某批發(fā)市場(chǎng)策劃案例(ppt81頁(yè))-文庫(kù)吧資料
2025-02-22 12:38本頁(yè)面
【正文】 心揭幕儀式， “ XX明星到場(chǎng)助興 ” 項(xiàng)目事件行銷(xiāo)、公關(guān)活動(dòng) ? 幕墻：項(xiàng)目的幕墻具有非常好的形象展示效果，可設(shè)計(jì)制作幕墻廣告，用于展示商場(chǎng)的形象和經(jīng)營(yíng)理念? 燈桿旗、路旗：主要布置項(xiàng)目附近的及大朗鎮(zhèn)中心主要交通路段? 廣告牌：設(shè)置廣告牌，展示中心形象，最近距離向周邊目標(biāo)商戶傳達(dá)招商信息。 項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng) 面積約 100平方米，小面積利于積聚人氣；招商中心內(nèi)布置形象背景板，左右布置噴繪，突出項(xiàng)目綜合賣(mài)點(diǎn)。? 招商中心要設(shè)立相應(yīng)的辦公設(shè)施，公司標(biāo)志，現(xiàn)場(chǎng)包裝布置重在突顯交易中心的氣勢(shì)和產(chǎn)品氣質(zhì)，并且盡量做到因地制宜，充分利用已有的資源。現(xiàn)場(chǎng) ? 活動(dòng)推廣 根據(jù)項(xiàng)目的招商進(jìn)度需要，適當(dāng)發(fā)布招商廣告及商場(chǎng)形象，擴(kuò)大大朗市場(chǎng)在服裝界的知名度的同時(shí)增加招商目標(biāo)客戶接觸率。? 媒體推廣 ? 以舉辦研討會(huì)和新聞發(fā)布會(huì)等形式，進(jìn)行透視性的商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)定位優(yōu)勢(shì)個(gè)發(fā)展前景報(bào)道等。? 及時(shí)報(bào)道項(xiàng)目招商進(jìn)展，以及現(xiàn)場(chǎng)搶鋪報(bào)道。 ? 新聞推廣 吸引服裝生產(chǎn)廠家來(lái)商城駐點(diǎn)，并與之建立有效的聯(lián)系，謀求共同發(fā)展。? 直郵投寄 ? 通過(guò)直銷(xiāo)人員到周邊地區(qū)的同類(lèi)或相關(guān)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)進(jìn)行上門(mén)拜訪并派發(fā)中心的招商資料，不但有利于增加項(xiàng)目招商信息的覆蓋面進(jìn)而促進(jìn)招商，也可以提高中心的知名度。? 參加今年今期舉辦的服裝交易會(huì)，設(shè)置展位進(jìn)行推廣，發(fā)布招商信息，吸引大朗本地廠家、珠三角廠家、及參展的全國(guó)各地生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)駐； ? 其它推廣方式 ? 國(guó)內(nèi)知名的網(wǎng)站 ? 在高速公路口設(shè)置高炮廣告，會(huì)使過(guò)往企業(yè)家，紡織行業(yè)人士知道大朗有個(gè)全國(guó)最大的毛紡交易中心，提高企業(yè)知名度，為交易中心的發(fā)展不斷帶來(lái)準(zhǔn)客源。 （暫略）? 大朗鎮(zhèn)公共汽車(chē)車(chē)身廣告 ? 《中國(guó)服裝交易市場(chǎng)》 ? 《中國(guó)毛紡織網(wǎng)》 ? 網(wǎng)絡(luò) ? 大朗鎮(zhèn)公共汽車(chē)車(chē)身廣告 ? 《紡織導(dǎo)報(bào)》 ? 雜志 ? 《廣州日?qǐng)?bào)》 ? 《深圳特區(qū)報(bào)》 媒體選擇列表 交易中心的定位是一個(gè)以 “ 展會(huì) +交易 ” 的互動(dòng)平臺(tái)，所以我們的媒體選擇就必須要具備專(zhuān)業(yè)性，權(quán)威性并具有我們最需要的傳播途徑，達(dá)到打造交易中心品牌形象的要求 ? 選擇媒體必須掌握有效性和高性?xún)r(jià)比兩個(gè)原則。通路建設(shè)是將企業(yè)的信息有效的傳播給目標(biāo)客戶的重要途徑，也是尋找目標(biāo)客戶最好的渠道，通路建設(shè)及網(wǎng)絡(luò)行銷(xiāo)的好壞直接關(guān)系到通路包括媒體和現(xiàn)場(chǎng)，下文將比較詳細(xì)地提出相應(yīng)建議。 交易中心目標(biāo) ? 建成以專(zhuān)區(qū)交易市場(chǎng)（包括面料區(qū)、服裝區(qū)、棉紡區(qū)、毛紡區(qū)、絲綢區(qū)、麻紡區(qū)、紗線區(qū)、紡織機(jī)械區(qū)、紡織助劑區(qū)、化纖區(qū)）、電子商務(wù)中心、網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)中心、品牌展示中心、多功能會(huì)議中心、小型商務(wù)洽談中心、物流中心為主的各專(zhuān)業(yè)功能區(qū)域，使入駐該交易中心的客戶能夠同時(shí)完成產(chǎn)品采購(gòu)、產(chǎn)品銷(xiāo)售、品牌展示、設(shè)備采購(gòu)、產(chǎn)品運(yùn)輸、產(chǎn)品出口等工作。打造全國(guó)最大的毛紡交易中心 “武 ”意指項(xiàng)目 ? “實(shí) ”意指項(xiàng)目通路建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)行銷(xiāo)? ?虛實(shí)結(jié)合 ?文武并用 ? 掘大朗 120億紡織大市場(chǎng)? 大朗升級(jí)版? 毛紡之鄉(xiāng)的核心地段，人氣鼎盛，貨如輪轉(zhuǎn)? 車(chē)輪上的毛紡交易中心 交通得天獨(dú)厚? 12023平方米南中國(guó) 毛紡交易第一城? 粵港紡織展貿(mào)中心? 強(qiáng)勢(shì)打造粵港毛紡戰(zhàn)略平臺(tái)? ? 通過(guò)設(shè)計(jì)招商畫(huà)冊(cè)，對(duì)大朗毛紡織交易中心的整體狀況作出分析，并對(duì)項(xiàng)目的軟、硬件配套，中心的規(guī)劃定位進(jìn)行詳細(xì)的介紹，向項(xiàng)目目標(biāo)商戶展示出毛紡之鄉(xiāng)，作為大朗毛紡織中心的嶄新形象和巨大的發(fā)展前景。? 第二步：如若買(mǎi)鋪商戶為投資客戶，需保證其承租商戶具備以上進(jìn)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)條件，在進(jìn)場(chǎng)裝修時(shí)提供相關(guān)證明文件 ? 第一步：通過(guò)項(xiàng)目的初步招商，對(duì)不同經(jīng)營(yíng)分區(qū)的鋪位確定其經(jīng)營(yíng)品種，廠家需提供營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件及相關(guān)證明文件，有自己商標(biāo)的需提供商標(biāo)注冊(cè)證明及相關(guān)證明文件。? 有自己的注冊(cè)商標(biāo) ? 進(jìn)場(chǎng)商戶需具備以下條件之一： ? 為了確保商場(chǎng)進(jìn)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者的素質(zhì)和提高商場(chǎng)的可持續(xù)經(jīng)營(yíng)提供有力的保障，需要對(duì)進(jìn)場(chǎng)商戶的資格進(jìn)行一定的審查和控制。? 預(yù)計(jì)商戶來(lái)源比例 家 40%? 預(yù)計(jì)廠家個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商代理商比例 ? A類(lèi)：大朗本地廠家? B類(lèi)：東莞本地廠商? C類(lèi)：珠三角主要服裝廠商? D類(lèi)：全國(guó)主要服裝產(chǎn)地? —— 虎門(mén)國(guó)際服裝交易會(huì)參展商戶及珠三角主要服裝博覽會(huì) 招商整合推廣策略 因此，對(duì)于項(xiàng)目這樣一個(gè)較大規(guī)模的主題項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，采取優(yōu)惠租金的措施非常必要，根據(jù)實(shí)際情況制定合理的免租優(yōu)惠策略。? 根據(jù)我司以往操作商業(yè)項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)，在中心的啟動(dòng)期，一般采取租金優(yōu)惠策略， “ 放水養(yǎng)魚(yú) ” ，降低商家共同把中心做旺，達(dá)到 “ 多方共贏 ” ，在啟動(dòng)期過(guò)后達(dá)到中心的標(biāo)準(zhǔn)租金水平，優(yōu)惠方式為： ? 水電費(fèi)及辦理證照等相關(guān)費(fèi)用由客戶自理 ? 管理費(fèi)用 +市場(chǎng)推廣費(fèi)用： /? 二樓： 38元 /? 一樓： 50元 /? 1． 項(xiàng)目費(fèi)用建議? 定價(jià)基礎(chǔ)：項(xiàng)目?jī)r(jià)格低于目前大朗當(dāng)?shù)亟咒伒囊话阕饨鹚郊澳壳稗D(zhuǎn)讓費(fèi)水平，給投資商戶留一定的增值空間，以利于項(xiàng)目的銷(xiāo)售進(jìn)程? 商鋪合約年限是 3年? 臨時(shí)定金標(biāo)準(zhǔn)： 3000元以上，保留鋪位 7天，如遇特殊情況臨時(shí)定金低于標(biāo)準(zhǔn)，保留鋪位時(shí)間為 4天 ? 2023年 廣東（大朗）毛織產(chǎn)品展示會(huì)圖片資料 ? 2023年 12月成功舉辦廣東（大朗）毛織產(chǎn)品展示會(huì)，共有來(lái)自臺(tái)灣、香港、上海等地和本地的 500多家企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商參展，參觀人數(shù)達(dá) 20多萬(wàn)人次，交易金額達(dá) 2億多元。現(xiàn)在全鎮(zhèn)已投產(chǎn)的外資企業(yè)共有 507家，來(lái)自港、臺(tái)、美、英、日等 10多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，形成了五金、毛織、電子行業(yè)為主的外向型經(jīng)濟(jì)格局。 “ 十年磨一劍 ” ，毛織業(yè)終于成為大朗經(jīng)濟(jì)中起支柱作用的特色產(chǎn)業(yè)。? 目前，大朗以個(gè)體私營(yíng)為主的毛織實(shí)體就已超過(guò) 1000家，據(jù)不完
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