市場分析及營銷策劃-文庫吧資料
2025-03-12 22:36本頁面
【正文】 案策劃 培育執(zhí)行 評估改進 發(fā)現(xiàn)消費需求 產(chǎn)品引入需求 篩選產(chǎn)品 市場測試 市場需求 零售調(diào)研 消費者調(diào)研 532 461 降焦減害 提升結(jié)構(gòu) 本地需求 包裝 吸味 外觀 綜合 卷煙培育流程總體框架 產(chǎn)品引入 方案策劃 培育執(zhí)行 評估改進 確定培育目標 制定培育策略 品牌培育的心智模式 卷煙培育流程總體框架 認知考慮嘗試嘗試重復(fù)使用主要使用忠誠漏斗型模型認知階段｝再購階段嘗試階段主吸階段｝認知考慮嘗試嘗試重復(fù)使用主要使用忠誠漏斗型模型認知考慮嘗試嘗試重復(fù)使用主要使用忠誠漏斗型模型認知階段｝再購階段嘗試階段主吸階段｝知曉率 嘗試率 再購率 主吸率 和市場份額和銷量并不矛盾 卷煙培育流程總體框架 新品引入階段 細分階段 核心目標 二級目標 新品上市期 知曉階段 知曉率 預(yù)訂率 詢問率 嘗試階段 嘗試率 上柜率 覆蓋率 推薦率 傳播率 新品維護期 再購階段 再購率 滿意度 主吸階段 主吸率 滿意度 ? 目標體系 零售終端 消費者 預(yù)訂率 詢問率 上柜率 覆蓋率 推薦率 傳播率 斷貨率 動銷率 成長率 存銷比 包條價格 市場行價 零售價格 知曉率 嘗試率 再購率 主吸率 市場份額 銷量 品牌 卷煙培育流程總體框架 卷煙培育流程總體框架 現(xiàn)場營銷 體驗營銷 網(wǎng)絡(luò)營銷 促進嘗試欲、購買欲和再購欲望 增進接觸面，促進認知 制造感觀體驗與視覺沖擊 培育策略 卷煙培育流程總體框架 現(xiàn)場營銷 現(xiàn) 場 營 銷 現(xiàn)場抽獎營銷 積分回饋營銷 樣煙派發(fā)營銷 現(xiàn)購即贈營銷 集盒換物營銷 特殊陳列營銷 品鑒推介營銷 卷煙培育流程總體框架 現(xiàn)場營銷手段和目標的關(guān)聯(lián) 認知階段 嘗試階段 再購階段 主吸階段 營銷活動 ▲ 特殊陳列 ▲ 人員推介 ▲ 買贈 ▲積分回饋 ▲ 派煙 ▲ 集盒換禮 △ 人員推介 △ 買贈 ▲現(xiàn)場抽獎 △集盒換禮 效果作用 提高產(chǎn)品的現(xiàn)場能見 度 實現(xiàn)消費者對品牌的感體驗 吸引消費者持續(xù)關(guān)
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