215215基金品牌傳播和產(chǎn)品發(fā)行營(yíng)銷策略方案（ppt90頁）(文件)
【正文】 復(fù)營(yíng)銷 深挖井 廣開渠 客戶結(jié)構(gòu) 營(yíng)銷模式 營(yíng)銷手段 營(yíng)銷特征 營(yíng)銷目的 行政營(yíng)銷發(fā)力 公關(guān)營(yíng)銷蓄勢(shì) 培訓(xùn)支持消化 關(guān)系營(yíng)銷感動(dòng) 個(gè)性推薦勸服 購買促進(jìn)激勵(lì) 渠道內(nèi) 客戶 信誠人壽 渠道外客戶 廣大的渠道外的中高端個(gè)人用戶 鎖定高端客戶 精準(zhǔn)的 DM推廣 長(zhǎng)期的持續(xù)營(yíng)銷 好業(yè)績(jī) ? 募集規(guī)模 ? 開戶數(shù) 好結(jié)構(gòu) ? 高價(jià)值客戶的比例 ? 交叉認(rèn)購的比例 好 ROI 投入產(chǎn)出比高 代銷渠道整合營(yíng)銷的解決方案導(dǎo)圖 目標(biāo)：產(chǎn)生全面拉力 整合傳播：精良的網(wǎng)點(diǎn)廣告策劃 目標(biāo)：產(chǎn)生精確推力 VIP客戶的 DM廣告和活動(dòng)推廣 目標(biāo)：區(qū)域營(yíng)銷力 區(qū)域傳播：形成區(qū)域的宣傳強(qiáng)度 客戶經(jīng)理 目標(biāo)：形成核心推力 高壓在上：行政營(yíng)銷 攻心在下：親情營(yíng)銷 利誘在前：銷售龍虎榜 持續(xù)推進(jìn)：銷售技巧培訓(xùn)和 銷售顧問支持 老客戶升級(jí)交叉銷售的解決方案導(dǎo)圖 高忠誠度和高滿意度客戶的口牌營(yíng)銷帶來的新增量的客戶 真誠感謝，親切告之，用心說服 — 精彩 DM廣告三重奏 投資人俱樂部和積分活動(dòng) 新聞運(yùn)作支持 信誠人壽客戶 渠道外新增高端客戶解決方案導(dǎo)圖 策劃優(yōu)良的直郵廣告 持續(xù)推進(jìn)的復(fù)式宣傳 設(shè)置科學(xué)的激勵(lì)手段 網(wǎng)上交易 企業(yè)客戶 80% TM跟蹤營(yíng)銷 區(qū)域選擇 精準(zhǔn)的高端客戶數(shù)據(jù)庫 直復(fù)營(yíng)銷 數(shù)據(jù)庫 準(zhǔn)購買客戶 客戶 ? 升級(jí)銷售 ? 交叉銷售 ? 持續(xù)銷售 金融客戶社區(qū)模型營(yíng)銷管理 渠道合作解決方案 實(shí)用 簡(jiǎn)明 渠道合作原則： 1. 自上而下 —— 行政資源 2. 自動(dòng)自發(fā) —— 網(wǎng)點(diǎn)動(dòng)力 3. 幫助渠道成功 —— 標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)、系統(tǒng)化支持 渠道合作關(guān)鍵詞 培訓(xùn) 廣告 促銷 銀行系統(tǒng)內(nèi)廣告合作方案 銀行網(wǎng)站廣告： 發(fā)行期間，在銀行網(wǎng)站首頁和基金產(chǎn)品首頁出現(xiàn)拉頁廣告，并在首現(xiàn)出現(xiàn)動(dòng)態(tài)鏈接； 銀行內(nèi)刊理財(cái)廣告： 配合本基金發(fā)行的各期主題，進(jìn)行廣告支持，每次一個(gè)版面的廣告和一個(gè)版面的新聞 (預(yù)計(jì)四個(gè)版廣告和四個(gè)版新聞 )； 銀行 VIP卡對(duì)帳單廣告 :計(jì)劃在 T7日能夠郵寄出； 客服熱線廣告 :在銀行服務(wù)熱線前加 3秒鐘的本基金的廣告； 每日基金銷售動(dòng)態(tài) :由信誠基金營(yíng)銷組每天更新，銀行安排及時(shí)發(fā)布 . 銀行系統(tǒng)培訓(xùn)方案 網(wǎng)站培訓(xùn)： 在銀行網(wǎng)站上設(shè)置自動(dòng)播放的培訓(xùn)教材，并進(jìn)行有獎(jiǎng)問答； 專題介紹： 同期在內(nèi)部?？瘜?duì)本基金進(jìn)行專題介紹； 有獎(jiǎng)競(jìng)賽 : 以各分行為單位，開展本基金營(yíng)銷知識(shí)競(jìng)賽活動(dòng)； 區(qū)域培訓(xùn)： 分行營(yíng)銷人員培訓(xùn)： 范圍： 所有銀行的網(wǎng)點(diǎn)； 培訓(xùn)方式： 分行現(xiàn)場(chǎng)的會(huì)議培訓(xùn) (動(dòng)員大會(huì) +產(chǎn)品培訓(xùn) +營(yíng)銷技巧培訓(xùn) )； 負(fù)責(zé)人： 各區(qū)域營(yíng)銷經(jīng)理 (培訓(xùn)工作由培訓(xùn)專家組完成 )； 客服熱線人員培訓(xùn)： 參照和結(jié)合分行營(yíng)銷人員培訓(xùn)進(jìn)行。 活動(dòng)主題 銷售冠軍獎(jiǎng) 活動(dòng)目的 以分行為單位進(jìn)行銷售競(jìng)賽，獲得冠軍的支行可以推薦一名銷售人員獲得專業(yè)的金融營(yíng)銷培訓(xùn) 執(zhí)行方式 長(zhǎng)盛基金 執(zhí)行內(nèi)容 1. 單周冠軍獎(jiǎng)，進(jìn)行物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì) 2. 半程冠軍獎(jiǎng)，進(jìn)行物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì) 3. 全程冠軍獎(jiǎng)，進(jìn)行物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì) 4. 各獎(jiǎng)勵(lì)結(jié)合培訓(xùn)獎(jiǎng)勵(lì)和其他獎(jiǎng)勵(lì) 活動(dòng)二 活動(dòng)一 活動(dòng)主題 信誠祝福您 活動(dòng)目的 調(diào)動(dòng)一線銷售員工的銷售熱情和積極性。 , March 26, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :58:4317:58:43March 26, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 2023年 3月 26日星期日 5時(shí) 58分 43秒 17:58:4326 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :58:4317:58Mar2326Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , March 26, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 26日星期日 5時(shí) 58分 43秒 17:58:4326 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 26日星期日 下午 5時(shí) 58分 43秒 17:58: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :58:4317:58Mar2326Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 3月 26日星期日 5時(shí) 58分 43秒 17:58:4326 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :58:4317:58:43March 26, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 26, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :58:4317:58Mar2326Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 其他活動(dòng)：暫略 給渠道提供標(biāo)準(zhǔn)化的營(yíng)銷服務(wù) 終端 推廣工具化 + 營(yíng)銷推介標(biāo)準(zhǔn)化 1. 終端推廣工具化：銷售終端導(dǎo)購“七大法寶” 2. 營(yíng)銷推介標(biāo)準(zhǔn)化 ? 基本操作形式 ? 組織工作分類 ? 針對(duì)機(jī)構(gòu)投資者的推介宣傳 ? 推介會(huì)的具體方法（報(bào)告會(huì)、巡講會(huì)、研討會(huì)） ? 針對(duì)大眾投資者促銷活動(dòng) ? 營(yíng)銷文件包 感性需求 理性需求 合理配置資源：區(qū)域分級(jí)管理 一線銷售人員 城市級(jí)別 策略 宣傳物料 客戶經(jīng)理 柜臺(tái)人員 保安 人手一份： 折頁
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