第五講定價實踐(存儲版)
【正文】 March 27, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 27日星期一 12時 31分 1秒 00:31:0127 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023年 3月 27日星期一 上午 12時 31分 1秒 00:31: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 。 2023年 3月 27日星期一 12時 31分 1秒 00:31:0127 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , March 27, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ? 其次，他們建立了有利于定價的檔案資料，他們手中的資料比普通定價者更精確，更及時，既包括企業(yè)自身的資料，又包括有關(guān)消費者的資料。他們深知善胃得的療效遠遠優(yōu)于泰胃美。這樣對有些顧客來說，這套軟件的價格就會降到 209美元。 ? 誠如美國反壟斷問題專家瑪麗 產(chǎn)品 A 產(chǎn)品 B 消費者 X 1200 0 3000 消費者 Y 10000 4000 ? 如果產(chǎn)品 A、 B單獨出售，則產(chǎn)品 A的價格為 10000元，產(chǎn)品 B的價格為 3000元，總收入為 26000元； ? 如果產(chǎn)品 A、 B搭售，則價格為 14000元，總收入為 28000元； 例 對上衣的估價 對褲子的估價 顧客 A 顧客 B 300元 250元 80元 100元 顧客 A和 B對上衣和褲子不同出價 定高價（ 300和 100）、定低價（ 250和 80）和捆綁定價（ 350）的利潤比較。 MCI因特網(wǎng)的要價是每月 3小時 3美元，每增加一小時再加 。不過，顧客迅速發(fā)現(xiàn)，無限上網(wǎng)并不以為著無限使用，在實現(xiàn)與 Inter聯(lián)網(wǎng)之前，需要簽名 20次，造成了顧客的不滿，因而在《 PC世界》的民意測驗中被評為 D級。高爾夫、網(wǎng)球俱樂部收取高額的會員費和年費，但球場使用費很低。這些規(guī)定使得公務(wù)性乘客使用折扣機票的難度加大。但如果新產(chǎn)品推出后不久就降價或每次降價的幅度較大，又會影響前一類消費者的購買行為。只有那些對價格比較敏感的消費者才會不嫌麻煩去填寫卡片。 差別定價的分類 ? 一級差別價格 向每位顧客索取所愿意支付的最高價格； ? 一級差別價格能夠最大限度地 將消費者剩余轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)者收入 ? 一級差別價格僅僅適用于個人 服務(wù)業(yè)； 利潤 利潤 價格 數(shù)量 邊際成本 需求 邊際成本 需求 邊際收益 O 價格 數(shù)量 Q P 無謂損失 消費者剩余 （ a）單一價格壟斷者 （ b） 一級差別定價 O 圖 一級價格歧視 二級差別價格 根據(jù)顧客的購買數(shù)量制定不同的價格； ?二級差別價格突出在規(guī)模經(jīng)濟比較顯著的行業(yè)中使用 ； 主要用于產(chǎn)品和服務(wù)的消費量可進行測度的情況，如電、煤氣、自來水、計算機上網(wǎng)時間。 價格歧視 價格歧視的小故事 ?金墉小說的定價 差別定價（價格歧視）（ price discrimination) 定義：在同一時間內(nèi)以不同的價格向不同的買主出售由同一控制者（即由一家廠商）生產(chǎn)出來的相同產(chǎn)品或勞務(wù)的行為。這樣作做會使公司的總利潤減少。 產(chǎn)品 加成（ %） 產(chǎn)品 加成（ %） 咖啡 軟飲料 早餐殼類食品 冰淇淋 5 5 10 20 新鮮水果 新鮮蔬菜 調(diào)味品 專賣藥品 45 45 50 50 零售雜貨店的加成 增量分析定價法 增量分析定價法 定義：是通過計算價格決策引起的利潤 增量來判斷定價方案的效果，即它分析企 業(yè)接受新任務(wù)后是否有增量利潤。整個過程如下所述： ? 為計算即將面世的新型號的價格，每家公司都會關(guān)注自己生產(chǎn)成本和型號改變所需成本的發(fā)展趨勢以及經(jīng)濟發(fā)展的一般趨勢。 通用汽車的加成定價 加成定價法既被像通達這樣的中國公司采用，也被美國行業(yè)中的巨人采用。調(diào)查的結(jié)果取得了驚人的一致：絕大多數(shù)企業(yè)不按邊際原則定價，而采用加成定價法（全部成本法）。這是旅行者的幸福年代，卻是航空公司最黑暗的時代。研究結(jié)果會令你大吃一驚：提高 1%的價格，可口可樂公司的凈收入增加 %，富士膠卷公司增加 %，雀巢公司增加 %，福特公司增加 26%，飛利浦公司增加 %。 加成定價的原理 —— 加成定價指在廠商成本基礎(chǔ)上加上一個比例數(shù)來確定價格。然后在成本上加上一個足夠大的加成以實現(xiàn)所想獲得的回報，最后所得到的價格就是所謂的標(biāo)準(zhǔn)價格。像其他行業(yè)中一樣，此行業(yè)中的公司不喜歡其產(chǎn)品的價格過高。在甲乙兩地增加一次飛行需要增加的成本為 32023元，增加一次飛行的票價收入為 48000元。但這一費用不論是否增加航班，都必然發(fā)生。 消費者剩余 6 + 5 + 4 + 3 + 2 + 1 = 21 音樂會門票 價格 13 14 15 16 17 18 19 20 市場價格 2 3 4 5 6 0 1 消費者剩余 需求曲線 消費者剩余 實際支出 $19,50014)x6, 5001/2x(2 0 ??市場需求的消費者剩余 音樂會門票 價格 2 3 4 5 6 13 0 1 14 15 16 17 18 19 20 市場價格 消費者剩余 A B C D E 總計 價格 20 15 10 8 5 最大銷量 50 150 350 250 200 1000 市場份額 5 15 35 25 20 100 利潤 1種價格（ 10元） 250 750 1750 0 0 2750 2種價格（ 8） 250 750 1750 750 0
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