東莞大朗批發(fā)市場策劃案例(1)-全文預(yù)覽
【正文】 保留鋪位 7天 ，如遇特殊情況臨時定金低于標(biāo)準(zhǔn) ， 保留鋪位時間為 4天 項目租金及管理費建議 ? 一樓： 50元 / M2/月 ? 二樓： 38元 / M2/月 ? 管理費用 +市場推廣費用： / M2/月 ? 水電費及辦理證照等相關(guān)費用由客戶自理 三年市場啟動期內(nèi)租金優(yōu)惠策略 ? 根據(jù)我司以往操作商業(yè)項目的經(jīng)驗，在中心的啟動期，一般采取租金優(yōu)惠策略，“放水養(yǎng)魚”，降低商家共同把中心做旺，達到“多方共贏”，在啟動期過后達到中心的標(biāo)準(zhǔn)租金水平，優(yōu)惠方式為： ? 第一年 免租 ? 第二年 標(biāo)準(zhǔn)租金 9折（ 50元） ? 第三年 標(biāo)準(zhǔn)租金 詮釋： ? 就市場調(diào)查反饋信息來看，東莞各類交易場所和專業(yè)市場招商也有免租的先例，如：黃河時裝城免租一年、韓國城免租六年，但可以征收管理費。毛織業(yè)的崛起，為大朗經(jīng)濟結(jié)構(gòu)特別是產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化并帶動整個工業(yè)的興旺創(chuàng)造了先機。 ? 1996年，大朗鎮(zhèn)黨委、鎮(zhèn)政府實施以毛織業(yè)為龍頭產(chǎn)業(yè)的發(fā)展思路，建成廣東最大的毛織品和原料集散地 ——— 廣東毛織市場；在上海舉辦“滬粵針織國際流行創(chuàng)意展”，大朗毛織品一舉走紅；成立廣東第一個民營毛織商會 ——— 大朗毛織商會，通過組織會員出國考察洽談生意，搶灘國際市場。莞深高速公路和正在規(guī)劃建設(shè)的?；⒏咚俟?、省道莞惠公路和東莞市至松山湖科技產(chǎn)業(yè)園快速干線橫貫而過，交通便利。 在市場運營部門的統(tǒng)籌安排下 ， 定期在市場舉行新款服裝 、 服飾產(chǎn)品展示會 ， 同時 ， 配合大朗毛紡織交易中心商場舉辦的各類專題采購會的需求 ， 為商家?guī)碓丛床粩嗟亩▎?。主要劃分電子商務(wù)中心、網(wǎng)絡(luò)運營中心、品牌展示中心、多功能會議中心、小型商務(wù)洽談中心、物流中心 ? 相關(guān)配套設(shè)施布局主要是圍繞專區(qū)交易市場而設(shè)，為市場的需求設(shè)置一站式的服務(wù)，滿足企業(yè)及經(jīng)營客戶的經(jīng)營需要和市場發(fā)展要求 電子商務(wù)中心 ? 中心將和中國紡織網(wǎng)、大朗之窗等服裝 行業(yè)知名網(wǎng)絡(luò)煤體聯(lián)誼，建立電子商務(wù)中心，電子商務(wù)建設(shè)分三步走 ? 配合大朗毛紡交易中心的招商和推廣，提高大朗交易中心的知名度和影響力； ? 在大朗交易中心之后，將企業(yè)資料發(fā)布在網(wǎng)上，協(xié)助企業(yè)和商戶進行市場推廣 ? 建立電子商務(wù)平臺，為市場企業(yè)和商戶提供最佳的商戰(zhàn)平臺。 商業(yè)布局理念 ? 專區(qū)交易市場 (占 60%) ? 電子商務(wù)中心 ? 網(wǎng)絡(luò)運營中心 ? 品牌展示中心 ? 多功能會議中心 ? 小型商務(wù)洽談中心 ? 物流中心 專區(qū)交易市場布局 ? 主要劃分為面料區(qū) 、 服裝區(qū) 、 棉紡區(qū) 、毛紡區(qū) 、 絲綢區(qū) 、 麻紡區(qū) 、 紗線區(qū) 、 紡織機械區(qū) 、 紡織助劑區(qū) 、 化纖區(qū) ? 專區(qū)交易市場主要是毛紡和紡織專業(yè)的展示區(qū)域和交易場所 ， 擬在項目中占 60%的面積 相關(guān)配套設(shè)施布局 ? 配合中心的招商和經(jīng)營推廣，從中心經(jīng)營、服務(wù)的角度出發(fā)，結(jié)合中心運營的實際，在中心的配套區(qū)設(shè)立相應(yīng)的功能配套區(qū)域，整合各種資源、信息和途徑。 ? 使用面積： 50～ 100平方米 品牌展示中心 ? 在大郎毛紡織交易中心三樓中庭設(shè)立大郎紡織名品展覽中心 。 ? 使用面積： 100～ 200平方米 第二部分中心招商推廣計劃 ? 項目概況 ? 東莞大朗毛紡交易中心位于俗有“中國羊毛衫第一鎮(zhèn)”的東莞大朗鎮(zhèn)， 廣東省東莞市東南部的大朗鎮(zhèn)，地處穗港經(jīng)濟走廊腹地，北通廣州，南達深圳，緊靠東莞火車站，毗鄰松山湖科技產(chǎn)業(yè)園，地理位置優(yōu)越。近幾年來納稅一直占全鎮(zhèn)工商稅收的 60%以上?！笆昴ヒ粍Α?，毛織業(yè)終于成為大朗經(jīng)濟中起支柱作用的特色產(chǎn)業(yè)。企業(yè)數(shù)量和規(guī)模不斷擴大，全鎮(zhèn)有個體私營毛織企業(yè)近2023家，年生產(chǎn)能力超過百萬件（套）企業(yè)數(shù)十家；擁有較為完善的行業(yè)體系，已形成毛衣生產(chǎn)、輔料、機械、洗水、漂染、印花等產(chǎn)業(yè)鏈，從業(yè)人員達 10多萬人具有較強的技術(shù)創(chuàng)新能力，全鎮(zhèn)機械織機 20多萬臺 ,世界最先進的電腦織機近 300臺，具備自行設(shè)計開發(fā)產(chǎn)品能力，實行網(wǎng)上銷售； ? 擁有一批較為知名的品牌，產(chǎn)品以中檔為主，不斷樹立品牌意識，革新產(chǎn)品，涌現(xiàn)了一批在國內(nèi)外較為知名的品牌，如天朗、賓達等；市場日益國際化，產(chǎn)品除了銷往國內(nèi)東北、華北、華東等地，40%以上的產(chǎn)品銷往歐美、日本、東南亞等國際市場。 ? 進場商戶需具備以下條件之一： ? 有自己的生產(chǎn)工廠 ? 有自己的注冊商標(biāo) ? 區(qū)域一級代理商或經(jīng)銷商 ? 第一步：通過項目的初步招商，對不同經(jīng)營分區(qū)的鋪位確定其經(jīng)營品種，廠家需提供營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件及相關(guān)證明文件，有自己商標(biāo)的需提供商標(biāo)注冊證明及相關(guān)證明文件。 ? 2023年大朗毛紡會展圖片資料 項目通路建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)行銷 ? 尋找到目標(biāo)客戶 ， 要將交易中心的信息（ 包括文字平面等 ） 有效地傳播到位 ，就需要選擇適合的通路 。交易中心的定位是一個以“展會 +交易”的互動平臺，所以我們的媒體選擇就必須要具備專業(yè)性，權(quán)威性并具有我們最需要的傳播途徑，達到打造交易中心品牌形象的要求 。 其它推廣方式其它推廣方式 ? 其它推廣方式 ? 展會推廣 ?
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