【正文】 幾套鋪皇之皇，采用特殊的銷售方式銷售，如拍賣，以抬高價值，抹殺價格理性。 ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ （二）投資型客戶分析 客戶類型匯總分析 l 萬科品牌忠實跟隨者（主要以萬客會會員為主） l 有一定資金實力的地產(chǎn)專業(yè)人士 l 政府公務(wù)員、事業(yè)單位員工 l 華為基地、新天下集團等同邊高新技術(shù)企業(yè)高收入群體 l 坂田村、和堪村、崗頭村及龍華本地其有投資能力的村民 l 個體經(jīng)營戶 l 合和地產(chǎn)創(chuàng)富俱樂部成員 ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 投資心態(tài)分析 l 較為熟悉坂雪崗周邊環(huán)境 l 較注重投資風(fēng)險 ， 看重萬科品牌實力 l之前可能投資萬科開發(fā)物業(yè) （ 如四季花城住宅 、 商鋪 、 特區(qū)內(nèi)萬科其它物業(yè) ） ，從中獲得較大投資收益 l 看好片區(qū)整體升值潛力 l 對本項目商業(yè)的整體規(guī)劃非常認同 ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 二、商鋪銷售模式設(shè)計 （一）進行返租銷售模式設(shè)計時，需解決以下幾個問題： 1）租賃合同期限與返租期不同，返租期滿商家如何續(xù)簽合同 2）多鋪一店（部分大鋪劃小后銷售或），租賃期滿合同及業(yè)態(tài)如何控制 3）返租期滿業(yè)態(tài)的控制問題？ 4）針對不同業(yè)態(tài)如餐飲類、零售類，因為其租賃合同年限不同，如何設(shè)置有區(qū)別性返租年期及返租率？ 5）返租期內(nèi)，關(guān)于租賃而引起的相關(guān)稅金如何解決？ ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ （二）商業(yè)銷售模式設(shè)計 針對投資型客戶 ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 針對自營型客戶： 1）降低首付投資門檻，贈送“創(chuàng)業(yè)基金” 總鋪款 10%的自營創(chuàng)業(yè)基金 2）實施不同價格，直接給予額外 90%者，以贈送“創(chuàng)業(yè)基金”的名義在總鋪款中扣除。 ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 三 、 總體銷控策略 1． 銷控目的 保證不同營銷階段有足夠的優(yōu)質(zhì)鋪位供應(yīng) ，并使難銷鋪位提前消化 。 ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 四、總體價格策略 1．價格定位 合同成交價格均價（返租模式）： 14800元 /平米 萬科整體實收均價（含自營模式，扣除返租補貼）： 12023元 /平米 ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 2．付款方式設(shè)計 A：返租型 一次性付款，照定價照 96折； 按揭付款，照定價 98折，辦理 6成 10年按揭貸款。 ? 購買兩套以上或超過 100平方米的客戶可享受額外 1%的優(yōu)惠 。 ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 2．其它包裝策略： （ 1） 12023平方米文化休閑廣場 設(shè)置具有西班牙異域風(fēng)情的休閑小品和互動體育設(shè)施，營造真正意義的動感廣場。 從坂田村進入本項目中間路段商業(yè)缺乏 ， 對本項目與坂田村消費人群的有效連接起到阻礙作用 。 【 村民 】 “ 后出租屋時代的村民創(chuàng)富策略 ” 主題講座 l 針對本地村民 ， 從其投資特點出發(fā)進行說服 【 自營 】 “ 買鋪創(chuàng)業(yè) ， 加盟連鎖 ” 創(chuàng)業(yè)論壇 。 ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 重要通路 3：合和創(chuàng)富俱樂部的客戶資源及《買鋪時代》平臺 《買鋪時代》是由合和地產(chǎn)全力協(xié)辦，包含專家觀點、市場聚焦、創(chuàng)富俱樂部、投資學(xué)堂等 4個欄目，已成為晚報地產(chǎn)版塊的主打欄目，擁有了一大批關(guān)注地產(chǎn)投資的讀者群。 ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 重要通路 5：大型戶外廣告 本項目客戶群來源廣泛 ， 相對集中于龍華 、布吉和福田 ， 同時有效覆蓋其他區(qū)域 ， 可在梅林關(guān) 、 深南大道 、 梅觀高速 、 水官高速等核心區(qū)域樹立大型廣告牌 ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 其它通路： 采用直銷手法低成本鎖定周邊目標客戶資源，尤其是富裕的村民。 優(yōu)惠二 凡于內(nèi)部認籌期內(nèi)購買卡的客戶 ， 均可參加公開發(fā)售之日 （ 解籌日 ） 舉行大抽獎活動；一張卡限一次抽獎機會 優(yōu)惠三 每張卡內(nèi)有 500元消費額度 ， 持卡客戶在 9月底入駐本項目的休閑餐飲場消費 。 11:30:0911:30:0911:303/27/2023 11:30:09 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 27日星期一 上午 11時 30分 9秒 11:30: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 11時 30分 9秒 上午 11時 30分 11:30: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 11:30:0911:30:0911:30Monday, March 27, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 上午 11時 30分 :30March 27, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 11:30:0911:30:0911:303/27/2023 11:30:09 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :30:0911:30:09March 27, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 11時 30分 9秒 上午 11時 30分 11:30: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla