【正文】 B搭售與分開出售所得到的利潤是相同的。否則，增加利潤的空間就比較小。所有的這些服務(wù)都采取兩步定價(jià)。 MCI因特網(wǎng)的要價(jià)是每月 3小時(shí) 3美元，每增加一小時(shí)再加 。行業(yè)中的其他企業(yè)如 MCI Inter, Msn, AOL等迅速跟上，一場市場份 額大戰(zhàn)爆發(fā)，由于 AOL的服務(wù)質(zhì)量急劇惡化，同時(shí)沒有什么辦法對尋求其他服務(wù)來源的網(wǎng)民征收轉(zhuǎn)移成本，所以盡管它以行業(yè)中最低的一次性支付上網(wǎng)費(fèi)來對付競爭，但開始還是丟失了時(shí)常份額。相反，其他的網(wǎng)絡(luò)如幫助熱線的網(wǎng)民要承擔(dān)每小時(shí) 2530美元的變動(dòng)成本。已有的顧客基數(shù)越大，每位顧客的固定成本越低。不過，顧客迅速發(fā)現(xiàn)，無限上網(wǎng)并不以為著無限使用，在實(shí)現(xiàn)與 Inter聯(lián)網(wǎng)之前，需要簽名 20次，造成了顧客的不滿，因而在《 PC世界》的民意測驗(yàn)中被評為 D級。 兩步收費(fèi)（兩類消費(fèi)者） MC A Q1’ Q1 Q2 Q2’ G E D1 D2 B I H D F P* C 價(jià)格 消費(fèi)量 (英里 ) 兩步收費(fèi)：既收一次性 入門費(fèi)，又收使用費(fèi) 兩類顧客 D1和 D2 租賃汽車 案例： $ AOL ? 在爭取和贏得購買定單的過程中，顧客服務(wù)和產(chǎn)品可得性與低價(jià)格常常是同樣重要的，象美國 AOL， Prodigy和Compuserve這樣的 Inter的上網(wǎng)服務(wù)提供整個(gè)，不僅通過提供上網(wǎng)，還通過電話和下載幫助文件提供計(jì)算機(jī)服務(wù)。 P Q 0 p T* D MC 兩步收費(fèi) 有兩類顧客：年輕夫婦租汽車度假；需求彈性較大；制造商的貿(mào)易代表租汽車推銷產(chǎn)品，需求彈性較小。 如何確定入門費(fèi) T* 和使用費(fèi) p 一種最簡單的情況，只有一個(gè)（一類）消費(fèi)者。高爾夫、網(wǎng)球俱樂部收取高額的會(huì)員費(fèi)和年費(fèi)，但球場使用費(fèi)很低。從原則上講，各個(gè)供應(yīng)商可以讓使用費(fèi)等于邊際成本，然后使一次性入門費(fèi)等于全部的消費(fèi)者剩余。娛樂公園、夜總會(huì)、高爾夫、網(wǎng)球俱樂部、移動(dòng)電話公司、電腦、汽車租賃公司常收取一次性門費(fèi)，再收取使用費(fèi)。該企業(yè)的成本函數(shù)及兩個(gè)市場的需求曲線分別為： 1 如果兩個(gè)市場能夠?qū)嵤┎顒e定價(jià)，各市場的產(chǎn)品價(jià)格及銷售量為多少？ 2 如果不能實(shí)施差別定價(jià)，產(chǎn)品價(jià)格及銷售量為多少？ 2211210PQPQTC?????? 解： ? 在兩個(gè)市場實(shí)施差別定價(jià)的原則為： 由已知條件可得： 求解方程組可得： ? 如果不能實(shí)施差別定價(jià)，則有： P1 = P2 = P 由 MR=MC，可得： P = 70 Q = 15 MCMRMR ?? 21 10)(210220230580212211?????????QMCQMRQMR1106078 2121 ???? PP QMRPPPQ4100 2121?????????? 兩步收費(fèi)制 兩步收費(fèi)制 要求消費(fèi)者為購買一種產(chǎn)品的權(quán)利預(yù)先支付 一部分費(fèi)用，然后再為消費(fèi)的每單位產(chǎn)品支付一定的費(fèi)用。這些規(guī)定使得公務(wù)性乘客使用折扣機(jī)票的難度加大。他們找到旅行社，由旅行社出面將素不相識(shí)的人放在一起定票，從而節(jié)省了一筆可觀的支出。根據(jù)這一結(jié)論，該公司規(guī)定，如果一次購票兩張以上的，可以享受較大的價(jià)格折扣。但問題是如何區(qū)分這兩類乘客，這是航空公司所面臨的棘手問題。但如果新產(chǎn)品推出后不久就降價(jià)或每次降價(jià)的幅度較大，又會(huì)影響前一類消費(fèi)者的購買行為。 這一價(jià)格策略的關(guān)鍵在于價(jià)格下降的時(shí)間與幅度。在消費(fèi)者群體中，那些喜歡感新潮的消費(fèi)者通常對價(jià)格不太敏感，而那些注重實(shí)用性的消費(fèi)者則可能對價(jià)格更敏感些。別克公司在宣布降價(jià)時(shí)同時(shí)強(qiáng)調(diào)，此次產(chǎn)品價(jià)格下調(diào)并非是挑起價(jià)格戰(zhàn)，而是公司正常的價(jià)格策略。只有那些對價(jià)格比較敏感的消費(fèi)者才會(huì)不嫌麻煩去填寫卡片。采用優(yōu)惠券后，將消費(fèi)者分為兩類，對那些對價(jià)格變動(dòng)敏感的消費(fèi)者索取較低的價(jià)格。研究表明，大約只有 20%~30%的消費(fèi)者會(huì)有心去保留優(yōu)惠券并在購物時(shí)使用它們。 ? 典型形式：本國人與外國人的差別價(jià)格； 成年人與兒童的差別價(jià)格； 印刷品與包裹的差別價(jià)格； 例： 優(yōu)惠券與回扣的經(jīng)濟(jì)學(xué) 消費(fèi)品生產(chǎn)商與零售商經(jīng)常發(fā)行一些產(chǎn)品優(yōu)惠券，憑這類優(yōu)惠券在購買產(chǎn)品時(shí)可以享受一定的優(yōu)惠。 差別定價(jià)的分類 ? 一級差別價(jià)格 向每位顧客索取所愿意支付的最高價(jià)格； ? 一級差別價(jià)格能夠最大限度地 將消費(fèi)者剩余轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)者收入 ? 一級差別價(jià)格僅僅適用于個(gè)人 服務(wù)業(yè)； 利潤 利潤 價(jià)格 數(shù)量 邊際成本 需求 邊際成本 需求 邊際收益 O 價(jià)格 數(shù)量 Q P 無謂損失 消費(fèi)者剩余 （ a）單一價(jià)格壟斷者 （ b） 一級差別定價(jià) O 圖 一級價(jià)格歧視 二級差別價(jià)格 根據(jù)顧客的購買數(shù)量制定不同的價(jià)格； ?二級差別價(jià)格突出在規(guī)模經(jīng)濟(jì)比較顯著的行業(yè)中使用 ； 主要用于產(chǎn)品和服務(wù)的消費(fèi)量可進(jìn)行測度的情況，如電、煤氣、自來水、計(jì)算機(jī)上網(wǎng)時(shí)間。 2. 第二級價(jià)格歧視 根據(jù)購買數(shù)量制定不同的價(jià)格，主要用于水、電等基礎(chǔ)性產(chǎn)品領(lǐng)域。 1. 第一級價(jià)格歧視 對每一個(gè)顧客索取不同的價(jià)格。 購買 6張音樂會(huì)門票的消費(fèi)者剩余等于 每個(gè)消費(fèi)者剩余之和。 價(jià)格歧視 價(jià)格歧視的小故事 ?金墉小說的定價(jià) 差別定價(jià)（價(jià)格歧視）（ price discrimination) 定義：在同一時(shí)間內(nèi)以不同的價(jià)格向不同的買主出售由同一控制者（即由一家廠商）生產(chǎn)出來的相同產(chǎn)品或勞務(wù)的行為。 （ 2）由于管理費(fèi)用、固定成本必需分 攤，不能所有產(chǎn)品都用增量分析。因此該班次所應(yīng)全部分頭的成本 45000美元與公司的營業(yè)決策無關(guān)，只需要考慮增量成本就夠了。 ? 問題：大陸公司是否應(yīng)增加由 X城飛到 Y稱班次？ ? 事實(shí)：該班次的全部分?jǐn)偝杀? 45000美元 ? 該班次的現(xiàn)金支出成本 20230美元 ? 增加該