【正文】 □ 電腦終端軟 、 硬件費(fèi)用由誰(shuí)出 ？ ? □ 店鋪銷售的第一批商品是我們出錢買還是貴公司免費(fèi)提供 ？ 81 交互式特許經(jīng)營(yíng) 未來(lái)商品分銷之路 （ 15） ? □ “ 互惠互利 ， 風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān) ” 怎樣說(shuō)明這句話 ？ ? □ 稅收怎么上 ？ ? □ 毛利大約是多少 ？ ? □ 《 交互式特許經(jīng)營(yíng) 》 到底解決了什么關(guān)鍵問(wèn)題 ？ ? □ “ 保證金 ” 收多少 ？ ? □ “ 保證金 ” 怎么退還 ？ ? □ 你講的建立 “ 零售終端網(wǎng) +顧客消費(fèi)網(wǎng) ” ， 究竟是如何去建立 ？ ? □ 我推薦的顧客去別人的店鋪消費(fèi) ， 這個(gè)顧客的消費(fèi)額怎么算在我的頭上 ？ ? □ 這個(gè)顧客的消費(fèi)額算在我的頭上 ， 是不是就是說(shuō)別人店鋪的 “ 銷售額 ” 與我的利潤(rùn)有關(guān) ？ ? □ 別人的店鋪肯定不是我直接或間接推薦的 ， 他的 “ 銷售額 ” 與我的利潤(rùn)有關(guān) ， 我不理解 ？ ? □ 你能告訴我：我與你們合作的理由嗎 ？ ? □ 其它 82 探討和交流 五 、 何為機(jī)遇 ？ 83 何為機(jī)遇 ？（ 1） 你認(rèn)為：何為機(jī)遇 ？ 機(jī)遇 = 機(jī)會(huì) ？ 84 何為機(jī)遇 ？（ 2） 什么是機(jī)遇 ？ ?《 新華詞典 》 ：機(jī)遇 就是千載難逢的機(jī)會(huì) ！ ?機(jī)遇是機(jī)會(huì) ， 不過(guò)它是機(jī)會(huì)當(dāng)中不容易出現(xiàn)的機(jī)會(huì) ！ 85 何為機(jī)遇 ？（ 3） 我認(rèn)為： ? 機(jī)會(huì)隨時(shí)隨地都可出現(xiàn) ， 但機(jī)遇是 “ 千載難逢 ” ！ ? “ 千載難逢 ” =千年都難于碰到 ！ 86 何為機(jī)遇 ？（ 4） 舉個(gè)例子 ： ? 世界首富比爾 ?蓋茨 人性本能 都想獲得比爾 ?蓋茨的財(cái)富 。 76 交互式特許經(jīng)營(yíng) 未來(lái)商品分銷之路 （ 10） 所為 （ 1） 、 在 “ 商品流通財(cái)富分配領(lǐng)域 ” ， 中 、 小店鋪零售商不用交納一分錢的 “ 特許授權(quán)費(fèi) ” 和 “ 每年的特許權(quán)維持費(fèi) ” ； （ 2） 、 《 特許經(jīng)營(yíng)商 》 也不通過(guò)提高商品的價(jià)格 、 或者設(shè)備的價(jià)格 、 或者其它東西的價(jià)格 來(lái)變相收你的費(fèi)用 。 74 交互式特許經(jīng)營(yíng) 未來(lái)商品分銷之路 （ 8） 我們得出一個(gè)結(jié)論： ?想要在 21世紀(jì)這樣一個(gè)新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，在“商品流通的財(cái)富分配領(lǐng)域”當(dāng)中切割到更大的蛋糕，你就要編織屬于你的 “零售終端網(wǎng) +顧客消費(fèi)網(wǎng)”！ ?編織屬于你的“零售終端網(wǎng) +顧客消費(fèi)網(wǎng)”，舊有的思維模式，比如 “傳統(tǒng)特許經(jīng)營(yíng)”已經(jīng)做不到這一點(diǎn) 。 ?為了降低這個(gè)風(fēng)險(xiǎn) ， 你只有一條出路：用犧牲你部分利潤(rùn)的代價(jià)來(lái)?yè)Q取這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)的降低 ！ 而犧牲你部分利潤(rùn)代價(jià)的方式就是成為別人網(wǎng)上的一個(gè) “ 節(jié)點(diǎn) ” 加盟成為別人的一個(gè) （ 連鎖 ） 零售店鋪 。 手段：用降低利潤(rùn)的代價(jià)來(lái)交換！ 64 店鋪 經(jīng)營(yíng) 之出路 （ 7） 再說(shuō)我們探討和交流之目的： ? 你不用降低利潤(rùn)作代價(jià)！ ? 不僅可以降低破產(chǎn)之風(fēng)險(xiǎn)！ ? 還可以增加你的利潤(rùn)！ 65 店鋪 經(jīng)營(yíng) 之出路 （ 8） 小 結(jié)： ?21世紀(jì)是一個(gè)“賣好商品”的世紀(jì)！在“虛擬世界”里，零售店鋪是不會(huì)消失的，在這個(gè)“賣好商品”的世紀(jì)里，你要切割到更大的“蛋糕”，你就要迅速學(xué)會(huì)用“新思維、新觀念、新方法”來(lái)降低你零售店鋪的風(fēng)險(xiǎn)、增加其利潤(rùn)！ ?“織網(wǎng)” 學(xué)會(huì)在“網(wǎng)”中生存是你： 店鋪經(jīng)營(yíng)必由之路！ 66 探討和交流 四 、 交互式特許經(jīng)營(yíng) 未來(lái)商品分銷之路 67 交互式特許經(jīng)營(yíng) 未來(lái)商品分銷之路 （ 1） ? ?。。?！ 兔子的“ 尾巴 ”終于 : “ 露 ”出來(lái)了！ ? 前邊三個(gè)問(wèn)題原來(lái)就是為了說(shuō)明“這一問(wèn)題”呀 ！ 68 交互式特許經(jīng)營(yíng) 未來(lái)商品分銷之路 （ 2） 我們承認(rèn)： 這就是我們要講的 “ 兔子的尾巴 ” ！ 我們一起來(lái)回憶一下： 這個(gè) “ 兔子 ” 的 “ 尾巴 ” 是怎樣露出來(lái)的： 69 交互式特許經(jīng)營(yíng) 未來(lái)商品分銷之路 （ 3） ? 我們今天及其未來(lái)所處于的時(shí)代已經(jīng)完全不同于 20世紀(jì)的工業(yè)化時(shí)代，其根本的原因就是由于數(shù)字化技術(shù)、微電腦技術(shù)、大型電腦技術(shù)、國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的飛速發(fā)展， 加速了整個(gè)人類社會(huì)的政治、文化和經(jīng)濟(jì)的網(wǎng)絡(luò)化進(jìn)程！ ?人類生活的各個(gè)方面也因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)化的進(jìn)程而獲得巨大的改變！ 70 交互式特許經(jīng)營(yíng) 未來(lái)商品分銷之路 （ 4） ? 這種改變表現(xiàn)在 “ 商品流通的財(cái)富分配領(lǐng)域中 ” 就是 在未來(lái)的 10~30年內(nèi) ， 批發(fā)商 、 二級(jí) 、 三級(jí)或者以下級(jí)代理商將永遠(yuǎn)退出商品流通財(cái)富分配的領(lǐng)域 ！ 一級(jí)代理商將會(huì)與大型零售商相持一段時(shí)間 ， 在后期 ， 一級(jí)代理商將向大型 “ 物流商 ” 轉(zhuǎn)化 。 ? 只有一條路可走： “ 開一個(gè)零售店鋪 ” 零售店鋪規(guī)?？茨阗Y金大小 。 ? 當(dāng)人類從工業(yè)文明向信息文明大踏步邁進(jìn)的新的歷史背景下，在以消費(fèi)者需求為主宰的市場(chǎng) “利劍” 下，建立在傳統(tǒng)營(yíng)銷思維基礎(chǔ)上的《傳統(tǒng)特許經(jīng)營(yíng)》就必然會(huì)表現(xiàn)出與“時(shí)代步伐”不協(xié)調(diào)的“音符”。 53 傳統(tǒng)特許經(jīng)營(yíng)面臨巨大危機(jī) （ 3） 站在歷史角度分析： ? 是不是說(shuō)《傳統(tǒng)特許經(jīng)營(yíng)》面臨： 巨大挑戰(zhàn)”??？ ? 換一個(gè)說(shuō)法是不是說(shuō)《傳統(tǒng)特許經(jīng)營(yíng)》面臨： 巨大危機(jī)？！ 54 傳統(tǒng)特許經(jīng)營(yíng)面臨巨大危機(jī) （ 4） 危機(jī) 機(jī)遇 ?爾明：有危機(jī)才有機(jī)遇，有巨大危機(jī)才有巨大機(jī)遇！那是不是就等于說(shuō)：有巨大歷史危機(jī)才有巨大歷史機(jī)遇！ ?告訴我們：建立在舊有營(yíng)銷思維基礎(chǔ)上的《傳統(tǒng)特許經(jīng)營(yíng)》模式，已經(jīng)走到了它一個(gè)特定歷史階段的盡頭。 你認(rèn)為： “ 特許經(jīng)營(yíng) ” 還能否走下去 ？ 52 傳統(tǒng)特許經(jīng)營(yíng)面臨巨大危機(jī) （ 2） ? 如果：特許經(jīng)營(yíng)商不收你一分錢的 “ 特許授權(quán)費(fèi) ” 和 “ 每年的特許權(quán)維持費(fèi) ” ， 而且特許經(jīng)營(yíng)商也不通過(guò)提高商品的價(jià)格或者設(shè)備的價(jià)格或者其它東西的價(jià)格來(lái)變相收你的費(fèi) ， 特許經(jīng)營(yíng)商怎么“ 活 ” 呢 ？ 或者講他的利潤(rùn)從哪里來(lái)呢 ？ ? 反過(guò)來(lái)講如果：特許經(jīng)營(yíng)商的利潤(rùn)沒有一個(gè)來(lái)處 ， 它就一定要收你的 “ 特許授權(quán)費(fèi) ” 和 “ 每年的特許權(quán)維持費(fèi) ” ， 如果它不收 ，它就不是特許經(jīng)營(yíng) 。 49 中國(guó)商品分銷格局之巨變 商品直銷將成為流行方式（ 7） 小 結(jié)： ?可以看出：無(wú)論是生產(chǎn)商把產(chǎn)品“直接”賣給消費(fèi)者的“直接直銷模式”；還是生產(chǎn)商把產(chǎn)品通過(guò)經(jīng)營(yíng)者“間接”賣給消費(fèi)者的“狹義直銷模式”；還是分銷商把商品通過(guò)經(jīng)營(yíng)者“間接”賣給消費(fèi)者的“廣義直銷模式” 批發(fā)商、二級(jí)、三級(jí)或以下級(jí)代理商，都將失去它往日的輝煌，逐步退出歷史舞臺(tái)！ ?在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中，誰(shuí)是競(jìng)爭(zhēng)的主宰？就是那些具有“慧眼”的智者，那些敢于打破常規(guī)，創(chuàng)新求變的“冒險(xiǎn)家”！ 50 探討和交流 二 、 傳統(tǒng)特許經(jīng)營(yíng)面臨巨大危機(jī) 51 傳統(tǒng)特許經(jīng)營(yíng)面臨巨大危機(jī) （ 1） 談一個(gè)問(wèn)題： 請(qǐng)你思考 ？ ?問(wèn)題： 《 傳統(tǒng)特許經(jīng)營(yíng) 》 如果不收你一分錢的 “ 特許授權(quán)費(fèi) ” 和 “ 每年的特許權(quán)維持費(fèi) ” 。 47 中國(guó)商品分銷格局之巨變 商品直銷將成為流行方式（ 5） “ 狹義直銷模式 ” 和 “ 廣義直銷模式 ” ? 共同特點(diǎn)： 通過(guò)市場(chǎng)倍增方式 ， 把部分消費(fèi)者轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)營(yíng)者 ，再通過(guò)經(jīng)營(yíng)者把產(chǎn)品賣給顧客； ?不同特點(diǎn)： 一種主要是銷售 “ 自己 ” 生產(chǎn)的產(chǎn)品；一種主要是銷售 “ 他人 ” 生產(chǎn)的商品 ， 或者你可以簡(jiǎn)單地理解為一種是 “ 生產(chǎn)商 ” 行為；一種是 “ 分銷商 ” 行為 。 ? 顧客消費(fèi)網(wǎng)絡(luò) 是 “ 根 ” 、 是 “ 皮 ” ； ?“ 根 ” 死 “ 樹 ” 將不存； “ 皮 ” 之不存 “ 毛 ”將蔫乎 ？ 41 中國(guó)商品分銷格局之巨變 零售終端加速網(wǎng)絡(luò)化（ 13） “ 理 ” 之何在 ？ ?顧客是利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)最后驚險(xiǎn)的一跳 ！ 沒有顧客走進(jìn)你的店鋪買你再好的商品 ， 或者說(shuō)沒有足夠多的顧客走進(jìn)你的店鋪 ，你如何賺得足夠多的貨幣呢 ？ 結(jié)論： ? 21世紀(jì)誰(shuí)擁有對(duì) “ 你 ” 忠誠(chéng)或者永遠(yuǎn)忠誠(chéng)的 “ 顧客消費(fèi)群 ”誰(shuí)就擁有世界的財(cái)富 ， 因?yàn)槭澜缲?cái)富歸根到底是由消費(fèi)者/顧客創(chuàng)造的 ， 這是一個(gè)再簡(jiǎn)單不過(guò)的真理 ！ 42 中國(guó)商品分銷格局之巨變 零售終端加速網(wǎng)絡(luò)化（ 14） 小 結(jié)： 我們將生活在網(wǎng)絡(luò)化社會(huì)中，學(xué)會(huì)“織網(wǎng)”是我們基本的競(jìng)爭(zhēng)手段！ 而學(xué)會(huì)織 “零售終端網(wǎng) +顧客消費(fèi)網(wǎng)”將是你決勝于未來(lái)大廈的“基石”！ 43 中國(guó)商品分銷格局之巨變 商品直銷將成為流行方式（ 1） 請(qǐng)你思考？ 20世紀(jì) 批發(fā)、代理是整個(gè)世界傳統(tǒng)商品分銷模式的“主流”； 在 21世紀(jì) ，或者說(shuō)不遠(yuǎn)的時(shí)期里，隨著信息化技術(shù)的發(fā)展，批發(fā)、代理退出歷史舞臺(tái)后 思考一下： ?什么樣的 “商品分銷模式” 將成為整個(gè)世界商品分銷模式的“主流”呢？ 44 中國(guó)商品分銷格局之巨變 商品直銷將成為流行方式（ 2） 我們認(rèn)為： “ 直銷模式 ” ！ 看： IBM、 夏普 、 寶潔 、 海爾等這些超大型企業(yè)都積極在嘗試 “ 直銷模式 ” 。 36 中國(guó)商品分銷格局之巨變 零售終端加速網(wǎng)絡(luò)化（ 8） 組成模式： ? 第一