【正文】 2就是阻止新廠商進(jìn)入的限制性定價。 Q Q2 Q1 O P2 P AC D P1 ? 如果在位廠商將產(chǎn)量定在 Q2以至進(jìn)入廠商面臨的剩余需求曲線恰好低于或等于它的平均成本曲線，那么，進(jìn)入廠商就無從生產(chǎn)出能使它盈利的數(shù)量。 第 1類顧客 第 2類顧客 對 A愿付的金額 對 B愿付的金額 對產(chǎn)品包愿付金額 9000 3000 12023 10000 2023 12023 五、在位廠商遏制進(jìn)入廠商的兩種價格戰(zhàn)略 限制性定價（ Limit Pricing ）是企業(yè)的一種策略性行為，是指在位企業(yè)將價格設(shè)定在較低水平，以至于潛在進(jìn)入者發(fā)現(xiàn)進(jìn)入無利可圖的價格行為。 廠商實行搭配銷售的正當(dāng)理由： 提高效率，減少需求者的交易成本； 避開價格管制； 暗中給與需求者價格折扣 保證質(zhì)量 ? 充當(dāng)價格歧視手段的搭配銷售 —— 壟斷利潤 ? 分類 ：固定比例、完全；可變比例、混合 ? 條件： 廠商具有一定的市場勢力 消費者對搭售商品的需求不同（負(fù)相關(guān)） 不存在搭售商品的轉(zhuǎn)賣市場。 ? 高峰負(fù)荷定價 P D1 P1 P2 D1 MR1 D2 MR2 Q1 Q2 D2 MC 四、搭售 搭售是搭配銷售（ tied sales 或者 Tying Contracts）的簡稱，是指 要求顧客購買某種產(chǎn)品時必須一起購買另一種產(chǎn)品。 (2)在一定時期內(nèi)，企業(yè)的生產(chǎn)能力難以改變。 tP POO 1T2T 三、高峰負(fù)荷定價 高峰負(fù)荷定價（ peakload pricing）：廠商根據(jù)商品不同時間需求的特點而制定的價格。例如，電話公司按月收取月租費，然后再按用戶通話時間收取電話費。只有那些對價格比較敏感的消費者才會不嫌麻煩去填寫卡片。采用優(yōu)惠券后，將消費者分為兩類，對那些對價格變動敏感的消費者索取較低的價格。研究表明，大約只有 20%~30%的消費者會有心去保留優(yōu)惠券并在購物時使用它們。 優(yōu)惠券與回扣的經(jīng)濟(jì)學(xué) 消費品生產(chǎn)商與零售商經(jīng)常發(fā)行一些產(chǎn)品優(yōu)惠券，憑這類優(yōu)惠券在購買產(chǎn)品時可以享受一定的優(yōu)惠。P1和 Q2=16P2， MC=4。首先可以得到銷售給第一個市場的利潤增量為零，即： 011111)(?????????QCPQ? 等式中間的第一項即 MR1,第二項即 MC,由上式可以得到第一個市場利潤最大化的條件： ，同理可得到第二個市場利潤最大化的條件 廠商利潤最大化的價格和產(chǎn)量條件，即兩個市場的邊際收益等于邊際成本 根據(jù)邊際收益和需求價格彈性的關(guān)系，可以得到廠商在兩個市場的定價原則： 結(jié)論：三級價格歧視實際是 對需求彈性小的市場按高價銷售 （消費者對價格不敏感）； 對需求彈性大的市場按低價銷售 （消費者對價格敏感）。 三級價格歧視 (Third Degree Price Discrimination)：指壟斷者對同一種產(chǎn)品在不同的市場上（或?qū)Σ煌南M者）收取不同的價格。 （二）價格歧視類型 根據(jù)英國經(jīng)濟(jì)學(xué)家庇古（ ）的分類，價格歧視可以分為 三種 形式： 一級價格歧視 (FirstDegree Price Discrimination)：壟斷廠商對每一單位商品都按消費者愿意支付的最高價格出售，消費者剩余成了壟斷租金，又稱完全價格歧視。 動機：獲得更高的利潤 條件： 企業(yè)具有一定的市場勢力。其中 c為在位企業(yè)的沉淀成本。 ” 不可回收的沉淀成本是在位者實施進(jìn)入遏制的信號。沉淀成本是在一個較長的時期內(nèi)，能夠創(chuàng)造收益流，卻永遠(yuǎn)不能加以回收的那些投資成本。 “固定成本與沉淀成本的差別只是程度問題，而非本質(zhì)問題。固定成本有時也稱為沉淀成本。 ? 產(chǎn)生的原因在于某些經(jīng)濟(jì)活動需要專用性資產(chǎn)。支付函數(shù)滿足 mdw ??? ??? 00?w?d?mm?md?進(jìn)入者 在位者 在位者 （ ， 0 ） （ ， 0） （ ， ） （ ， ） w 有效的進(jìn)入遏制 （ 1）前提 —— 做出具有承諾價值的投資 1）在位者策略性投資發(fā)生在進(jìn)入者的進(jìn)入決策前，而且能被進(jìn)入者觀察到； 2）通過改變在位企業(yè)的策略空間和支付函數(shù)，向進(jìn)入者傳遞市場信息從而改變進(jìn)入者的利潤預(yù)期，影響進(jìn)入者的決策； 3）投資具有不可回收或者不可逆性，即具有承諾價值。 （ 一 ） 進(jìn)入遏制策略簡介： 進(jìn)入遏制的無效性： 假定： 潛在進(jìn)入者和在位企業(yè)面臨的技術(shù)和需求相同；進(jìn)入者的策略有兩個即進(jìn)入和不進(jìn)入；在位者的策略為默許和斗爭?，F(xiàn)實和伯特蘭德模型結(jié)論的不一致性，被稱為“伯特蘭德悖論”。 21 PP ? PP ?? 21 2P 21 ? )()( 111 PDPD ?0)( 11 ?P)(21)()( 21 PDPDPD ?? （二）伯特蘭德悖論及其解釋 伯特蘭德模型的結(jié)論：只要市場上有一個競爭對手，企業(yè)的行為就同完全競爭一樣，價格等于邊際成本。 模型（圖示） )( 12 PP?1pMCP N ?1 2P MCP N ?2 )( 21 PP?N MMP ?45 模型分析 由于產(chǎn)品同質(zhì)，在其中一個企業(yè)的價格（例如 ）一定的條件下，另一個企業(yè)隨著價格的變化，面臨三種可能的需求情況： 如果 ，那么 ； 如果 ，那么 ； 如果 ，那么 同理可以得出另一個企業(yè)的情況，這樣，一方的價格決策取決于另一方的價格，也就是說，一方會對另一方的價格決策作出最優(yōu)反應(yīng)。 （ 3）企業(yè)生產(chǎn)的邊際成本相等為常數(shù) c。 （一）生產(chǎn)同質(zhì)產(chǎn)品的伯特蘭德模型 假設(shè)條件： （ 1）假定兩個企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品完全同質(zhì)。 三、伯特蘭德模型 伯特蘭德模型（ Bertrand Model）是由法國經(jīng)濟(jì)學(xué)家約瑟夫 〃 伯特蘭德（ Joseph Bertrand）于 1883年提出的一個競爭模型。企業(yè) 1為領(lǐng)導(dǎo)者，企業(yè) 2為追隨者。 然后，領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)將該反映函數(shù)帶入目標(biāo)函數(shù)做出利潤最大化的最優(yōu)決策。 可以得到，企業(yè) 1利潤最大化條件：邊際收益等于邊際成本，即： 企業(yè) 1對企業(yè) 2產(chǎn)量的反應(yīng)函數(shù) ， 即： 2qQaQp ??)(1q2q 21 qqQ ??c 1121111 )]([)( cqqqqacqqQP ???????12 )( qqa ?? 12 2)( qqa ?? cqqa ??? 12 2)( )( 21 qR 2/2/)(21 qcaq ??? 同理可以得到企業(yè) 2的反應(yīng)函數(shù) ： 聯(lián)立企業(yè) 1和企業(yè) 2的反應(yīng)函數(shù)，可以得到古諾均衡產(chǎn)量： 推廣到 n家企業(yè)，可以驗證，每個企業(yè)的古諾均衡產(chǎn)量為： )( 12 qR 2/2/)( 12 qcaq ??? 321 caqq ??? )1/()( ?? nca 1q ca?2/)( ca ? 4/)( ca ? 2/)( c?2q ca? 4/)( ca )( 21 qR ( 12 qRO 競爭性均衡 古諾均衡 串謀均衡 二 、 斯塔克爾伯格模型 ? 斯塔克爾伯格模型（ Stackelberg Model）主要分析地位不對等的寡頭企業(yè)之間的產(chǎn)量競爭，其中，有些企業(yè)是領(lǐng)導(dǎo)者，有些企業(yè)是追隨者，追隨者往往在觀察到領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)的行為后再決定自己的對策。兩個企業(yè)的邊際成本相等為 ，且不存在固定成本。 （二）模型 市場需求為 。它是一個寡頭壟斷條件下寡頭企業(yè)的產(chǎn)量決策模型。 ppcp?1)( ???papqka???第四章 企業(yè)策略性行為 第二節(jié) 企業(yè)產(chǎn)量行為 一、古諾模型 古諾模型（ Cournot Model）是由法國經(jīng)濟(jì)學(xué)家奧古斯丁 企業(yè)選擇價格 和廣告水平 以實現(xiàn)利潤最大化。 ? 勸誘性 廣