市場(chǎng)分析及營(yíng)銷策劃(完整版)
【正文】 布展體驗(yàn) 品鑒體驗(yàn) 現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)購(gòu) 消費(fèi)者互動(dòng)體驗(yàn) ? 三大營(yíng)銷活動(dòng)煙草行業(yè)的特征是以現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)為主 ? 目前網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是主要的發(fā)展方向，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷以推廣為主 ? 體驗(yàn)營(yíng)銷受到煙草營(yíng)銷整體從業(yè)人員的能力和活動(dòng)場(chǎng)所限制，目前基本集中在夜場(chǎng)活動(dòng)和直營(yíng)門店 卷煙培育流程總體框架 培育策略 零售終端 消費(fèi)者 預(yù)訂率 詢問(wèn)率 上柜率 覆蓋率 推薦率 傳播率 斷貨率 動(dòng)銷率 成長(zhǎng)率 存銷比 包條價(jià)格 市場(chǎng)行價(jià) 零售價(jià)格 知曉率 嘗試率 再購(gòu)率 主吸率 市場(chǎng)份額 銷量 品牌 營(yíng)銷活動(dòng) 物料到位率 活動(dòng)宣傳率 執(zhí)行到位率 活動(dòng)覆蓋率 卷煙培育流程總體框架 ? 目標(biāo)體系 金字塔型的目標(biāo)體系 不同培育階段的分水嶺 對(duì)核心指標(biāo)進(jìn)行檢驗(yàn)和支持 底 部 支 撐 卷煙培育流程總體框架 ? 目標(biāo)體系 認(rèn)知階段 嘗試階段 再購(gòu)階段 主吸階段新品發(fā)布會(huì)特殊陳列宣傳單頁(yè)海報(bào)單包促銷新品派吸人員推薦多條裝促銷集盒換領(lǐng)網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)品牌俱樂(lè)部積分換禮選擇目標(biāo)消費(fèi)群體最樂(lè)于接受的場(chǎng)所開展?fàn)I銷活動(dòng)使每一階段消費(fèi)者接觸量達(dá)到最大化（漏斗效應(yīng)最大化）認(rèn)知階段 嘗試階段 再購(gòu)階段 主吸階段新品發(fā)布會(huì)特殊陳列宣傳單頁(yè)單包促銷新品派吸人員推薦多條裝促銷集盒換領(lǐng)網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)品牌俱樂(lè)部積分換禮選擇目標(biāo)消費(fèi)群體最樂(lè)于接受的場(chǎng)所開展?fàn)I銷活動(dòng)使每一階段消費(fèi)者接觸量達(dá)到最大化（漏斗效應(yīng)最大化）卷煙培育流程總體框架 ? 制定目標(biāo)和培育策略的緊密關(guān)聯(lián) 卷煙培育流程總體框架 產(chǎn)品引入 方案策劃 培育執(zhí)行 評(píng)估改進(jìn) 時(shí)間 終端 對(duì)象 執(zhí)行人員 方式 物料 費(fèi)用 執(zhí)行要素 卷煙培育流程總體框架 產(chǎn)品引入 方案策劃 培育執(zhí)行 評(píng)估改進(jìn) 過(guò)程評(píng)估 績(jī)效評(píng)估 執(zhí)行改進(jìn) 策略優(yōu)化 目標(biāo)修正 產(chǎn)品改進(jìn) 市場(chǎng)測(cè)試 確定培育目標(biāo) 制定培育策略 培育執(zhí)行 培育評(píng)估 培育改進(jìn) 目標(biāo)修正 策略優(yōu)化 執(zhí)行改進(jìn) 提出產(chǎn)品改進(jìn)意見(jiàn) 卷煙培育流程總體框架 卷煙營(yíng)銷策劃模塊分項(xiàng) 策劃 營(yíng)銷 分析 思路 目標(biāo) 措施 控制 PDCA循環(huán) Plan(計(jì)劃 )、 Do(執(zhí)行 )、 Check(檢查 )和Action(處理 ) 卷煙營(yíng)銷策劃模塊分項(xiàng)
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