網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式案例分析-文庫(kù)吧資料
2025-03-13 14:23本頁(yè)面
【正文】 前李寧公司將重點(diǎn)放在大學(xué)生群體。這種由互聯(lián)網(wǎng)自發(fā)組織形成了原生態(tài)的電子商務(wù)渠道的存在，產(chǎn)生了很多問(wèn)題 ?為加強(qiáng)網(wǎng)上渠道，李寧公司開(kāi)始了自己的電子商務(wù)之路 32 國(guó)家十一五規(guī)劃教材 《電子商務(wù)案例分析教程》 電子工業(yè)出版社， 2023，司林勝主編 李寧公司的基本情況 33 國(guó)家十一五規(guī)劃教材 《電子商務(wù)案例分析教程》 電子工業(yè)出版社， 2023，司林勝主編 李寧公司的商業(yè)模式 ?一是通過(guò)線上的銷(xiāo)售，接觸終端客戶，以探索自主經(jīng)營(yíng)，增加李寧互聯(lián)網(wǎng)品牌價(jià)值； ?二是通過(guò)電子商務(wù)平臺(tái)整合線上線下全部渠道，開(kāi)辟新的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售營(yíng)收渠道，從而形成對(duì)傳統(tǒng)線下銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的有益補(bǔ)充； ?三是規(guī)范線上經(jīng)銷(xiāo)商規(guī)范的價(jià)格體系。 2023年李寧公司營(yíng)業(yè)額同比增長(zhǎng) %，達(dá) 。 30 國(guó)家十一五規(guī)劃教材 《電子商務(wù)案例分析教程》 電子工業(yè)出版社， 2023，司林勝主編 李寧公司的基本情況 ?目前，李寧公司正在全國(guó)范圍內(nèi)建立以為起點(diǎn)的信息系統(tǒng)，全面整合產(chǎn)品設(shè)計(jì)、供應(yīng)鏈、渠道、零售等資源發(fā)展電子商務(wù)，進(jìn)一步提高運(yùn)作效率和品牌形象。 ?李寧公司擁有中國(guó)最大的體育用品分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，根據(jù)李寧公司的財(cái)報(bào)顯示，截至 2023年底，李寧牌店鋪共計(jì)有6245家。 黎明重工的管理模式 24 國(guó)家十一五規(guī)劃教材 《電子商務(wù)案例分析教程》 電子工業(yè)出版社， 2023，司林勝主編 服務(wù)管理 黎明重工的管理模式 人力資源管理 25 國(guó)家十一五規(guī)劃教材 《電子商務(wù)案例分析教程》 電子工業(yè)出版社， 2023，司林勝主編 結(jié)論與建議 成功經(jīng)驗(yàn) ?一是黎明重工重視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)為企業(yè)帶來(lái)的發(fā)展機(jī)遇，積極籌建專(zhuān)門(mén)的企業(yè)電子商務(wù)部門(mén)，拓展了企業(yè)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，為企業(yè)迅速發(fā)展壯大提供了機(jī)遇； ?二是注重企業(yè)整合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)展與推進(jìn)，在具體實(shí)現(xiàn)過(guò)程中從網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、策劃、團(tuán)隊(duì)與執(zhí)行力方面都進(jìn)行了積極探索，并構(gòu)建了適合本行業(yè)、本企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式 26 國(guó)家十一五規(guī)劃教材 《電子商務(wù)案例分析教程》 電子工業(yè)出版社， 2023，司林勝主編 結(jié)論與建議 問(wèn)題分析 ?網(wǎng)站群營(yíng)銷(xiāo)的負(fù)面作用越來(lái)越大 ?中高層網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)管理人員不足 27 國(guó)家十一五規(guī)劃教材 《電子商務(wù)案例分析教程》 電子工業(yè)出版社， 2023，司林勝主編 結(jié)論與建議 企業(yè)借鑒 ?首先，把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略納入企業(yè)整體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略之中 ?其次，要根據(jù)企業(yè)實(shí)際擬定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)整體策劃 ?第三，組建與培養(yǎng)專(zhuān)職的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì) ?最后，加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)鏈各階段（環(huán)節(jié)）工作的執(zhí)行力 28 國(guó)家十一五規(guī)劃教材 《電子商務(wù)案例分析教程》 電子工業(yè)出版社， 2023，司林勝主編 本章目錄 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式概述 1 黎明重工的整合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) 2 李寧公司的網(wǎng)絡(luò)渠道 3 王老吉的網(wǎng)絡(luò)事件營(yíng)銷(xiāo) 4 29 國(guó)家十一五規(guī)劃教材 《電子商務(wù)案例分析教程》 電子工業(yè)出版社， 2023，司林勝主編 李寧公司的基本情況 ?成立于 1990年， 1998年李寧公司建立了第一家服裝與鞋的產(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)中心，成為自主開(kāi)發(fā)的中國(guó)體育用品公司。 21 國(guó)家十一五規(guī)劃教材 《電子商務(wù)案例分析教程》 電子工業(yè)出版社， 2023，司林勝主編 黎明重工的經(jīng)營(yíng)模式 搜索引擎營(yíng)銷(xiāo) ?采取了搜索引擎競(jìng)價(jià)與搜索引擎優(yōu)化相結(jié)合的模式。 ?網(wǎng)站群中各個(gè)網(wǎng)站的定位比較明晰，各個(gè)網(wǎng)站中重點(diǎn)推廣的產(chǎn)品明確 20 國(guó)家十一五規(guī)劃教材 《電子商務(wù)案例分析教程》 電子工業(yè)出版社， 2023，司林勝主編 黎明重工的經(jīng)營(yíng)模式 第三方平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo) ?在付費(fèi)平臺(tái)方面，除了加入阿里巴巴誠(chéng)信通外，黎明重工還成為了慧聰、中國(guó)供應(yīng)商、中國(guó)制造網(wǎng)、中國(guó)機(jī)械網(wǎng)、生意寶等平臺(tái)的付費(fèi)會(huì)員，并通過(guò)強(qiáng)化平臺(tái)管理，取得了很好的營(yíng)銷(xiāo)效果。 黎明重工的商業(yè)模式 17 國(guó)家十一五規(guī)劃教材 《電子商務(wù)案例分析教程》 電子工業(yè)出版社， 2023，司林勝主編 贏利模式 ?黎明重工網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的贏利模式就是其網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)對(duì)公司價(jià)值鏈結(jié)構(gòu)的改變，主要集中在公司基本活動(dòng)中的信息處理部分，如商品信息發(fā)布、客戶溝通、供應(yīng)和分銷(xiāo)商訂單處理乃至支付都可以通過(guò)電子商務(wù)在網(wǎng)上完成，帶來(lái)大量的成本節(jié)約，產(chǎn)生了電子商務(wù)的收益遞增利潤(rùn)。 14 國(guó)
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