【正文】 存控制權，因而加劇了訂貨需求加大，導致了牛鞭效應； 7．缺少協(xié)作 —— 由于缺少信息交流和共享，企業(yè)無法掌握下游的真正需求和上游的供貨能力，只好自行多儲貨物。一般應付它最主要的手段是持有高庫存，且不確定性因素越大，庫存就越高，但這種高庫存所代表的并 不是真實的需求 5．短缺博弈 —— 當市場上某些產品的需求增大時，使零售商和分銷商會懷疑這些商品將短缺情況，這引發(fā)他們擴大訂貨量。 match between core petencies and market opportunities（ 核心能力和市場機會匹配 ） 行業(yè)一般能力生存必備（ General ability， Survival essential） 企業(yè)核心能力較好生存（ core capabilities， Better survival） 市場機會能力一致企業(yè)核心能力和諧（ market opportunities） 企業(yè)發(fā)展領先技能（ Leading skills） 二、 The Example of Facility Location（設施選址舉例） The logistics work problem（網絡結構問題） The problem in work structure: Facilities products customers（網 絡結構問題：就是確定產品從供貨點到需求點流動的結構，包括設施、 產品、客戶） The problem in space designing: location, quantity, size（空間設計 問題：設施、節(jié)點 (node )的位置、數(shù)量、規(guī)模，在客戶服務和成本之 間尋求平衡） The problem in designing time: reaction time（設計的時間問題，通 過縮短生產 /采購訂單的反應時間或者通過在接近客戶的地方保有庫存 可以保證一定水平的產品可得率） 空間設計 ——零售 /服務選址舉例（ Retail/Service Location） The data of the logistics work planning （ 物流網絡規(guī)劃所需要的數(shù)據 ） Demand處于不同位置的客戶對各種產品的需求 product產品線中所有產品的清單 cost運輸費率或運輸成本 position客戶、存儲點和供貨點的位置 service target客戶服務目標 facilities現(xiàn)有設備和設施以及處理能力限制 time送貨時間、訂單傳輸時間和訂貨履行率 Data source（數(shù)據來源） Business operation documents業(yè)務運作單據 Financial report財務報告（物流活動的成本） Human judgment人為判斷 Public Information 公開發(fā)布的信息（專業(yè)雜志、政府研究報告、學術期刊） Single Facility Location 設有一系列點代表生產地和需求地，各自有一定量貨物需要以一定的運 輸費率運向待定地倉庫，或從倉庫運出，那么倉庫位于何處呢？坐標 Coordinate， Horizontal coordinate， Vertical coordinate Vi 是運輸量 Transport volume， Ri是運輸成本， di是運輸距離 Gravity Center Method 重心的坐標值為： The steps of the supply chain designing （ 基于產品的供應鏈設計的步驟 ） the market environment分析市場競爭環(huán)境 our enterprise總結、分析企業(yè)現(xiàn)狀 the necessity of the new SC 針對存在的問題提出供應鏈設計項目，分析其必要性 design goal of the new SC 根據基于產品的供應鏈設計策略提出供應鏈設計的目標 basic framework of supply chain 分析供應鏈的組成，提出供應鏈組成的基本框架 possibilities 分析和評價供應鏈設計的技術可能性 Supply Chain設計供應鏈 SC檢驗供應鏈 二 .“ 牛鞭效應 ” 產生的根本原因： 在於供應鏈中上、下游企業(yè)間缺乏溝通和信任機制，而每一個企業(yè)又都是理性人，有各自的利益，由此造成需求資訊在傳遞過程中不斷地被扭曲。集成內部資源和外部資源是企業(yè)實現(xiàn)競爭力的關鍵之一 . core petitiveness has 3 characteristics 核心競爭力的 3種情況 ： applications、 contribution、 no imitated （ 1） A wide range of applications 有廣泛的應用性 （ 2） A significant contribution to能對被認知的顧客利益有顯著的貢獻 （ 3） No imitated by petitors很難被競爭對手模仿。 Steps about partner evaluation and selection （ 合作伙伴綜合評價和選擇的步驟 ） the basic problem and the design of supply chain management （ 供應鏈管理的基本問題與供應鏈設計 ） 一、 analysis the core petitiveness and key resource （ 核心競爭力與關鍵資源分析 ） The Characteristics in Supply Chain （特征） Complexity（復雜性） Useroriented needs （面向用戶需求） Crosscutting（交叉性） Dynamic（動態(tài)性） The Type of Supply Chain（類型） Stable supply chain and dynamic supply chain （穩(wěn)定和動態(tài)） Balance supply chain and Inclined supply chain（平衡和傾斜） Efficient supply chain and responsive supply chain（高效和敏捷） The Growth Theory in supply chain（成長理論） Origin （起源） Growth（成長） Development （發(fā)育） Maturity （成熟） Decline （衰退） Disintegration （解體） Operating mechanism in SCM（運行機制） Cooperation mechanism（合作機制） Decisionmaking mechanism（決策機制） Incentive mechanism（激勵機制） Selfdiscipline mechanism （自律機制） Risk mechanism （風險機制） Trust mechanism（ 信任機制 ） Common supply chain architecture model（體系結構模型） The chain model（鏈狀模型） The work model （網狀模型 ） analysis the core petitiveness and key resource Critical resources : the capital, change into information, knowledge and creativity 關鍵資源由資本轉變?yōu)樾畔?、知識和創(chuàng)造力。缺點是必須進行多個樣本的學習和訓練，適用范圍是相似的評價問題。 Neural work method （合作伙伴選擇的神經網絡法） 人工神經網絡 (Artificial Neural Network， ANN)是 20世紀 80年代后期迅速發(fā)展的一門新興學科，可以模擬人腦的某些智能行為，如知覺、靈感和形象思維等，具有自學習、自適應和非線形動態(tài)處理等特征。 可靠性高、誤差小?；驹硎歉鶕哂羞f階結構的目標、子目標 (準則 )、約束條件等來評價方案。對質量和交貨期都能滿足要求的合作伙伴，宜通過計算采購成本來進行比較分析。當采購時間緊迫、投標單位少、競爭程度小， 訂購物資規(guī)格和技術條件復雜時，協(xié)商選擇方法比招標法更為合適 Cost parison（采購成本比較法 ） 通過計算分析針對各個不同合作伙伴的采購成本，選擇采購成本較低的合作伙伴的一種方法。與招標法相比，協(xié)商方法由于供需雙方能充分協(xié)商，在物資質量、交 貨日期和售后服務等方面較有保證。 招標法手續(xù)較繁雜，時間長，不能適應緊急 訂購的需要；訂購機動性差，有時訂購者對投標者了解不夠，雙方未能充分協(xié) 商，造成貨不對路或不能按時到貨。 Bidding（招標法 ） 當訂購數(shù)量大、合作伙伴競爭激烈時，可采用招標法來選擇適當?shù)暮献骰锇?。主要是傾聽和采納有經驗的采購人員意見，或者直接由采購人員憑 經驗做出判斷。供應鏈合作關系可以定義為供應商與制造商之間，在一 定時期內的共享信息、共擔風險、共同獲利的協(xié)議關系 ） （ 1）協(xié)議關系（ 2）內涵（ 3）相互關系（ 4）存在的問題 （ 3） 控制供應市場 Control the supply market 控制供應網絡 Control the supply work 提供培訓和技術支持 Provide training and technical support 供應商采用先進的管理技術 Supplier adopts advanced management techniques （ 4） Enterprises does not form a strategic partnership with suppliers (企業(yè)與供應商的合作還沒有形成戰(zhàn)略伙伴關系 ) Take the initiative(以我為主 的山頭主義思想盛行 ) Shortterm behavior (企業(yè)合作關系中短期行為普遍存在 ) Ratchet effect(棘輪效應存在，企業(yè)在合作競爭中的積極性和主動性不高 ) The generation of supply chain partnership（產生） Generating process of the partnership（合作伙伴關系的產生歷程） a. The traditional business relationships（傳統(tǒng)企業(yè)關系 —買賣關系） b. Logistics relations （物流關系 —制造創(chuàng)新與技術研發(fā)） c. Partnerships （合作伙伴關系 —戰(zhàn)略協(xié)作） The significance of establishing the partnerships in supply chain （重要意義） （ 1） For manufacturers（對于制造商） lower the cost (降低成本、降低合同成本 ) Form a stable and petitive price(形成穩(wěn)定而有競爭力的價格（折扣） ) Improve the quality of products (提高產品質量 ) Lower inventory levels(降低庫存水平 ) Shorten the lead time of delivery（交貨提前期的縮短） （ 2） For suppliers（對于供應商） Ensure a s