銷售執(zhí)行力培訓(xùn)講義-文庫吧資料
2025-03-12 03:47本頁面
【正文】 不要自己嚇自己 承擔(dān)必要的成本 ? 準確度問題 適度授權(quán) 因人授權(quán) ? 成本問題： 成本最小化 —— 全程控制 最有效的培訓(xùn)是把理念落實到動作 主講：魏慶 動作分解打造銷售執(zhí)行力 有效授權(quán) 動作：授權(quán)基本原則 —— 因人授權(quán) 有積極性有能力 無積極性有能力 有積極性無能力 無積極性無能力 最有效的培訓(xùn)是把理念落實到動作 主講：魏慶 動作分解打造銷售執(zhí)行力 授權(quán)的執(zhí)行力生命線 a、事前干涉： b、事中控制： c、事后干涉： 有效授權(quán) 最有效的培訓(xùn)是把理念落實到動作 主講：魏慶 動作分解打造銷售執(zhí)行力 授權(quán)的執(zhí)行力生命線 a、事前干涉： ? 確立制度框架 b、事中控制： ? 授權(quán)人要保持敏感度 ? 促銷任務(wù)要 分解 ? 跟蹤檢核 ? 維護被授權(quán)人的責(zé)任 c、事后干涉： ? 報銷審核 ? 明晰的報銷憑證 ? 授權(quán)者要承擔(dān)責(zé)任 有效授權(quán) 最有效的培訓(xùn)是把理念落實到動作 主講：魏慶 動作分解打造銷售執(zhí)行力 有效授權(quán) 課后應(yīng)用行動計劃： 思考： 目前有無必要授權(quán)，授權(quán)的切入點 行動： 給自己洗腦 —— ? 授權(quán)不是懲罰、更不是用來擺脫自己不喜歡的工作 ? 授權(quán)是管理者的時間效率倍增：不要自己嚇自己 ? 承擔(dān)必要的成本換來組織的進步 ? 授權(quán)者要承擔(dān)責(zé)任 ? 因人授權(quán) 、適度授權(quán) ? 放權(quán) +控制 =授權(quán) 授權(quán) — 控制 =棄權(quán) 最有效的培訓(xùn)是把理念落實到動作 主講：魏慶 動作分解打造銷售執(zhí)行力 有效授權(quán) 課后應(yīng)用行動計劃： 思考： 目前有無必要授權(quán)，授權(quán)的切入點 行動： 采取行動 授權(quán)法則： ? 事前建立標準、分解步驟 ? 始終維護被授權(quán)人的責(zé)任、跟蹤進度 ? 事后總結(jié)、獎懲、承擔(dān)應(yīng)付的責(zé)任 最有效的培訓(xùn)是把理念落實到動作 主講：魏慶 動作分解打造銷售執(zhí)行力 命 令 現(xiàn)象： 期望員工自覺性 無效的指責(zé) 分析： 不要完全寄希望于員工的自覺性 領(lǐng)導(dǎo)力是一種團隊狀態(tài) 最有效的培訓(xùn)是把理念落實到動作 主講：魏慶 動作分解打造銷售執(zhí)行力 怎樣的領(lǐng)導(dǎo)命令更有效率 ? 領(lǐng)導(dǎo)是好人、值得擁護 ? 領(lǐng)導(dǎo)有真才實學(xué)、值得尊敬 ? 領(lǐng)導(dǎo)下的命令可執(zhí)行、切合實際 ? 領(lǐng)導(dǎo)下的命令非常合理 ? 領(lǐng)導(dǎo)有威嚴、讓人敬畏 ? 領(lǐng)導(dǎo)說一不二、獎罰分明、手段嚴厲 最有效的培訓(xùn)是把理念落實到動作 主講：魏慶 動作分解打造銷售執(zhí)行力 動作 1：領(lǐng)導(dǎo)下的命令非常合理 企業(yè)文化：教化人心 命 令 領(lǐng)導(dǎo)下達的命令可行 異議回答 最有效的培訓(xùn)是把理念落實到動作 主講：魏慶 動作分解打造銷售執(zhí)行力 命 令 動作 2： 領(lǐng)導(dǎo)有威嚴、讓人敬畏 ? 官架子的相對論 ? 維護位階秩序 ? 建立管理倫常觀念：官威與官僚 ? 維護管理倫常 注意：基層主官要注意尺度！ 最有效的培訓(xùn)是把理念落實到動作 主講：魏慶 動作分解打造銷售執(zhí)行力 命 令 動作 3： 領(lǐng)導(dǎo)有威嚴、讓人敬畏 ? 營造勢能 ? 用律不用刑 ? 檢核力度 ? 信息靈敏 ? 合適的演講內(nèi)容 最有效的培訓(xùn)是把理念落實到動作 主講：魏慶 動作分解打造銷售執(zhí)行力 動作 4： 領(lǐng)導(dǎo)說一不二、獎罰分明、有理有據(jù) ? 培養(yǎng)員工負責(zé)任的態(tài)度 ? 以身作則 ? 處罰有效 —— 注重檢核、獎罰有據(jù) 推倒部門的墻、改善流程 言前三思、精準描述、處罰在前 命 令 最有效的培訓(xùn)是把理念落實到動作 主講：魏慶 動作分解打造銷售執(zhí)行力 動作 4： 領(lǐng)導(dǎo)說一不二、獎罰分明、有理有據(jù) ? 命令有法，處罰有力： ? 有時不需要問過程 ? 嚴厲的獎罰杜絕態(tài)度性錯誤、增強火爐效應(yīng) ? 真正做到獎罰分明、讓員工情愿接受處罰 ? 多動手少動口 命 令 最有效的培訓(xùn)是把理念落實到動作 主講：魏慶 動作分解打造銷售執(zhí)行力 問題：人性化管理和鐵碗管理那一個更有效？ 命 令 最有效的培訓(xùn)是把理念落實到動作 主講：魏慶 動作分解打造銷售執(zhí)行力 動作 5：管理的張弛之道 鐵腕的結(jié)果 人性化管理的誤區(qū) x
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