企業(yè)競爭戰(zhàn)略管理知識講解-文庫吧資料
2025-03-11 18:57本頁面
【正文】 8 + 9 + 8 + 3 = C = 6 + 8 + 10 + 5 = D = 4 + 3 + 7 + 8 = 18 ? 選擇進攻的競爭者 （ 1）強競爭者與弱競爭者 （ 2）近競爭者與遠競爭者 （ 3）好與壞的競爭者 19 ? 第三節(jié) 競爭戰(zhàn)略 一個行業(yè)的競爭者地位分類：市場領導者、市場挑戰(zhàn)者、市場追隨者、市場補缺者 一、市場領導者戰(zhàn)略 市場領導者的含義：在行業(yè)中占有最大的市場份額，在營銷組合上對其他企業(yè)起領導作用的企業(yè)。 （ 4）與特定的主要競爭者比較，對每個屬性研究某一特定細分市場的顧客如何評價企業(yè)的績效。 （ 2）對不同屬性重要性進行排序。 15 ? 六、選擇競爭者以便進攻和回避 以顧客評價分析為基礎，分析企業(yè)與競爭者的優(yōu)勢與劣勢。 * 多因素起決定性作用，則競爭容易達到平衡。 14 ? 一個行業(yè)的競爭關系取決于以下幾個因素 : * 競爭者的競爭條件幾乎相同并以同一個方式生存，則競爭平衡不穩(wěn)定。 兇狠型：反應迅速、強烈。 從動態(tài)角度辨認競爭者的業(yè)務和市場所作的假設變動情況 五、評估競爭者的反應模式 從容型：未迅速反應或反應不強烈。 13 ? （ 2）心理份額 因排名而被提及的百分比。 四、評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢 收集每個競爭者在業(yè)務上的最近的關鍵數(shù)據(jù)。 三、判定競爭者的目標 競爭者的目標組合及各目標的權重。 10 ? 二、辨別競爭者的戰(zhàn)略 企業(yè)最直接的競爭者是那些為相同目標市場推行相同戰(zhàn)略的人。 市場競爭觀念 市場競爭觀念認為所有那些力求滿足相同顧客需要，或服務于同一顧客群的企業(yè)，甚至還包括
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