項目費用建議 ? 定價基礎(chǔ)：項目價格低于目前大朗當?shù)亟咒伒囊话阕饨鹚郊澳壳稗D(zhuǎn)讓費水平 ， 給投資商戶留一定的增值空間 ， 以利于項目的銷售進程 ? 商鋪合約年限是 3年 ? 臨時定金標準： 3000元以上 ， 保留鋪位 7天 ，如遇特殊情況臨時定金低于標準 ， 保留鋪位時間為 4天 項目租金及管理費建議 ? 一樓： 50元 / M2/月 ? 二樓： 38元 / M2/月 ? 管理費用 +市場推廣費用： / M2/月 ? 水電費及辦理證照等相關(guān)費用由客戶自理 三年市場啟動期內(nèi)租金優(yōu)惠策略 ? 根據(jù)我司以往操作商業(yè)項目的經(jīng)驗，在中心的啟動期，一般采取租金優(yōu)惠策略，“放水養(yǎng)魚”，降低商家共同把中心做旺，達到“多方共贏”，在啟動期過后達到中心的標準租金水平，優(yōu)惠方式為： ? 第一年 免租 ? 第二年 標準租金 9折（ 50元） ? 第三年 標準租金 詮釋： ? 就市場調(diào)查反饋信息來看，東莞各類交易場所和專業(yè)市場招商也有免租的先例，如：黃河時裝城免租一年、韓國城免租六年，但可以征收管理費。 ? 2023年 12月成功舉辦廣東（大朗）毛織產(chǎn)品展示會，共有來自臺灣、香港、上海等地和本地的 500多家企業(yè)和經(jīng)銷商參展，參觀人數(shù)達 20多萬人次，交易金額達 2億多元。毛織業(yè)的崛起，為大朗經(jīng)濟結(jié)構(gòu)特別是產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化并帶動整個工業(yè)的興旺創(chuàng)造了先機。而且在國內(nèi)華北和東北地區(qū)也占有相當可觀的市場份額。 ? 1996年，大朗鎮(zhèn)黨委、鎮(zhèn)政府實施以毛織業(yè)為龍頭產(chǎn)業(yè)的發(fā)展思路，建成廣東最大的毛織品和原料集散地 ——— 廣東毛織市場；在上海舉辦“滬粵針織國際流行創(chuàng)意展”，大朗毛織品一舉走紅；成立廣東第一個民營毛織商會 ——— 大朗毛織商會，通過組織會員出國考察洽談生意，搶灘國際市場。大朗鎮(zhèn)年產(chǎn)毛衣超過 2億件（套），生產(chǎn)總值超過 60億元，本地市場年交易額達 20多億元，是全國著名的毛針織產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售基礎(chǔ)。莞深高速公路和正在規(guī)劃建設(shè)的?；⒏咚俟?、省道莞惠公路和東莞市至松山湖科技產(chǎn)業(yè)園快速干線橫貫而過，交通便利。通過各類產(chǎn)品展示活動、沙龍活動，為業(yè)內(nèi)人士洽談生意、信息交流、代理加盟提供服務(wù) ? 使用面積： 300平方米 小型商務(wù)洽談中心 ? 三樓配套區(qū)設(shè)立小型商務(wù)洽談中心 ， 舉辦業(yè)主小型會議 ， 或為商戶提供商務(wù)談判 、 品牌產(chǎn)品征代理商 、 經(jīng)銷商見面會等的場所 。 在市場運營部門的統(tǒng)籌安排下 ， 定期在市場舉行新款服裝 、 服飾產(chǎn)品展示會 ， 同時 ， 配合大朗毛紡織交易中心商場舉辦的各類專題采購會的需求 ， 為商家?guī)碓丛床粩嗟亩▎?。 ? 使用面積： 50～ 100平方米 網(wǎng)絡(luò)運營中心 ? 配合中心的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣，主要負責大朗毛紡織交易中心網(wǎng)絡(luò)的信息更新、信息發(fā)布等，最大化的發(fā)掘生意機會；并配合中心各類活動的需要，進行相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣及網(wǎng)絡(luò)支持。主要劃分電子商務(wù)中心、網(wǎng)絡(luò)運營中心、品牌展示中心、多功能會議中心、小型商務(wù)洽談中心、物流中心 ? 相關(guān)配套設(shè)施布局主要是圍繞專區(qū)交易市場而設(shè)，為市場的需求設(shè)置一站式的服務(wù)，滿足企業(yè)及經(jīng)營客戶的經(jīng)營需要和市場發(fā)展要求 電子商務(wù)中心 ? 中心將和中國紡織網(wǎng)、大朗之窗等服裝 行業(yè)知名網(wǎng)絡(luò)煤體聯(lián)誼，建立電子商務(wù)中心，電子商務(wù)建設(shè)分三步走 ? 配合大朗毛紡交易中心的招商和推廣，提高大朗交易中心的知名度和影響力； ? 在大朗交易中心之后，將企業(yè)資料發(fā)布在網(wǎng)上，協(xié)助企業(yè)和商戶進行市場推廣 ? 建立電子商務(wù)平臺，為市場企業(yè)和商戶提供最佳的商戰(zhàn)平臺。東莞大朗毛紡織 交易中心 （暫名） 項目計劃書 深圳市三立商業(yè)顧問策劃有限公司
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