【正文】 整合傳播：精良的網(wǎng)點廣告策劃 目標：產(chǎn)生精確推力 VIP客戶的 DM廣告和活動推廣 目標：區(qū)域營銷力 區(qū)域傳播：形成區(qū)域的宣傳強度 客戶經(jīng)理 目標：形成核心推力 高壓在上：行政營銷 攻心在下：親情營銷 利誘在前：銷售龍虎榜 持續(xù)推進：銷售技巧培訓(xùn)和 銷售顧問支持 老客戶升級交叉銷售的解決方案導(dǎo)圖 高忠誠度和高滿意度客戶的口牌營銷帶來的新增量的客戶 真誠感謝，親切告之，用心說服 — 精彩 DM廣告三重奏 投資人俱樂部和積分活動 新聞運作支持 信誠人壽客戶 渠道外新增高端客戶解決方案導(dǎo)圖 策劃優(yōu)良的直郵廣告 持續(xù)推進的復(fù)式宣傳 設(shè)置科學(xué)的激勵手段 網(wǎng)上交易 企業(yè)客戶 80% TM跟蹤營銷 區(qū)域選擇 精準的高端客戶數(shù)據(jù)庫 直復(fù)營銷 數(shù)據(jù)庫 準購買客戶 客戶 ? 升級銷售 ? 交叉銷售 ? 持續(xù)銷售 金融客戶社區(qū)模型營銷管理 渠道合作解決方案 實用 簡明 渠道合作原則： 1. 自上而下 —— 行政資源 2. 自動自發(fā) —— 網(wǎng)點動力 3. 幫助渠道成功 —— 標準化服務(wù)、系統(tǒng)化支持 渠道合作關(guān)鍵詞 培訓(xùn) 廣告 促銷 銀行系統(tǒng)內(nèi)廣告合作方案 銀行網(wǎng)站廣告： 發(fā)行期間，在銀行網(wǎng)站首頁和基金產(chǎn)品首頁出現(xiàn)拉頁廣告，并在首現(xiàn)出現(xiàn)動態(tài)鏈接； 銀行內(nèi)刊理財廣告： 配合本基金發(fā)行的各期主題，進行廣告支持，每次一個版面的廣告和一個版面的新聞 (預(yù)計四個版廣告和四個版新聞 )； 銀行 VIP卡對帳單廣告 :計劃在 T7日能夠郵寄出； 客服熱線廣告 :在銀行服務(wù)熱線前加 3秒鐘的本基金的廣告； 每日基金銷售動態(tài) :由信誠基金營銷組每天更新，銀行安排及時發(fā)布 . 銀行系統(tǒng)培訓(xùn)方案 網(wǎng)站培訓(xùn)： 在銀行網(wǎng)站上設(shè)置自動播放的培訓(xùn)教材，并進行有獎問答； 專題介紹： 同期在內(nèi)部?？瘜Ρ净疬M行專題介紹； 有獎競賽 : 以各分行為單位，開展本基金營銷知識競賽活動； 區(qū)域培訓(xùn)： 分行營銷人員培訓(xùn)： 范圍： 所有銀行的網(wǎng)點； 培訓(xùn)方式： 分行現(xiàn)場的會議培訓(xùn) (動員大會 +產(chǎn)品培訓(xùn) +營銷技巧培訓(xùn) )； 負責(zé)人： 各區(qū)域營銷經(jīng)理 (培訓(xùn)工作由培訓(xùn)專家組完成 )； 客服熱線人員培訓(xùn)： 參照和結(jié)合分行營銷人員培訓(xùn)進行。根據(jù)投資目標、財務(wù)狀況、風(fēng)險收益偏好的不同，歸納出以下幾類投資者群體： 富裕人士 本次廣告訴求的主要目標客戶 企業(yè)人士 + 職業(yè)白領(lǐng) + 企業(yè)主 中高收入之新進入人士 讓你的錢在為你拼（廣播） 下班了， 5年來， 每天都是這個時候，習(xí)慣性的走進地鐵 買一張回家的車票，疲憊的我看著周圍和我一樣疲憊的人們 聽著廣播不厭其煩的播著下一站、下一站， 真不知何時才能選擇自己想要的生活 何時才能到達心中的自由之站 讓你的錢在為你拼 信誠紅利 100證券投資基金，通向財富自由之路 針對企業(yè)主的廣告溝通：風(fēng)險篇 信誠海報調(diào)查總結(jié) 調(diào)研方式：辦公區(qū)隨機攔截式 調(diào)研樣本： 60人 對于我們所倡導(dǎo)財務(wù)自由的新觀念、新主張， 95%被調(diào)查者能接受，而且大多數(shù)人喜歡這種觀點，認為這是個不錯的提法。 高風(fēng)險承受力 —— 積極投資型 “ 躊躇滿志的白領(lǐng)精英” 年輕的白 “ 領(lǐng)精英 （ 單身或無子女的夫婦 ） ， 風(fēng)險承受力較強 ， 有能力 、有意愿做長期基金投資 。 保值增值型 —— 低風(fēng)險承受力 “ 成熟穩(wěn)健的財富人生 ” 中年夫婦 ， 子女已成年 ， 已購置住房 ，負擔(dān)較輕 ， 但是漸近退休年齡 ， 除擁有應(yīng)急準備金外 ， 需專注規(guī)劃自己的退休金計劃 。 中等風(fēng)險承受力 —— 穩(wěn)健投資型 “ 前途光明的企業(yè)骨干” 事業(yè)有成，子女年紀還小，雖然擁有自己的住房，但積蓄需用于子女教育金和事業(yè)再投資，理財規(guī)劃必須在穩(wěn)健前提下執(zhí)行。 當(dāng)前投資者對股票型基金的取向 投資者類別 資訊水平 投資比例 投資目的 投資取向 爭取難度 選擇因素 受廣告影響 機構(gòu)投資者 非常高 100% 避風(fēng)港 資產(chǎn)組合 現(xiàn)有業(yè)績優(yōu)秀的貨幣市場基金 非常難 歷史業(yè)績 投資團隊 非常低 企業(yè)客戶 高 50% 現(xiàn)金增值 現(xiàn)有業(yè)績優(yōu)秀的貨幣市場基金 很高 歷史業(yè)績 投資團隊 很低 股民 高 70% 避風(fēng)港 現(xiàn)有優(yōu)秀者 很高 歷史業(yè)績 投資團隊 很低 老基金購買者 較高 避風(fēng)港 保本增值 現(xiàn)有優(yōu)秀者 很高 歷史業(yè)績 投資團隊 較低 新購買者 低 較高收益 中 產(chǎn)品 公司 很高 以上數(shù)據(jù)來源于 2023年 3月中國投資者投資行為調(diào)研 新進入投資者分析 (中產(chǎn)階級 ) 積極成長型 —— 中高風(fēng)險承受力 “ 望子成龍的甜蜜三口” 上班族有年幼的子女 ， 需盡早投資：準備子女教育金或買房置業(yè) ， 儲備足夠的應(yīng)急支出預(yù)備金和自身的退休金 。 為什么是責(zé)任 他心中的最為核心的價值觀 , 是 責(zé)任 他是這樣一個人 : 值得信賴的，智慧的，成功的 , 同時又是親切的 如果他是一個人 … 因此，我們的品牌承諾是： 值得托付的 參考系統(tǒng)其他品牌之口號： 保誠保險 (香港 )：用心聆聽 更知你心 信誠人壽：聆聽所至 信誠所在 我們的品牌口號是： 百年誠信，不負所托 信誠品牌表現(xiàn) 信誠品牌形象：成功篇 信誠品牌運動 信誠來到中國 ? 從倫敦起步； ? 走過亞洲； 信誠，看好中國的發(fā)展愿景 把