【正文】 。 缺點(diǎn)：僅依據(jù)企業(yè)供給方面條件或信息，沒有考慮消費(fèi)者需求方面約束條件，因此不能保證在市場上實(shí)現(xiàn)這一方法確定的價格。許多文獻(xiàn)指出，零售業(yè)中長期邊際成本和平均成本差別不大，因此成本加成定價法是零售業(yè)謀求利潤最大化的一種合理方法。 （ 3）要考慮短期效果和長期效果。 一些公司在產(chǎn)品包裝里附上一張卡片，對那些將卡片填寫后寄回公司的消費(fèi)者給予一定的回扣，這也是一種差別定價方法。西北航空公司隨之修改的規(guī)則，將兩張以上的機(jī)票放在一起，這就要求乘客必須一起登機(jī)，并且要求購買折扣機(jī)票的乘客提前 14天預(yù)購機(jī)票。上網(wǎng)是一種能力有限的服務(wù)，因為確保上網(wǎng)的成本是很高的， 1996年當(dāng)每小時的用戶被一種不變價格所代替， AOL的 700萬用戶也發(fā)現(xiàn)了這個事實(shí)， AOL的用戶一個月話 美元，就可以無限地上網(wǎng)。 搭售能夠獲利的必要條件 ? 只有當(dāng)不同消費(fèi)者對各種產(chǎn)品愿意支付的價格負(fù)相關(guān)時，通過搭售才能夠獲利。 撇油定價 (高價定價法 ) 在短期內(nèi)盡可能賺更多的錢 撇油定價法適合于 1) 不同的消費(fèi)者有不同的需求價格彈性 2) 對手進(jìn)入市場的速度漫 3）高價仍能帶來顯著的收益 4) 高價 高擋品 質(zhì)量好 5) 前景不明 滲透定價 (低價定價法 ) 滲透定價法是把價格定得較低 為長遠(yuǎn)利益犧牲眼前利益 下列情況適用滲透定價法： 1) 需求價格彈性大 2) 規(guī)模經(jīng)濟(jì)很明顯 3) 用低價來阻止競爭對手 或擴(kuò)大市場 4) 占領(lǐng)市場 以求領(lǐng)先地位 其它定價法 在實(shí)際經(jīng)濟(jì)生活中 也有一部分定價 已基本脫離邊際分析 常見的有限制性定價 聲望定價 習(xí)慣定價 競爭定價等 1.) 限制性定價 限制性定價是已擁有市場控制權(quán)的壟斷企業(yè) 為限制潛在的競爭者進(jìn)入市場 而設(shè)立的限制 性價格 有些商品為了確立和維護(hù)其聲望或 形 象 常常無論其成本多少 ,都要高于一般 市場價格進(jìn)行銷售 3. 習(xí)慣定價 有一類商品 ,習(xí)慣于按歷史上的價格定 價也有一類習(xí)慣定價是出于心理上的因素 4. 競爭定價 競爭定價是以競爭對手的價格作為基礎(chǔ) 的定價方法 招標(biāo)和拍賣 招標(biāo)是以一種公開的方式擇優(yōu)選擇最合 適的賣主 拍賣則是以一種公開的方式尋找出價最 高的買主 成功定價實(shí)踐 ? 微軟公司在銷售 Office95套裝軟件時，將標(biāo)準(zhǔn)價格定為499美元，但是如果是升級用戶將能得到 200美元的折扣；如果在年底前購買，能得到 50美元的折扣；當(dāng)前的微軟客戶能另外得到 40美元的折扣。他們不會讓“市場”或“競爭者”來決定價格，而是根據(jù)企業(yè)的長遠(yuǎn)利益，精心策劃一個富有創(chuàng)造性的定價戰(zhàn)略。 2023年 3月 上午 12時 31分 :31March 27, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 00:31:0100:31:0100:31Monday, March 27, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 12時 31分 1秒 上午 12時 31分 00:31: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 00:31:0100:31:0100:31Monday, March 27, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。因為質(zhì)量出類拔萃，所以采取的定價也是高高在上?！北葼? 捆綁定價（搭售） 搭售 捆綁定價增加利潤的條件：消費(fèi)者對不同產(chǎn)品主觀評價存在負(fù)相關(guān)，即對一種產(chǎn)品有較高保留價格的消費(fèi)者，正好對另一種產(chǎn)品具有較低的保留價格。 P等于邊際成本 T*等于消費(fèi)者剩余 從原則上講，可讓使用費(fèi)等于邊際成本，一次性入門費(fèi)等于全部的消費(fèi)者剩余。 美國西北航空公司對市場進(jìn)行研究后發(fā)現(xiàn)，大部分公務(wù)性乘客是單獨(dú)旅行的，而旅游性的乘客大多是結(jié)伴而行的。為什么企業(yè)不降低產(chǎn)品的價格而是發(fā)行優(yōu)惠券？ 優(yōu)惠券實(shí)質(zhì)上是一種差別定價的手段。但這一費(fèi)用不論是否增加航班，都必然發(fā)生。像其他行業(yè)中一樣，此行業(yè)中的公司不喜歡其產(chǎn)品的價格過高。 加成定價的原理 —— 加成定價指在廠商成本基礎(chǔ)上加上一個比例數(shù)來確定價格。這是旅行者的幸福年代，卻是航空公司最黑暗的時代。 通用汽車的加成定價 加成定價法既被像通達(dá)這樣的中國公司采用，也被美國行業(yè)中的巨人采用。 產(chǎn)品 加成（ %） 產(chǎn)品 加成（ %） 咖啡 軟飲料 早餐殼類食品 冰淇淋 5 5 10 20 新鮮水果 新鮮蔬菜 調(diào)味品 專賣藥品 45 45 50 50 零售雜貨店的加成 增量分析定價法 增量分析定價法 定義：是通過計算價格決策引起的利潤 增量來判斷定價方案的效果，即它分析企 業(yè)接受新任務(wù)后是否有增量利潤。 價格歧視 價格歧視的小故事 ?金墉小說的定價 差別定價（價格歧視）（ price discrimination) 定義：在同一時間內(nèi)以不同的價格向不同的買主出售由同一控制者（即由一家廠商）生產(chǎn)出來的相同產(chǎn)品或勞務(wù)的行為。只有那些對價格比較敏感的消費(fèi)者才會不嫌麻煩去填寫卡片。這些規(guī)定使得公務(wù)性乘客使用折扣機(jī)票的難度加大。不過，顧客迅速發(fā)現(xiàn)，無限上網(wǎng)并不以為著無限使用，在實(shí)現(xiàn)與 Inter聯(lián)網(wǎng)之前，需要簽名 20次，造成了顧客的不滿，因而在《 PC世界》的民意測驗中被評為 D級。 產(chǎn)品 A 產(chǎn)品 B 消費(fèi)者 X 1200 0 3000 消費(fèi)者 Y 10000 4000 ? 如果產(chǎn)品 A、 B單獨(dú)出售，則產(chǎn)品 A的價格為 10000元，產(chǎn)品 B的價格為 3000元，總收入為 26000元； ? 如果產(chǎn)品 A、 B搭售，則價格為 14000元，總收入為 28000元； 例 對上衣的估價 對褲子的估價 顧客 A 顧客 B 300元 250元 80元 100元 顧客 A