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從啤酒游戲看系統(tǒng)思考-文庫吧資料

2025-03-13 11:24本頁面
  

【正文】 六周:持續(xù)暢銷 ? 第四到第六周,情人啤酒的銷售量似乎越來越好,使零售商給的訂單越來越多。 ? 第三周:小波動 ? 好象多一點的零售商多下一點訂單了,所以,你多銷出 2 卡車的情人啤酒,庫存也減少了 2 卡車的量。 ? 第二周,有一兩個零售商多訂了一點情人啤酒,不過,總的來算,總訂單數(shù)量還是一樣。因為情人啤酒銷售量一向很穩(wěn)定,每周銷給零售商的總數(shù)量都差不多是 4 卡車的量,所以,你固定每周向制造商訂 4 卡車的情人啤酒,維持 12 卡車的庫存。比較特別的是:你是本地的情人啤酒獨家代理商。 安份守己的批發(fā)商 ? 你是個安份守己的批發(fā)商。火大了! ? 「該不會是制造商的生產(chǎn)線還沒趕上增加的需求量吧!真是的!反應這么慢!」 ? 本周,你訂了 24 箱,以免欠貨量越來越大,生意不用做下去了。 ? 結果,本周欠了 5 箱貨。 ? 五箱情人啤酒,剛把其中兩箱賣給上周預約的顧客,不到兩天,剩下的又賣完了。希望本周欠 2 箱的慘狀能趕快解決掉。 ? 本來想再多訂一點,但,一想到前幾周多下的訂單,可能就快送過來了。你只好跟兩位預約的老顧客說:下次一有貨,一定先通知你們 ...... ? 望著空空的貨架,想著:要是還有貨,不知道可以多賺多少筆呀 ......真可惜 ...... ? 好象在方圓百里里頭,只有你這一家才有賣情人啤酒。 第六周:開始欠貨 ? 真慘!本周只到了 6 箱情人啤酒而已。 ? 不過,庫存變 0 了。 第五周:庫存沒了 ...... ? 本周,還是賣了 8 箱。你預期銷售量可能還會上升,而且?guī)齑嬉仓皇O? 1 箱了??赡芤驗檫@樣,所以銷售量就變多了。 .... 第四周:原來如此 ? 這一周,還是跟上一周一樣,賣了 8 箱情人啤酒。 ? 現(xiàn)在,情人啤酒的庫存量只剩 4 箱了。 第三周:還是一樣 ? 這一周跟上一周一樣,還是賣出了 8 箱。因此,店里庫存就只剩下 8 箱。所以你也一如往常,向批發(fā)商訂貨 4 箱。 ? 為了方便起見,我把進貨、訂貨、售出、原本庫存量、結余庫存量這五項數(shù)字,用圖形來表示。 啤酒游戲 ? 為了確保隨時都有足夠的情人啤酒可賣,你嘗試把庫存量保持在 12 箱。雖然這品牌的廠商似乎沒做什么促銷動作,但相當規(guī)律的,每周總會固定賣掉約 4 箱的情人啤酒。你這個禮拜下的訂單,通常要隔 4 個
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