【正文】 盤手隨時交流！ 重要通路 4：新聞推廣及適當?shù)膱蠹垙V告配合：主打晚報［買鋪時代］，重要節(jié)點啟動特區(qū)報。 ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 重要通路 3：合和創(chuàng)富俱樂部的客戶資源及《買鋪時代》平臺 《買鋪時代》是由合和地產(chǎn)全力協(xié)辦，包含專家觀點、市場聚焦、創(chuàng)富俱樂部、投資學堂等 4個欄目，已成為晚報地產(chǎn)版塊的主打欄目，擁有了一大批關注地產(chǎn)投資的讀者群。 ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 重要通路 2：萬客會及歡笑積分計劃及“萬客會”雜志及網(wǎng)站 善用擁有 16000位萬客會會員的萬客會，善用萬客會歡笑積分計劃。 【 村民 】 “ 后出租屋時代的村民創(chuàng)富策略 ” 主題講座 l 針對本地村民 ， 從其投資特點出發(fā)進行說服 【 自營 】 “ 買鋪創(chuàng)業(yè) ， 加盟連鎖 ” 創(chuàng)業(yè)論壇 。 ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ “龍 坂商圈歷史機遇萬科城商業(yè)投資價值論證會”（解籌前， 10月 2330日） 解籌前可開展“萬科城商業(yè)價值論證研討會”，類似萬科城土地競拍前的價格論證，從報紙、網(wǎng)絡媒體立體炒作，以吸引市場關注，并借專家結論抬高價值。 從坂田村進入本項目中間路段商業(yè)缺乏 ， 對本項目與坂田村消費人群的有效連接起到阻礙作用 。 ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ ? （ 2）銷售中心 /公共商業(yè)空間 ? ? 要結合本項目的核心定位，將西班牙異域風情的元素融入其中，營造異域風情商業(yè)街熱情、浪漫的風格 ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 六、項目賣點挖掘及投資抗性分析 （一）項目賣點挖掘（項目核心價值分析） 1．中國房地產(chǎn)領跑者：萬科品牌具有的號召力和公信力 2．萬科十年造城計劃：萬科城，深圳未來生活之城，后花園人居新城 3．“七橫十三縱”大交通價值：“大深圳”格局下龍 坂商業(yè)升級換代，萬科城“新城市商業(yè)中心”誕生 4．汽車時代“ 20+20”模式商圈效應： ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ ? 5． 新城市主義商業(yè)中心：集美食 .購物 .休閑 .文教與一體 ， 3萬 m2浪漫風情商業(yè)中心 ， 深圳首個西班牙異域風情商業(yè)街 ， 深圳首個“ 會員制集約化經(jīng)營 ” 國際美食坊 ? 6． “ 5年升值計劃 ”“ 城市化 ” 和 “ 地鐵效應 ” 掀起投資熱浪 ? 7． 經(jīng)營創(chuàng)造價值：專業(yè)商業(yè)經(jīng)營管理公司 ， 確保未來收益穩(wěn)定 ? 8． 立體化集約推廣：巨額共同推廣基金 ， 統(tǒng)一管理 、 統(tǒng)一經(jīng)營 、統(tǒng)一推廣 ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ ? 9． 充足停車位：擁有 4200多個停車位 ? 10． 廣場街鋪王： 12023平方米城市文化休閑廣場街鋪王 ? 11． 深圳唯一湖景街區(qū)：坐擁 5000平方米人工湖無敵景觀 ? 12． 步行者的天堂： 400多米長體驗式步行街區(qū) ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ （ 二 ） 客戶投資抗性分析及應對策略 1． 客戶投資抗性分析 業(yè)態(tài)無法如預期規(guī)劃 ， 很難經(jīng)營成功 租金遞增速度可能太慢 ， 無法達到預期水平 核心商圈人流稀少 ， 目前商業(yè)環(huán)境較為冷清 。 ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 2．其它包裝策略： （ 1） 12023平方米文化休閑廣場 設置具有西班牙異域風情的休閑小品和互動體育設施，營造真正意義的動感廣場。 ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ ? 行之有效的倒計時提價策略： ? 實行額外 321%倒計時提價策略 ， 在不同銷售節(jié)點使用 ， 以刺激銷售 。 ? 購買兩套以上或超過 100平方米的客戶可享受額外 1%的優(yōu)惠 。 提供 10%的創(chuàng)業(yè)基金 ， 在首付款中扣除 一次付款：照定價 96折 按揭付款：按揭付款 ， 照定價 98折 ， 辦理 6成 10年按揭貸款 。 ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 四、總體價格策略 1．價格定位 合同成交價格均價（返租模式）： 14800元 /平米 萬科整體實收均價（含自營模式，扣除返租補貼）： 12023元 /平米 ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 2．付款方式設計 A：返租型 一次性付款，照定價照 96折； 按揭付款，照定價 98折，辦理 6成 10年按揭貸款。在公開發(fā)售前預留充分的優(yōu)質鋪位，公開發(fā)售后分批推出，確保每次活動均有優(yōu)質鋪位放出時分批放出，每次放號均會制造一輪搶鋪高潮。 ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 三 、 總體銷控策略 1． 銷控目的 保證不同營銷階段有足夠的優(yōu)質鋪位供應 ，并使難銷鋪位提前消化 。?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！