第五講定價(jià)實(shí)踐(存儲(chǔ)版)
【正文】 March 27, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 2023年 3月 27日星期一 12時(shí) 31分 1秒 00:31:0127 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 2023年 3月 27日星期一 上午 12時(shí) 31分 1秒 00:31: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 3月 27日星期一 12時(shí) 31分 1秒 00:31:0127 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , March 27, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ? 其次，他們建立了有利于定價(jià)的檔案資料，他們手中的資料比普通定價(jià)者更精確，更及時(shí)，既包括企業(yè)自身的資料，又包括有關(guān)消費(fèi)者的資料。他們深知善胃得的療效遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于泰胃美。這樣對(duì)有些顧客來(lái)說(shuō)，這套軟件的價(jià)格就會(huì)降到 209美元。 ? 誠(chéng)如美國(guó)反壟斷問(wèn)題專家瑪麗 產(chǎn)品 A 產(chǎn)品 B 消費(fèi)者 X 1200 0 3000 消費(fèi)者 Y 10000 4000 ? 如果產(chǎn)品 A、 B單獨(dú)出售，則產(chǎn)品 A的價(jià)格為 10000元，產(chǎn)品 B的價(jià)格為 3000元，總收入為 26000元； ? 如果產(chǎn)品 A、 B搭售，則價(jià)格為 14000元，總收入為 28000元； 例 對(duì)上衣的估價(jià) 對(duì)褲子的估價(jià) 顧客 A 顧客 B 300元 250元 80元 100元 顧客 A和 B對(duì)上衣和褲子不同出價(jià) 定高價(jià)（ 300和 100）、定低價(jià)（ 250和 80）和捆綁定價(jià)（ 350）的利潤(rùn)比較。 MCI因特網(wǎng)的要價(jià)是每月 3小時(shí) 3美元，每增加一小時(shí)再加 。不過(guò)，顧客迅速發(fā)現(xiàn)，無(wú)限上網(wǎng)并不以為著無(wú)限使用，在實(shí)現(xiàn)與 Inter聯(lián)網(wǎng)之前，需要簽名 20次，造成了顧客的不滿，因而在《 PC世界》的民意測(cè)驗(yàn)中被評(píng)為 D級(jí)。高爾夫、網(wǎng)球俱樂(lè)部收取高額的會(huì)員費(fèi)和年費(fèi)，但球場(chǎng)使用費(fèi)很低。這些規(guī)定使得公務(wù)性乘客使用折扣機(jī)票的難度加大。但如果新產(chǎn)品推出后不久就降價(jià)或每次降價(jià)的幅度較大，又會(huì)影響前一類消費(fèi)者的購(gòu)買行為。只有那些對(duì)價(jià)格比較敏感的消費(fèi)者才會(huì)不嫌麻煩去填寫卡片。 差別定價(jià)的分類 ? 一級(jí)差別價(jià)格 向每位顧客索取所愿意支付的最高價(jià)格； ? 一級(jí)差別價(jià)格能夠最大限度地 將消費(fèi)者剩余轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)者收入 ? 一級(jí)差別價(jià)格僅僅適用于個(gè)人 服務(wù)業(yè)； 利潤(rùn) 利潤(rùn) 價(jià)格 數(shù)量 邊際成本 需求 邊際成本 需求 邊際收益 O 價(jià)格 數(shù)量 Q P 無(wú)謂損失 消費(fèi)者剩余 （ a）單一價(jià)格壟斷者 （ b） 一級(jí)差別定價(jià) O 圖 一級(jí)價(jià)格歧視 二級(jí)差別價(jià)格 根據(jù)顧客的購(gòu)買數(shù)量制定不同的價(jià)格； ?二級(jí)差別價(jià)格突出在規(guī)模經(jīng)濟(jì)比較顯著的行業(yè)中使用 ； 主要用于產(chǎn)品和服務(wù)的消費(fèi)量可進(jìn)行測(cè)度的情況，如電、煤氣、自來(lái)水、計(jì)算機(jī)上網(wǎng)時(shí)間。 價(jià)格歧視 價(jià)格歧視的小故事 ?金墉小說(shuō)的定價(jià) 差別定價(jià)（價(jià)格歧視）（ price discrimination) 定義：在同一時(shí)間內(nèi)以不同的價(jià)格向不同的買主出售由同一控制者（即由一家廠商）生產(chǎn)出來(lái)的相同產(chǎn)品或勞務(wù)的行為。這樣作做會(huì)使公司的總利潤(rùn)減少。 產(chǎn)品 加成（ %） 產(chǎn)品 加成（ %） 咖啡 軟飲料 早餐殼類食品 冰淇淋 5 5 10 20 新鮮水果 新鮮蔬菜 調(diào)味品 專賣藥品 45 45 50 50 零售雜貨店的加成 增量分析定價(jià)法 增量分析定價(jià)法 定義：是通過(guò)計(jì)算價(jià)格決策引起的利潤(rùn) 增量來(lái)判斷定價(jià)方案的效果，即它分析企 業(yè)接受新任務(wù)后是否有增量利潤(rùn)。整個(gè)過(guò)程如下所述： ? 為計(jì)算即將面世的新型號(hào)的價(jià)格，每家公司都會(huì)關(guān)注自己生產(chǎn)成本和型號(hào)改變所需成本的發(fā)展趨勢(shì)以及經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一般趨勢(shì)。 通用汽車的加成定價(jià) 加成定價(jià)法既被像通達(dá)這樣的中國(guó)公司采用，也被美國(guó)行業(yè)中的巨人采用。調(diào)查的結(jié)果取得了驚人的一致：絕大多數(shù)企業(yè)不按邊際原則定價(jià)，而采用加成定價(jià)法（全部成本法）。這是旅行者的幸福年代，卻是航空公司最黑暗的時(shí)代。研究結(jié)果會(huì)令你大吃一驚：提高 1%的價(jià)格，可口可樂(lè)公司的凈收入增加 %，富士膠卷公司增加 %，雀巢公司增加 %，福特公司增加 26%，飛利浦公司增加 %。 加成定價(jià)的原理 —— 加成定價(jià)指在廠商成本基礎(chǔ)上加上一個(gè)比例數(shù)來(lái)確定價(jià)格。然后在成本上加上一個(gè)足夠大的加成以實(shí)現(xiàn)所想獲得的回報(bào)，最后所得到的價(jià)格就是所謂的標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格。像其他行業(yè)中一樣，此行業(yè)中的公司不喜歡其產(chǎn)品的價(jià)格過(guò)高。在甲乙兩地增加一次飛行需要增加的成本為 32023元，增加一次飛行的票價(jià)收入為 48000元。但這一費(fèi)用不論是否增加航班，都必然發(fā)生。 消費(fèi)者剩余 6 + 5 + 4 + 3 + 2 + 1 = 21 音樂(lè)會(huì)門票 價(jià)格 13 14 15 16 17 18 19 20 市場(chǎng)價(jià)格 2 3 4 5 6 0 1 消費(fèi)者剩余 需求曲線 消費(fèi)者剩余 實(shí)際支出 $19,50014)x6, 5001/2x(2 0 ??市場(chǎng)需求的消費(fèi)者剩余 音樂(lè)會(huì)門票 價(jià)格 2 3 4 5 6 13 0 1 14 15 16 17 18 19 20 市場(chǎng)價(jià)格 消費(fèi)者剩余 A B C D E 總計(jì) 價(jià)格 20 15 10 8 5 最大銷量 50 150 350 250 200 1000 市場(chǎng)份額 5 15 35 25 20 100 利潤(rùn) 1種價(jià)格（ 10元） 250 750 1750 0 0 2750 2種價(jià)格（ 8） 250 750 1750 750 0
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